本文站在招商員視角，總結(jié)數(shù)字化手段賦能招商的8個(gè)特色數(shù)據(jù)，介紹了這些數(shù)據(jù)的價(jià)值、來(lái)源等信息，供大家參考。

一、說(shuō)職場(chǎng)故事

產(chǎn)業(yè)招商是一個(gè)我們都非常熟悉的領(lǐng)域，目前它主要依賴于人際關(guān)系和資源的積累。近年來(lái)，數(shù)字化招商成為了一個(gè)熱門話題，許多人都期待通過(guò)數(shù)字化手段來(lái)提高招商人員的工作效率。

基于過(guò)往的項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，本文站在招商人員的視角，詳細(xì)探討對(duì)于招商人員來(lái)說(shuō)，哪些特色情報(bào)數(shù)據(jù)是關(guān)鍵的、這些數(shù)據(jù)背后的意義何在、如何獲取這些數(shù)據(jù)、以及樣例數(shù)據(jù)是怎樣的。

二、有價(jià)值的情報(bào)數(shù)據(jù)

對(duì)于招商員來(lái)說(shuō)，以下特色數(shù)據(jù)對(duì)招商工作的開(kāi)展具有重大意義，分別是：

• 成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)
• 創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)
• 選址意愿數(shù)據(jù)
• 融資意愿數(shù)據(jù)
• 對(duì)外合作數(shù)據(jù)
• 企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)
• 非上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)
• 投資意愿數(shù)據(jù)

1、成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：機(jī)構(gòu)或人才擁有成果，現(xiàn)在想要成果做轉(zhuǎn)化，這些手持成果的機(jī)構(gòu)或者個(gè)人必然想要合作，深刻理解這些成果背后的轉(zhuǎn)化需求，可以幫助招商員提前洞察并掌握人才引進(jìn)的關(guān)鍵線索；

（2）獲取方式：

①中國(guó)科學(xué)網(wǎng)：http://www.casip.ac.cn/gxfw/zxfw_list.thtml?cid=11013

②高?？萍汲晒D(zhuǎn)化對(duì)接服務(wù)平臺(tái)：https://heec.cahe.edu.cn/science/project?domain=0&patent=0&cooperate=0&order_type=normal

③河北省科技轉(zhuǎn)化網(wǎng)：https://kjcgzh.hebkjt.cn/portal/sendPage/nyt/web/user/info/jsxm-list.jsp

④購(gòu)買《中國(guó)科技成果轉(zhuǎn)化年度報(bào)告(2022)》

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括了成果名稱、成果所屬機(jī)構(gòu)、所屬領(lǐng)域、所處階段、合作方式、成果簡(jiǎn)介等。

2、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的人才、項(xiàng)目或企業(yè)往往展現(xiàn)出卓越的成長(zhǎng)潛力和創(chuàng)新能力，同時(shí)伴隨著對(duì)資金的迫切需求。招商專員及時(shí)捕獲到創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽的獲獎(jiǎng)名單，可以幫助招商員洞察并把握招商的黃金機(jī)遇。這不僅有助于他們鎖定那些具有高成長(zhǎng)性的創(chuàng)新項(xiàng)目和企業(yè)，還能在第一時(shí)間內(nèi)與這些潛在的合作伙伴建立聯(lián)系，為雙方搭建起互利共贏的橋梁。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源:去各省的科技廳官網(wǎng)上用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索。中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽是由科技部、財(cái)政部、教育部、國(guó)家網(wǎng)信辦和中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)共同指導(dǎo)舉辦的一項(xiàng)以“科技創(chuàng)新，成就大業(yè)”為主題的全國(guó)性創(chuàng)業(yè)比賽，規(guī)格高，每個(gè)省份的科技廳都會(huì)公布。

（3）數(shù)據(jù)樣例：基本獲獎(jiǎng)名單會(huì)公布所在的組別、獲獎(jiǎng)企業(yè)/團(tuán)隊(duì)/項(xiàng)目、所屬行業(yè)、獲得的名次、所在領(lǐng)域、所在地區(qū)這些關(guān)鍵信息。

PS：如果公布的榜單是PDF或者圖片形式不好結(jié)構(gòu)化，可以用大模型做解析。

3、選址意愿數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：告知項(xiàng)目的內(nèi)容、項(xiàng)目的價(jià)值、項(xiàng)目的訴求，有明確的選址意愿，如果此時(shí)招商員結(jié)合本地的招商政策滿足對(duì)應(yīng)需求，便能很快將項(xiàng)目招引進(jìn)來(lái)。此數(shù)據(jù)如果能持續(xù)獲得，直接就該項(xiàng)數(shù)據(jù)就能做一個(gè)數(shù)據(jù)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)商業(yè)化。現(xiàn)在很多招商機(jī)構(gòu)擁有豐富的線下資源，通過(guò)摸排會(huì)形成這樣的線索數(shù)據(jù)，然后結(jié)合線下運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：這塊數(shù)據(jù)如果有很好的合作伙伴，源源不斷獲取那是更好的，但是在沒(méi)有合作商的情況下，我們可以去一些專門做招商業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)公眾號(hào)上獲取。公眾號(hào)：招商資源庫(kù)、園鏈招商平臺(tái)、英華咨詢，都有類似的選址意愿信息，可以批量抓取。

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目?jī)?nèi)容、項(xiàng)目訴求和聯(lián)系方式。

4、融資意愿數(shù)據(jù)（非融資事件）

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：企業(yè)公開(kāi)表達(dá)融資意愿，無(wú)疑是對(duì)資金需求的強(qiáng)烈信號(hào)，這通常標(biāo)志著它們正處于一個(gè)關(guān)鍵的發(fā)展或擴(kuò)張期，招商員的及時(shí)介入和有效洽談，對(duì)于提升招商成功率和吸引潛在投資具有至關(guān)重要的作用。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：

①36氪創(chuàng)投平臺(tái)：https://pitchhub.36kr.com/projects?sort=3

②烯牛數(shù)據(jù)

（3）數(shù)據(jù)樣例：預(yù)融資項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目所屬行業(yè)、融資階段、項(xiàng)目介紹等。

5、對(duì)外合作數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：外省企業(yè)與本省企業(yè)、政府及科研機(jī)構(gòu)之間的合作動(dòng)態(tài)、洽談進(jìn)展以及戰(zhàn)略協(xié)議簽署等信息，這不僅表明外部企業(yè)對(duì)本省的營(yíng)商環(huán)境抱有濃厚興趣，而且為招商員提供了洞察其合作意向和戰(zhàn)略布局的窗口。對(duì)于重大項(xiàng)目在本區(qū)域的落地情況，深入分析企業(yè)的供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，通過(guò)圍繞這些產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)進(jìn)行招商，可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)配套，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的完善和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)同發(fā)展。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：沒(méi)有統(tǒng)一數(shù)據(jù)源，可以利用關(guān)鍵詞實(shí)現(xiàn)全網(wǎng)監(jiān)控。

（3）數(shù)據(jù)樣例：合作標(biāo)題、合作內(nèi)容（大模型做凝聚）、合作對(duì)象等信息，合作對(duì)象需要做招商畫(huà)像，這樣應(yīng)用層面點(diǎn)擊合作對(duì)象就可跳轉(zhuǎn)詳情。

PS：對(duì)于資訊的內(nèi)容和涉及的主體，我們可以利用大模型做精簡(jiǎn)。

6、企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：對(duì)于招商員來(lái)說(shuō)，找到招商線索重要的是能夠觸達(dá)，企業(yè)的聯(lián)系方式非常重要。提企業(yè)聯(lián)系方式可以幫助招商員直接電話或者郵件溝通。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：這種需要和數(shù)據(jù)商合作，找專門做智能營(yíng)銷的合作商，比如

①探跡：是國(guó)內(nèi)的智能銷售服務(wù)提供商，提供企業(yè)的多種聯(lián)系方式；

②勵(lì)銷云：一款主動(dòng)式獲客智能銷售系統(tǒng)，提供企業(yè)的多種聯(lián)系方式；

（3）數(shù)據(jù)樣例：提供移動(dòng)電話、固定電話、郵箱等多個(gè)聯(lián)系方式；

7、非上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：從招商角度，看招商標(biāo)的優(yōu)質(zhì)不優(yōu)質(zhì)，財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)最能直接反映，所以招商員想通過(guò)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)看這家企業(yè)值不值得招商。企業(yè)的發(fā)票數(shù)據(jù)可以看出企業(yè)的主營(yíng)產(chǎn)品及營(yíng)收情況、企業(yè)的供應(yīng)商和客戶是什么。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：這種數(shù)據(jù)比較私密，一般很難獲取，但是可以去和類似做征信業(yè)務(wù)的公司合作，征信公司可參考國(guó)家公共信用信息中心公布的《可為信用修復(fù)申請(qǐng)人出具信用報(bào)告的信用服務(wù)機(jī)構(gòu)名單（第一批）》以及《可承擔(dān)信用修復(fù)專題培訓(xùn)任務(wù)的信用服務(wù)機(jī)構(gòu)名單（第一批）》。這些征信公司會(huì)有非上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，就是貴，非常貴。

（3）數(shù)據(jù)樣例：基本有以下財(cái)務(wù)指標(biāo)數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)的樣例。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：

發(fā)票數(shù)據(jù)：

8、投資意愿數(shù)據(jù)

（1）數(shù)據(jù)價(jià)值：通過(guò)大數(shù)據(jù)手段及時(shí)了解企業(yè)的投資意愿，可以提供招商員的招商效率。

（2）數(shù)據(jù)來(lái)源：該數(shù)據(jù)是需要企業(yè)多重信息做合成，通過(guò)了解企業(yè)的最近動(dòng)態(tài)線索，給招商員做判斷，通常情況下有以下幾個(gè)維度：

（3）數(shù)據(jù)樣例：包括了線索類型、線索內(nèi)容等核心字段。

PS：這些線索可能會(huì)有滯后性，但是相較于近期沒(méi)有任何動(dòng)態(tài)的企業(yè)，這些有動(dòng)態(tài)的企業(yè)，活躍度更高、對(duì)于招商員而言也是更優(yōu)質(zhì)。

三、說(shuō)在最后的話

本文站在招商員視角，總結(jié)數(shù)字化手段賦能招商的8個(gè)特色數(shù)據(jù)，分別是成果轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽數(shù)據(jù)、選址意愿數(shù)據(jù)、融資意愿數(shù)據(jù)、對(duì)外合作數(shù)據(jù)、企業(yè)聯(lián)系方式數(shù)據(jù)、非上市公司財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和發(fā)票數(shù)據(jù)、投資意愿數(shù)據(jù)。在實(shí)際應(yīng)用中數(shù)據(jù)的及時(shí)更新非常重要。

招商的核心邏輯在于運(yùn)營(yíng)，以及承擔(dān)相應(yīng)的招商指標(biāo)。雖然數(shù)字化工具能提供寶貴的數(shù)據(jù)支持，但它們僅能作為輔助手段。僅依賴數(shù)字化手段來(lái)實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)的盈利是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們還需要線下運(yùn)營(yíng)的堅(jiān)實(shí)支撐。當(dāng)然，一旦涉及到運(yùn)營(yíng)，就意味著需要大量的投入。這也是在深入挖掘招商場(chǎng)景時(shí)所面臨的一個(gè)主要挑戰(zhàn)。