同樣的內(nèi)容形式，在A平臺可能很卷，到了B平臺以后，可能又是一個降維打擊般的內(nèi)容存在。

視頻是后期配音，而整個視頻內(nèi)容相較于傳統(tǒng)的精致達人帶貨短視頻，無論從場景、構(gòu)圖、運鏡、表現(xiàn)力，亦或是后期的剪輯來看，都絕對算不得“優(yōu)秀”。

可就是這個看上去平平無奇的視頻內(nèi)容，賬號單月銷售額50-75萬，櫥窗歷史總銷量22w+。

這一切，都只是因為這位達人說的是“維吾爾語”。而這個語言就像一條線，在競爭激烈的抖音短視頻帶貨賽道圈出了一個細(xì)分的藍海人群。

抖音日活用戶8億+，電商創(chuàng)作達人數(shù)量1000w+。但是，當(dāng)我們細(xì)分到維吾爾語這個人群以后，整個市場就顯得“小眾”起來。

相較于8億+的用戶規(guī)模，維語用戶并不多。但是，在用戶不多的同時，電商創(chuàng)作者的數(shù)量也大幅降低，電商創(chuàng)作者的內(nèi)容質(zhì)量更是直線下滑。

當(dāng)然，你會告訴我，維語雖藍海，奈何你是漢兒身。那我還會告訴你，粵語同樣是可以圈出人群的那條線。

我在之前的文章同大家提到過，在線下零售時代，有人靠著物理上的信息差，找到了線下的藍海洼地，用三流的運營能力做到了一流的盈利能力。

每個時代，有每個時代的紅利。

而在這里，我要告訴大家的是，只要細(xì)心挖掘，互聯(lián)網(wǎng)時代依然有屬于個體的“時代小紅利”。

我們公司曾經(jīng)有一個盈利能力極其牛逼的業(yè)務(wù)，娛樂公會。也就是在直播間同主播PK，然后獲取用戶打賞禮物獲利的模式。

巔峰的時候，公司孵化出了月流水?dāng)?shù)百萬的主播，扣除平臺的50%扣點以及稅務(wù)扣點以后，基本上就是純利潤了。

而且，在孵化出來這位主播以后，靠著這位主播在川渝地區(qū)的影響力，公司還招募到了一大批盈利能力不錯的主播。

然而隨著賽道競爭的加劇，新主播越來越難簽，新主播也越來越難起來，整個項目的成功概率越來越低，利潤率也越來越薄。

這個時候的娛樂主播賽道，如果對于一個沒有資金、沒有經(jīng)驗、也沒有主播資源的新公司而言，想要在這個賽道有所成績，幾乎不太可能。

然而，即使在如此卷的情況下，卻依然有人在重慶的區(qū)縣把這個項目做得有聲有色，活得十分滋潤。

首先，相較于重慶主城，區(qū)縣的房租實在是便宜太多了！！

娛樂主播一定要達人數(shù)量，單單押寶在一兩個主播身上，成功概率太低，這就對娛樂主播的公司場地有所要求。

在重慶主城，一個只能搭建幾個直播間的場地，單月房租就要兩三萬。而在區(qū)縣，更大的場地，幾萬塊的費用居然是一年的房租。

其次，區(qū)縣招募主播的成本以及難度都比主城低太多太多了?。?/p>

娛樂主播這個賽道發(fā)展了很多年，到目前已經(jīng)是一個極其成熟的行業(yè)，信息透明度極高，行業(yè)競爭極其激烈。

在重慶主城，招募一個娛樂主播，需要有很高的保底收入，并且需要很重的配套服務(wù)，然而公會卻只能有一個很低的分成比例。因為只要她在boss一搜，就可以在重慶主城找到N多招募娛樂主播的公司。

然而到了信息相對滯后的區(qū)縣，這個情況就完全不一樣了。

在區(qū)縣，在網(wǎng)吧當(dāng)網(wǎng)管或者KTV當(dāng)前臺的一個小太妹，月工資可能只有兩千多。這種情況下，只要能給到妹子三千的保底收入，五五分成的比例是很容易談的。

娛樂主播確實很卷，那是指要孵化出一個單月流水十萬以上的主播。因為對于我們公司而言，如果單月流水十萬都不到，公會很難留住主播。而扣除平臺扣點、主播提成以后，分到公司的收入也很難支撐公司的運營。

可如果對于一個娛樂主播的要求，只是單月能播到兩三萬的流水。那可以說，只要稍稍有點姿色的女生，在有點經(jīng)驗的運營孵化之下，還是很容易跑出來的。

就這樣，一個三四人的運營團隊，七八個直播間的場地（有些主播自己在家播），單月也能做到十多萬的利潤。

而牛逼的同行，甚至在區(qū)縣做到了單月幾十萬利潤，并且把公司復(fù)制到了周邊好幾個區(qū)縣。

他們要做大，很難。區(qū)縣雖然房租成本低、主播成本也低，但是同樣受限于區(qū)縣的人口密度，主播人才少，優(yōu)秀主播就更少。他們的主播大多是單月兩三萬，幾萬流水的主播，盈利還是靠堆量。想要孵化出單月幾十萬流水的主播，概率太低了。

但是，正如前面所說，這依然是屬于個體的“時代小紅利”。公司運營起來，一點壓力都沒有，并且在區(qū)縣還蠻有“社會地位”。

所以，我想說的是什么？

寫這篇文章，并不是單純給你們分析抖音短視頻帶貨的某個藍海人群，鼓勵你們?nèi)バ陆鲭娚蘉CN。

我想同大家說的是，即使是競爭激烈的紅海平臺，只要你仔細(xì)鉆研，依然可以找到細(xì)分的藍海人群、藍海品類又或是具體的藍海產(chǎn)品。

并且，同樣的內(nèi)容形式，在A平臺可能很卷，到了B平臺以后，可能又是一個降維打擊般的內(nèi)容存在。

就好像《三體》里的水滴，它對地球艦隊的攻擊方式如此簡單粗暴，就是最原始的物理撞擊。但是依靠它的高速度和堅硬的原材料，卻給地球艦隊帶來了毀滅般的降維打擊。