知識博主賣課程為什么不賺錢?除了信息差你還要注意這件事!
在知識付費(fèi)市場蓬勃發(fā)展的今天,越來越多的知識博主投身于在線課程的制作與銷售。但并非所有課程都能成功吸引學(xué)員,實(shí)現(xiàn)盈利。
據(jù)艾媒咨詢最新報告顯示,2025年知識付費(fèi)市場規(guī)模有望達(dá)2808.8億元,對比2022年的1126.5億元,預(yù)計(jì)翻兩番。
同時,2023年知識付費(fèi)的用戶數(shù)量已經(jīng)突破5.7億人,預(yù)計(jì)到2025年,用戶規(guī)模有望達(dá)到6.4億人。
隨著短視頻平臺技術(shù)與移動端設(shè)備進(jìn)一步升級,線上課堂成為全民風(fēng)潮,越來越多的專業(yè)人士和普通知識傳播者加入到知識付費(fèi)行業(yè)中。
知識付費(fèi)內(nèi)容生產(chǎn)者從最初的行業(yè)大V、KOL等專業(yè)人士逐漸轉(zhuǎn)向“全民皆師”的局面。
盡管在一段時間內(nèi)知識付費(fèi)市場仍是供不應(yīng)求的局面,但目前許多線上講師使用老一套的做課方法,認(rèn)為賣課是賣信息,良莠不齊的內(nèi)容也導(dǎo)致消費(fèi)者不敢下手。
同時這也意味著知識付費(fèi)市場供求端鏈路從以往的賣課=賣信息,轉(zhuǎn)變?yōu)橘u課=賣專業(yè)知識+內(nèi)容差異性+定制服務(wù)。
那作為新入行的講師,我們應(yīng)該如何做好一門課呢?
我們分內(nèi)容評估,選題策劃,打磨課程大綱,課程營銷包裝4個方面來看看。
01 搞懂2個選題評估準(zhǔn)則
要想后期做的好,我們前期要從2個維度評估這個課程是否值得開發(fā)。
1. 需求評估
通常,我們會考察一個課題是否與知識付費(fèi)市場的行業(yè)需求相匹配,以及是否滿足潛在購買者的特征,例如,如果提出問題的人是一名教瑜伽的線上講師,那么瑜伽愛好者可能為成為她的課程購買者。
要成功開發(fā)一門課程,深入了解用戶需求是首要步驟。
收集內(nèi)容需求的途徑包括:
1.在線數(shù)據(jù)搜集,如微信指數(shù)和百度指數(shù),巨量算數(shù)。
2.對內(nèi)容產(chǎn)品的市場進(jìn)行調(diào)研;
3.研究市場上類似的付費(fèi)產(chǎn)品。驗(yàn)證用戶需求的方法可以包括用戶問卷、電話訪談或面對面交談等。
此外,課程開發(fā)完成后,可以通過持續(xù)的測試和改進(jìn)來優(yōu)化。
最后,需求評估還包括法律風(fēng)險的考量,這通常涉及版權(quán)和肖像權(quán)等問題。在開發(fā)課程時,要時刻警惕所使用的教材和制作課程PPT時所用的圖片,視頻等素材,最好是選用符合CCO協(xié)議的,確保不侵犯他人正版作品權(quán)益。
2. 內(nèi)容評估
同樣是賣課程,你只敢賣 199 元交個朋友,但有人一節(jié)課賣1萬多,還得預(yù)約排隊(duì),你的課程告訴你一個真相,賣課是賺錢最多的。
但是賣課不等于賣信息;
什么是信息?從任何軟件和其他途徑都可以得到的。
那什么是知識呢?別人沒有的,但您有。比如說解決方案。
另外我們還需要進(jìn)一步評估內(nèi)容價值,看講師提供的內(nèi)容是否對目標(biāo)用戶達(dá)成必要性和不可替代性。
如果這兩個特性的數(shù)值越高,那么內(nèi)容往下走的力量會更強(qiáng)一點(diǎn)。
以中醫(yī)為例:我是一名中醫(yī)愛好者,已經(jīng)對中醫(yī)行業(yè)產(chǎn)生一定的認(rèn)知,但是中醫(yī)囊括了許多類目的內(nèi)容,我們在判斷如何產(chǎn)出目標(biāo)用戶的付費(fèi)內(nèi)容就需要設(shè)置一個垂直細(xì)分的領(lǐng)域。
比如是艾灸,艾灸是中醫(yī)養(yǎng)生愛好保健者的必備學(xué)習(xí)內(nèi)容,容易上手,效果好,面對的目標(biāo)人群也足夠龐大。那么我們后續(xù)就要做高度專業(yè)的艾灸培訓(xùn)。
- 作為一個初級的學(xué)員,他更關(guān)注做艾灸的基礎(chǔ)知識,希望有一個專業(yè)人士指導(dǎo),實(shí)現(xiàn)自學(xué)自用。
- 作為一個資深的學(xué)員,他完全可以學(xué)會以后,加以深造,獲取資格證書,成為立業(yè)之本。
舉例:那么當(dāng)我要去學(xué)習(xí)艾灸的時候,我的選擇有:
通過以上的研究我們不難發(fā)現(xiàn),如果需要從0到1學(xué)習(xí)一個行業(yè)的知識,沒有專業(yè)人士的帶領(lǐng),通常會磕磕絆絆不得要領(lǐng)。
我們自己產(chǎn)出付費(fèi)內(nèi)容交付給用戶的時候,要時刻校驗(yàn)內(nèi)容的必要性和不可替代性。
完成選題評估以后,我們接下來是做選題策劃
02 三個度把握好選題策劃
主題策劃關(guān)鍵在于精準(zhǔn)掌控三個關(guān)鍵“維度”:普及性、迫切性和創(chuàng)新性。
普及性:目標(biāo)群體應(yīng)該廣泛,能夠針對現(xiàn)實(shí)生活中普遍存在的具體問題提供解決方案。
迫切性:從人的基本需求出發(fā),思考哪些是最緊迫的問題,例如財富增長、外貌改善等。
創(chuàng)新性:采取的解決策略應(yīng)具有創(chuàng)新性,并且能夠迅速、準(zhǔn)確、有效地解決問題。
簡而言之,這三個維度對應(yīng)于“原因”、“本質(zhì)”和“方法”。
(1)這個問題的本質(zhì)是什么?
(2)為什么這個問題需要被解決?
(3)應(yīng)當(dāng)如何有效解決這個問題?
一旦清晰地理解了這三個核心點(diǎn),在主題策劃方面,基本上就不會有太大的問題。
03 如何打磨課程大綱
課程內(nèi)容結(jié)構(gòu)的基本模型主要包括三種:因果關(guān)系法、組成部分法、步驟順序法。
課程內(nèi)容標(biāo)題的文案創(chuàng)作策略:技巧+成果
1. 因果關(guān)系法:原因(Why)、本質(zhì)(What)、方法(How)
示例:千聊平臺上的課程《兒童時間管理,如何激發(fā)孩子內(nèi)在動力,徹底解決拖延問題》。
– 孩子拖延行為的表現(xiàn)有哪些?為何會拖延?如何克服拖延?
2. 組成部分法:課程的各個部分是平行關(guān)系
例如,針對女性的化妝手法,從日常妝,場合妝,護(hù)膚手法,明星妝多個模塊使用平行關(guān)系來搭建課程大綱。
3. 步驟順序法:根據(jù)流程和步驟來構(gòu)建整個課程的框架
示例:項(xiàng)目管理中講解項(xiàng)目進(jìn)展的邏輯;
例如,高效搜索技巧課程,分為三個主要部分,從搜索技巧篇到搜索應(yīng)用篇,再到搜索思維篇,逐步深入。
提供兩個關(guān)于大綱設(shè)計(jì)的小建議:
1、在設(shè)計(jì)大綱時,可以專門設(shè)置一個額外的獎勵課程模塊,作為吸引用戶的福利;
2、要想使大綱設(shè)計(jì)與眾不同,可以緊跟時代潮流,深入挖掘需求,增加多種解決方案。
例如,以前我們請明星化妝師來教授化妝課程,課程大綱設(shè)計(jì)包括職場妝、日常清新妝、約會妝等比較普遍的妝容,沒有深入挖掘用戶的更多需求。
那么,如果現(xiàn)在重新設(shè)計(jì)這樣的課程,我們可以根據(jù)當(dāng)前人們的關(guān)注點(diǎn)來規(guī)劃,比如直播非常流行,可以增加直播專用妝容,需求挖掘方面還可以增加熬夜急救妝、見家長妝容等。
04 做好課程營銷包裝
通常,課程介紹頁面包含以下5個部分:
1)引言部分
詳情引入的關(guān)鍵是激發(fā)用戶對課程的需求,產(chǎn)生購買欲望,
有以下2種引入方法:對比式,場景式
對比式,適用于剛需類課程,比如辦公技能。
通過用戶和別人的對比,激發(fā)用戶的攀比心理,讓用戶感受到損失。
對比式引入寫作過程中,要注重場景痛點(diǎn)接地氣,和用戶息息相關(guān),比如說下方這個口才課,就強(qiáng)調(diào)了不會說話,在職場、朋友相處、伴侶相處的難處,左右對比,讓用戶感覺到:會說話,真的太爽了!
場景式,適用于非剛需類課程,如生活興趣。
通過美好的場景引發(fā)用戶的向往,讓用戶對于學(xué)習(xí)這個課程產(chǎn)生興趣,
同樣要注意,場景描寫要落地,要有效。
2)講師介紹
你要做的第一步其實(shí)就是篩選,將講師所有背書和經(jīng)歷梳理一遍,挑選出來最適合最匹配我們這個課題的。一般來說,講師介紹會有這三大模塊。
頭銜梳理:從講師的資料中篩選出最具權(quán)威性和影響力的頭銜,以彰顯講師的專業(yè)地位。
證書梳理:挑選出最能證明講師專業(yè)能力的證書,強(qiáng)調(diào)其在專業(yè)領(lǐng)域的認(rèn)證和認(rèn)可。
專業(yè)背景梳理:這一步驟相對簡單,關(guān)鍵在于挑選出最能體現(xiàn)講師專業(yè)實(shí)力的信息。
為了有效地突出講師的專業(yè)水平和課程的實(shí)用性,我們可以利用時間,付出,間接背書進(jìn)一步說明講師的厲害之處。
時間技巧:強(qiáng)調(diào)講師在極短的時間內(nèi)(例如:“xx天內(nèi)”)獲得某項(xiàng)重要證書,以此來展示其卓越的能力。
付出技巧:描述講師為了獲得某項(xiàng)證書所投入的資源(如:“xx老師為了獲得xx證書,投入了xx資金和xx時間”),以此證明其對專業(yè)的執(zhí)著和投入。
間接背書技巧:通過提及講師曾經(jīng)跟隨的著名導(dǎo)師或機(jī)構(gòu)(例如:“師從最年長的印度瑜伽大師”),來間接證明講師的專業(yè)水平和課程的質(zhì)量。
通過以上這些方法,我們可以有效地展示講師的專業(yè)背景,從而吸引并說服潛在的學(xué)員。
3)課程大綱
主要使用因果關(guān)系法,平行關(guān)系法,還有步驟順序法撰寫,第三部分已詳細(xì)說明,此處不在贅余,不過課程大綱需要仔細(xì)審核文案,避免出現(xiàn)夸張,過度承諾等違反廣告法的文案。
4)課程亮點(diǎn)
a、內(nèi)容制作上
從內(nèi)容制作的方式、時間、設(shè)計(jì)等方面,去凸顯這個課制作很用心很精良,告訴用戶,我們這個課程是精品,買了不虧。①、時間:xx老師歷經(jīng)xx年研發(fā)②、方式:高清視頻拍攝,手把手教學(xué)③、體系設(shè)計(jì):視頻精講+動作拆解;講解+跟練相結(jié)合;小貼士+動感音樂+計(jì)時條
b、課程價值上
從課程學(xué)習(xí)體系和課程優(yōu)勢等入手,體現(xiàn)課程價值感。
①、課程體系法:劃分授課過程和方法,讓用戶對課程方法產(chǎn)生好奇,有探索的欲望,自然就會下單了
②、課程優(yōu)勢法:可從學(xué)習(xí)的時間、地點(diǎn)、搭配贈送資料等方面去體現(xiàn)課程學(xué)習(xí)的輕松快速。
c、學(xué)習(xí)效果上
強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,讓用戶能夠?qū)嶋H感受到,這堂課學(xué)習(xí)后的使用場景,以及學(xué)習(xí)后到底能獲得什么。最常用的有兩種方法——
①、使用場景法:將學(xué)習(xí)效果場景化,讓用戶感受到學(xué)后的作用,在這里要注意場景盡可能多覆蓋,讓用戶感覺這個課太值了,買了這個課,99%的問題都能被解決!
②、學(xué)習(xí)路徑法:將用戶學(xué)習(xí)路徑清晰化,讓用戶能夠看到自己每一步成長。
5)目標(biāo)聽眾與學(xué)習(xí)成果
a、目標(biāo)聽眾
主要是說明課程的受眾群體是誰,比如課程《跟中國肚皮舞冠軍,學(xué)逆齡肚皮舞,暖宮抗衰,助你重返青春》
目標(biāo)受眾的文案就可以這樣描述;
這門課適合誰?
想矯正體態(tài)減去腰腹贅肉的你
想改善肩、腰職業(yè)病,壓力大的你
想通過肚皮舞達(dá)到舒緩身心、陶冶性情的你
b、學(xué)習(xí)成果
主要說明學(xué)員學(xué)習(xí)前后變化,也是對課程的一種間接背書,作為下單前最后一個信任刺激點(diǎn),進(jìn)一步刺激學(xué)員想像學(xué)習(xí)后的美好場景,增強(qiáng)下單行動。
這里需要實(shí)事求是,避免夸張涉及廣告法違規(guī),同時心理情感,變美塑形類需要注意學(xué)員隱私,避免出現(xiàn)大面積身材裸露,個人信息泄露。
以上就是課程介紹頁包裝的設(shè)計(jì)邏輯。
04 結(jié)語
作為一名知識付費(fèi)從業(yè)者,我們需要保持對用戶的敬畏,做好的內(nèi)容產(chǎn)品沒有任何捷徑,好的內(nèi)容會穿越時空,順應(yīng)時代發(fā)展不斷鍛造自身技能才能迎合市場發(fā)展,不斷獲得更好的收益。
專欄作家
小餅干講知識變現(xiàn),公眾號:千聊知識店鋪,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。知識博主、講師運(yùn)營顧問,擅長解決中小線上講師經(jīng)營難題。分享知識行業(yè)+創(chuàng)業(yè)思考經(jīng)驗(yàn)。
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