在信息爆炸的時代，品牌如何在消費者的心智中占據(jù)一席之地？溝通的藝術如何跨越障礙，直擊人心？文案的力量如何激發(fā)消費者的購買欲望？這篇文章，就像一位智者的低語，為我們揭開了品牌建設、有效溝通、思維訓練和文案創(chuàng)作的神秘面紗。它不僅是一篇關于營銷的深度解析，更是一次對現(xiàn)代商業(yè)智慧的探索之旅。

一、品牌是 貫穿經(jīng)營全周期，增長的一個模塊

不依靠品牌驅動的企業(yè)里，品牌人很被動。品牌推廣只是企業(yè)經(jīng)營的一個很小的環(huán)節(jié)，如果企業(yè)經(jīng)營跟不上，品牌做的越好反而會加速企業(yè)的消亡。品牌人也可以是一個產品經(jīng)理。

線及以下城市、縣域。下沉市場足夠廣大。它包含了300個地級市，2800個縣城，4萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和66萬個村莊，以及70%左右的人口占比。而這同時對應的是——縣域經(jīng)濟GDP已經(jīng)占到了全國GDP的38%。

商家找達人的時候，是優(yōu)先找「紅利型」達人。什么是「紅利型」達人？就是傳播力很好，但是價格還沒漲起來的達人。

品牌投放，只有自己人才能表達出靈魂，知道自己要什么樣的達人了，但只依靠自己團隊找人效率太慢，找機構來做補充，就沒啥問題了。

二、ROI不是品牌的全部，基于用戶分層的基礎去看roi

單看ROI沒有意義，你拿著“馬上要買的用戶的轉化”和“還在培育中的用戶的轉化”進行比較。同類型的人群去比roi，對不同層級的用戶可以制定不同的LTV目標，不同時期的用戶，目前消費預期的制定。

ROI的投放集中：買新用戶，而非吃存量用戶。把錢花在一定會買的用戶身上比把廣告投在了不會買的人身上還浪費：前者消耗存量，后者是提升增量。

不同觸點上都看到了廣告，最終在淘寶或京東完成了購買，那這一次的購買應該算作哪個觸點的效果呢？這就是歸因。針對不同的歸因，拆解不同節(jié)段性的roi評估。

三、品牌簡史，關于品牌不同的觀點

歐洲品牌學派主張品牌是「產品+產品之外的附加值」，美國品牌學派則認為「品牌就是產品之外的附加值」。

奧格威說：品牌是產品各種屬性的無形之和，包括其名稱、包裝、價格、歷史、聲譽，以及它的廣告表現(xiàn)。

李奧貝納說，品牌符號即品牌身份所產生的某種心理圖像，比如穿什么衣服，開什么車代表什么身份。

定位論創(chuàng)立者之一里斯說，品牌是植入在潛在顧客頭腦中的一個獨特的想法或概念?；羝战鹚拐f，廣告的唯一目的就是銷售產品。

四、溝通和復盤的一些啟發(fā)性觀點

平等的溝通方式：不要用上帝和質問的視角，家長、老師、領導……也就是說，這種說話方式，本身就是一種上位者對下位者居高臨下的審視和「審判」。

無效復盤：我在項目過程中遇到了哪些問題，有哪些感受和想法，花了多少力氣，費了多少功夫，嘗試了多少方法。僅是重復累計的堆積，苦勞而已。

有效復盤：通過事情看到背后的規(guī)律，總結出通用方法論，避免重復犯錯。比如，可能會遇到哪些類型的問題，這樣我以后在接觸類似的項目時，就可以提前做一些規(guī)劃和準備；

內耗的本質是什么：是我們始終放不下過去已經(jīng)發(fā)生的事情，始終對其念念不忘、難以釋懷。

生活復雜而多變：任何一個結果，都絕非依賴于某一個選擇，而是依賴于之后的一系列行動和決策，以及時機和運氣。

五、腦思維訓練：如何保持大腦的活力，及創(chuàng)造性

用音樂激活前額葉皮質，聆聽有律動感和節(jié)奏感的音樂，可以借由讓身體產生一種有韻律的運動感，激活前額葉皮質。

在散步時學習和思考，散步是一種高效的放松和休憩。它能夠讓我們從注意力的牢籠中掙脫出來，讓我們疲憊不堪的注意力得到放松。

用發(fā)呆（冥想）讓大腦回放記憶，我們看起來「什么也沒做」時，大腦海馬體中其實正在發(fā)生著高頻的放電。放電影式回顧，消化大腦汲取的信息。

先提問，后學習，「熟悉的錯覺」：也就是大腦以為自己對它已經(jīng)熟悉了，但實際上并不熟悉。我都知道什么？我想從中再知道一些別的什么？

換個新環(huán)境再學習，當你處于一個全新的環(huán)境的時候，大腦會被高強度地激活起來。大腦自己識別，事物之間創(chuàng)造聯(lián)系；善于發(fā)現(xiàn)事物跟以往不同的地方，對新奇的事物更感興趣。

用紙筆來輔助思考，本書本身的物理形態(tài) —— 它的厚度、頁碼、翻頁的手感和記憶等信息綜合起來，為你提供了關于這個知識點的更多的線索。

用輸出來反哺輸入，費曼學習法。一定要注意「用自己的話」，否則，你就只是在照搬作者的思考而已，并沒有真的去消化這些知識點。

六、文案表達：具化，是基于自己對人心的洞察

寫文案，一定要戒掉“飄詞”！虛無縹緲，看不見摸不著，不能吸引消費者停留的詞，都是“飄詞”！空洞無力，寬泛的詞都是飄詞。

看案例：

充電快、續(xù)航久，是飄詞。與之對立的具體場景文案，充電5分鐘，通話兩小時。

我愛你 ，濕飄詞。與之對立的具體場景文案，我把賺的錢都給你，我做家務，給你做好吃的。

前者，空洞沒有感知，后者能打消費者腦海巨像畫面，更具有說服力。

寫結論，寫證據(jù)；寫描述，寫行動。

“充電快、續(xù)航久”是結論，

你有什么證據(jù)證明這個結論？

100“充電5分鐘，通話兩小時”，就是證據(jù)。

你用什么證明我愛你，賺錢上交，日常全包，生活上不讓對方受一點委屈，這是具體的論據(jù)。