對(duì)于剛踏入電商這個(gè)領(lǐng)域的新手來(lái)說(shuō)，如何快速適應(yīng)平臺(tái)規(guī)則、有效運(yùn)營(yíng)店鋪并實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，是一個(gè)亟需解決的問(wèn)題。本文作者結(jié)合自己的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為拼多多新手提供了一系列的運(yùn)營(yíng)策略和建議。

我身邊每天都有很多拼多多老司機(jī)離開這個(gè)平臺(tái)，同時(shí)又有很多新人進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。幾多歡喜幾多愁，離開的人望著進(jìn)來(lái)的人，進(jìn)來(lái)的人望著離開的人，互罵了一句：莎（士）比（亞）。

拼多多這個(gè)電商平臺(tái)，怎么說(shuō)呢，說(shuō)它難吧，確實(shí)只要價(jià)格低就能爆單。說(shuō)它簡(jiǎn)單吧，那你真的價(jià)格降低了，未必就能跟別人一樣爆大單。

反正會(huì)玩的覺(jué)得不難，不會(huì)玩的都覺(jué)得這個(gè)平臺(tái)還是沒(méi)那么簡(jiǎn)單。那么這個(gè)平臺(tái)到底是啥樣的呢？接下來(lái)就以我過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)為大家簡(jiǎn)單嘮嘮：拼多多新手如何運(yùn)營(yíng)好一個(gè)店鋪呢？

01 新人心態(tài)要擺正

不光是做拼多多，做任何事都是一樣，你做事的心態(tài)要放正。什么叫沒(méi)放正呢？比如新人進(jìn)場(chǎng)，啥都不懂的前提下，就要月賺5萬(wàn)，這是急功近利。

以及沒(méi)有任何資源優(yōu)勢(shì)的新人，動(dòng)不動(dòng)就想沖榜一，這是不切實(shí)際。更有直通車花起錢來(lái)?yè)笓杆阉?，不投錢就想開店躺著賺錢的，這是癡心妄想。

做拼多多要有正確的心態(tài)，啥是正確的心態(tài)呢？第一，玩轉(zhuǎn)這個(gè)平臺(tái)不是一兩個(gè)月可以搞定的事，真的想用心做這個(gè)平臺(tái)，就要有打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，別四五個(gè)月沒(méi)做起來(lái)就放棄了。

第二現(xiàn)在是資源決定成敗的時(shí)代，大家不要把爆單期望于一兩個(gè)獨(dú)門黑科技，你如果有這想法，那就是跑偏方向了，很大概率會(huì)被網(wǎng)上賣課的割了韭菜。

第三別有太多的想法，在拼多多賺到錢的都是些樸實(shí)無(wú)華的大佬，今天這里看看，明天那里摸摸的電商運(yùn)營(yíng)，也是賺不到錢的。

02 新人起鏈接要先測(cè)款

我應(yīng)該在很多文章里都提到過(guò)這個(gè)，但是真正把測(cè)款測(cè)鏈接落到實(shí)處的新人估計(jì)不多吧。大家知道為啥自己做的鏈接不賺錢嗎？就是因?yàn)闆](méi)有測(cè)過(guò)款，測(cè)鏈接其實(shí)也是測(cè)款了。

反正就是鏈接行，不推也行。鏈接不行，推也不行。所有做鏈接虧錢的，都是把好鋼用在了刀把上。你在沒(méi)有分清哪里是刀把，哪里是刀刃的情況下，就敢冒然去行動(dòng)，不是因?yàn)槟隳懽哟螅且驗(yàn)榛ǖ牟皇悄愕腻X。

我十分鼓勵(lì)大家一個(gè)品在沒(méi)有把握的情況下，至少上5條以上的鏈接吧，這5條鏈接都用同樣的出價(jià)去跑，肯定有一條跑的最好的，矮個(gè)里挑將軍還是可行的。如果不放心，還可以做10條鏈接，這10條鏈接要不一樣的主圖SKU圖和SKU文字。

我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，這個(gè)款你可能推了很多條鏈接都沒(méi)推起來(lái)，也許會(huì)得出這個(gè)款不行的結(jié)論，但更有一種可能，再做一套素材，這個(gè)鏈接能進(jìn)暢銷榜。

從完全推不動(dòng)，到進(jìn)暢銷榜，款還是這個(gè)款，不一樣的只有主圖SKU圖和SKU文字，你說(shuō)，怎樣才能做出進(jìn)暢銷榜的鏈接呢？答案就是多測(cè)款。

03 新人運(yùn)營(yíng)店鋪務(wù)必要做基礎(chǔ)

你說(shuō)不做基礎(chǔ)能不能起店呢？好像也能。像小米、華為這樣的牌子，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)他們做過(guò)基礎(chǔ)，但是銷量還是有的。

那反問(wèn)一句，他們不做基礎(chǔ)是因?yàn)楣镜膶傩允谷?，假設(shè)他們沒(méi)做基礎(chǔ)的情況下，單鏈接一天賣個(gè)200單，如果有個(gè)1000條評(píng)價(jià)和10萬(wàn)加的銷量，日銷會(huì)不會(huì)增長(zhǎng)個(gè)10%呢？

做基礎(chǔ)是加分項(xiàng)，不是說(shuō)做了基礎(chǔ)的肯定能起來(lái)，也不是說(shuō)不做基礎(chǔ)的完全動(dòng)不了。我給大家舉個(gè)例子，假如你是大廠的招聘專員，兩個(gè)剛剛大學(xué)畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)求職，一個(gè)是名牌大學(xué)畢業(yè)的，一個(gè)是普通大學(xué)畢業(yè)的，兩個(gè)人的面試表現(xiàn)一樣的情況下。

你更傾向于招哪個(gè)呢？是不是名牌大學(xué)畢業(yè)的。為啥呢？因?yàn)檫@是背書，是加分的。大家做的基礎(chǔ)就是這類似這樣的背書。

就算沒(méi)有，好像也不影響銷量，但是有的話會(huì)讓你鏈接的效果提升百分之十甚至更多。所以，新人在做拼多多店鋪時(shí)，不要再問(wèn)要不要做基礎(chǔ)，如果時(shí)間和預(yù)算允許，我建議必須做。

你可能會(huì)問(wèn)了，我測(cè)鏈接哇，我一次性鋪幾十條鏈接，里面可能就只能跑出來(lái)1條，那還要每條都做基礎(chǔ)嗎？我的答案是：要得。

04 新人運(yùn)營(yíng)店鋪靠技術(shù)更靠資源

新人做店鋪無(wú)非是兩種結(jié)果，做起來(lái)了和沒(méi)做起來(lái)。做起來(lái)的不要沾沾自喜，有可能是你的品好。比如百億鏈接，誰(shuí)做誰(shuí)都能爆。做不起來(lái)的也不要灰心，有可能你做的是白牌且沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這樣的品神仙來(lái)了都救不了。

所以大家在做店鋪運(yùn)營(yíng)時(shí)，要分析下你目前的現(xiàn)狀，公司的實(shí)力如何、產(chǎn)品的資源如何、產(chǎn)品的市場(chǎng)空間多大、這個(gè)類目卷的程度如何。

這些都直接關(guān)系著你能不能做起來(lái)一個(gè)店鋪，我剛開始做拼多多那會(huì)兒，啥都不會(huì)，就是上上鏈接開開車，一個(gè)月也有50萬(wàn)流水了。沒(méi)辦法，品好。

當(dāng)我再去做白牌產(chǎn)品時(shí)，那叫一個(gè)前一秒多囂張，后一秒多遭殃。我直通車都拉滿了，就是沒(méi)有曝光。不過(guò)現(xiàn)在有經(jīng)驗(yàn)了，現(xiàn)在遇到這種情況知道該怎么辦了，不像之前一樣還傻傻的搞來(lái)搞去，告訴大家遇到這樣品的最佳處理方式就是放棄，換品。

你要相信，以你的技術(shù)，起鏈接是沒(méi)有問(wèn)題的，之所以起不來(lái)就是品不行，換個(gè)好品就起來(lái)了。

很多人的情緒很容易被數(shù)據(jù)牽著走，數(shù)據(jù)起來(lái)了，覺(jué)得自己是天下第一，數(shù)據(jù)掉了，覺(jué)得自己水平還有待提升。

咱們對(duì)自己要有個(gè)清晰的認(rèn)知，你的技術(shù)在什么水平，你做的產(chǎn)品有多大優(yōu)勢(shì)，這些都關(guān)系著品能做到多大的體量，所以，我的建議是，不管大家技術(shù)有多么牛掰，選擇一個(gè)好打的品都是最佳路徑，大家真的沒(méi)必要沒(méi)苦硬吃。

05 最后

新手做店鋪放平心態(tài)，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備，然后合理的評(píng)估自己的能力，不好高騖遠(yuǎn)，也不妄自菲薄，然后鍛煉自己的選品能力，找出一個(gè)能做爆的品，穩(wěn)扎穩(wěn)打，你離爆單就不遠(yuǎn)了。