在人工智能的浪潮中，硅谷始終站在創(chuàng)新的前沿。Beta University創(chuàng)始人云飛，以其獨(dú)特的視角，深入探討了硅谷的科技創(chuàng)新以及華人在AI領(lǐng)域的出海創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。他認(rèn)為，全球化市場為華人創(chuàng)業(yè)者提供了廣闊的舞臺(tái)，而雙語能力更是一大優(yōu)勢。云飛還分享了他對創(chuàng)業(yè)的理解——不僅是市場需求的供給，更是創(chuàng)始人內(nèi)心表達(dá)的體現(xiàn)。

這是有新 Newin 主理人 Tim 不久前與 Beta University 創(chuàng)始人云飛關(guān)于出海 AI 創(chuàng)業(yè)的對話 ——?云飛以 AI 時(shí)代華人創(chuàng)業(yè)者的視角，為我們剖析當(dāng)下硅谷與全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境的核心要素。

他提到，全球化市場對華人創(chuàng)業(yè)者開放，掌握中英文意味著從一開始就能直接面向全球客戶，是極具競爭力的優(yōu)勢。

他認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)是“價(jià)值創(chuàng)造+自我表達(dá)” —— 創(chuàng)業(yè)不僅僅是市場需求的供給，還必須是創(chuàng)始人的內(nèi)心表達(dá)，只有這樣才能在遇到挫折時(shí)堅(jiān)持下去。

在當(dāng)今以 AI 為中心的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，企業(yè)的核心價(jià)值可能不在 AI 本身，而在于如何巧妙地將 AI 與現(xiàn)有的傳統(tǒng)流程整合，找到非 AI 部分的創(chuàng)新切入點(diǎn)。

年輕創(chuàng)業(yè)者應(yīng)思考如何在產(chǎn)品或服務(wù)中引入 AI，同時(shí)發(fā)揮傳統(tǒng)業(yè)務(wù)中的非 AI 價(jià)值，這種差異化將是企業(yè)在未來競爭中的重要優(yōu)勢。

對于硅谷與全球創(chuàng)業(yè)環(huán)境的關(guān)鍵因素 —— 云飛表示，高人才密度、全球化的市場、適量的資金支持以及友好的政策環(huán)境，是硅谷作為全球創(chuàng)新中心的核心要素，這些要素對于全球華人創(chuàng)業(yè)者來說都是可以借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)。

以下為這次對話的全部內(nèi)容，enjoy～

《有新 Newin》：今天很高興能邀請到 Beta University 的創(chuàng)始人云飛，和我們一起討論關(guān)于硅谷科技創(chuàng)新及 AI 對華人創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)。

在正式開始之前，云飛的個(gè)人經(jīng)歷也非常豐富，下面請?jiān)骑w簡單介紹一下自己和他的主要經(jīng)歷。

云飛 ：大家好，我是云飛。我是在美國完成了高中和本科的學(xué)業(yè)，主修計(jì)算機(jī)。后來我在真格基金實(shí)習(xí)，跟隨王強(qiáng)老師接觸了風(fēng)投領(lǐng)域。2017 年，我開始從事風(fēng)險(xiǎn)投資，當(dāng)時(shí)正值投資的熱潮。

2020 年疫情爆發(fā)，傳統(tǒng)的線下面對面溝通無法進(jìn)行，我們迅速轉(zhuǎn)向線上。于是我們萌生了一個(gè)想法，希望通過某種方式為早期創(chuàng)業(yè)者提供更多的價(jià)值。于是，我們將過去的天使投資經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，創(chuàng)立了一個(gè)類似于“北京 VC”模式的學(xué)院。

我們的大學(xué)與傳統(tǒng)孵化器最大的不同之處在于，我們能夠?yàn)閯?chuàng)業(yè)者提供國際人才簽證。

無論你身處全球何地，如果想來美國創(chuàng)業(yè)，我們可以幫助你獲得簽證，來到美國參與創(chuàng)業(yè)。這使得無法因?yàn)楹炞C問題而來到美國的人可以成功進(jìn)入北美，并且接觸當(dāng)?shù)氐拿涝谫Y渠道。

《有新 Newin》：了解到你還在做天使投資。你在投資策略上是如何考慮的？未來關(guān)注的方向有哪些？

云飛 ：我們主要關(guān)注信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。不過，我認(rèn)為未來有三個(gè)重要的朝陽行業(yè)，分別是信息技術(shù)、生命科學(xué)和能源產(chǎn)業(yè)。

信息技術(shù)一直以來都是提高資源利用效率的關(guān)鍵推動(dòng)力，從資源信息的傳播到資源使用效率的提升，信息技術(shù)對人類生產(chǎn)力的提升無疑是巨大的。

現(xiàn)今全球市值前十的公司中，蘋果、微軟、英偉達(dá)、谷歌、亞馬遜、Facebook 都是信息技術(shù)領(lǐng)域的代表。特斯拉作為能源產(chǎn)業(yè)的代表，也反映出 AI 發(fā)展的瓶頸之一在于芯片，而芯片的進(jìn)一步提升又依賴于電力的供給。

因此，在未來 10 到 20 年，能源公司可能會(huì)成為下一個(gè)“英偉達(dá)”，值得高度關(guān)注。

生命科學(xué)方面，它的邏輯也很簡單：人類的本性使得我們渴望更長壽、希望身邊的人能夠健康長久。因此，生命科學(xué)也將是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的行業(yè)。

不過，由于我的背景主要集中在信息技術(shù)和計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，所以我決定在信息技術(shù)這個(gè)行業(yè)深耕，尤其是在硅谷這個(gè)環(huán)境中。

《有新 Newin》：剛剛你也提到能源行業(yè)。不久前 Sam Altman 將數(shù)據(jù)中心比作電力，期望 AI 像電力一樣流動(dòng)，并影響更多的應(yīng)用和行業(yè)。你如何看待這個(gè)趨勢以及能源領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)？

云飛：能源行業(yè)的門檻對創(chuàng)業(yè)者來說確實(shí)非常高。例如，在硅谷有一句話流傳：如果你想進(jìn)入模型領(lǐng)域的牌桌，入場券是 100 億美元。而要涉足能源領(lǐng)域，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，門檻更高。如果你有硬件或能源相關(guān)的背景，專注這個(gè)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)是非常合理的選擇。

對于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，軟件行業(yè)的門檻相對較低，創(chuàng)新機(jī)會(huì)更多。過去 30 年硅谷的創(chuàng)新從搜索引擎、智能手機(jī)、共享經(jīng)濟(jì)到最近的 GPT，很多都是軟件層面的。相比于能源行業(yè)的許可、資本等復(fù)雜門檻，軟件創(chuàng)業(yè)是一種相對公平的游戲。

無論你是斯坦福大學(xué)的學(xué)生，只要你在宿舍里上線一個(gè)受歡迎的網(wǎng)站，下一步你就有機(jī)會(huì)成為下一個(gè)獨(dú)角獸公司的創(chuàng)始人。軟件行業(yè)對年輕創(chuàng)業(yè)者來說，確實(shí)是更具機(jī)會(huì)的領(lǐng)域。

《有新 Newin》：你怎么看硅谷持續(xù)保持領(lǐng)先的優(yōu)勢？與國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境相比，像北京、深圳、杭州、上海等城市，它們在創(chuàng)業(yè)生態(tài)上的差異在哪里？

云飛 ：我們通過投資一些公司的案例，結(jié)合與國內(nèi)一些知名企業(yè)家（像 BAT 的創(chuàng)始人）以及硅谷本地的創(chuàng)業(yè)者（如 Lyft 的創(chuàng)始人、First Round Capital 的合作伙伴）進(jìn)行交流，得出了一個(gè)共識(shí)：

硅谷的創(chuàng)新土壤之所以如此肥沃，最核心的原因是它擁有極高的人才密度。這是推動(dòng)硅谷創(chuàng)新的最重要因素，甚至占據(jù)了大約 70% 的權(quán)重。

除此之外，還有三個(gè)關(guān)鍵要素：

第一，全球化的英語市場，硅谷的創(chuàng)業(yè)者從一開始就面向全球；

第二，適量的資金支持，這里的資金不會(huì)過多到讓創(chuàng)業(yè)者變得臃腫，反而能激發(fā)他們的潛能；

第三，幫忙不添亂的政策環(huán)境；

政府的政策支持往往是適度的，不會(huì)給創(chuàng)業(yè)者增加過多的負(fù)擔(dān)。這四點(diǎn)造就了硅谷獨(dú)特的創(chuàng)新生態(tài)，而其中人才的作用是最為顯著的。

《有新 Newin》：回到 AI 話題，你怎么看待這一波 AI 科技浪潮對普通人的影響？畢竟互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者往往是技術(shù)的早期采納者，但社會(huì)中還有很多人群還未真正接觸到 AI。

云飛：從蒸汽時(shí)代到電氣時(shí)代，再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，技術(shù)的變革大概都是二三十年一個(gè)周期?；叵?20 多年前，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起時(shí)，很多人無法相信網(wǎng)上可以轉(zhuǎn)賬。

而如今 AI 時(shí)代到來，大家開始說 AI 可以幫你做這個(gè)、做那個(gè)，仍然有人質(zhì)疑 AI 的能力，甚至覺得它不可行。

當(dāng)然，AI 也有局限性，等下我會(huì)詳細(xì)說。但從造富的角度來看，AI 這一波的浪潮絕不會(huì)比互聯(lián)網(wǎng)的影響力小。

AI 賦予個(gè)人極大的力量，比如現(xiàn)在一個(gè)人就可以借助 AI 創(chuàng)立公司。在我們的社群里，我親自帶領(lǐng)創(chuàng)業(yè)者參與了一個(gè)為期 30 天的挑戰(zhàn)，利用 AI 工具去構(gòu)建一個(gè)可盈利的商業(yè)模式。

這個(gè)過程讓大家意識(shí)到，AI 工具的實(shí)際應(yīng)用能夠大幅提升創(chuàng)業(yè)效率。我常打比方，過去 20 年互聯(lián)網(wǎng)就像是一個(gè)大賭場，大家沖進(jìn)去搶占自己的位置。

而現(xiàn)在，AI 這個(gè)新賭場剛剛開門，有些人已經(jīng)沖進(jìn)去了，而有些人還在門口觀望。先進(jìn)入 AI 領(lǐng)域的人將會(huì)獲得巨大的優(yōu)勢，站穩(wěn)腳跟后，他們的未來無疑是光明的。

因此，AI 真的為年輕人提供了無限可能，特別是對于 20 到 30 歲的年輕人來說，機(jī)會(huì)是完美的。

《有新 Newin》：除了 ChatGPT，你平時(shí)還有哪些 AI 工具推薦？你覺得這些工具的局限性是什么？

云飛：我平時(shí)寫了一份免費(fèi)的 newsletter，里面分享了很多我每天使用的 AI 工具。讓我介紹幾個(gè)吧。

第一個(gè)是 Scribe。它可以自動(dòng)記錄你的操作步驟，然后生成一個(gè)完整的操作指南。

比如說，你需要向團(tuán)隊(duì)展示如何將文件上傳到 Google Drive 里的某個(gè)文件夾，以前我們可能要錄視頻，現(xiàn)在只需要用 Scribe 它就會(huì)記錄每一步操作，生成一個(gè) step-by-step 的指南，既可以發(fā)給團(tuán)隊(duì)，也可以分享給客戶，非常高效。

第二個(gè)工具是 WonderChat。這是一個(gè) GPT-4 的擴(kuò)展，加入了網(wǎng)頁爬蟲功能。你可以把任何網(wǎng)站的 URL 發(fā)給它，它會(huì)自動(dòng)爬取網(wǎng)站上的內(nèi)容并提供精確的信息反饋。

比如你給它 Nike 的官網(wǎng)，然后問它最近最火的單品是什么，它會(huì)根據(jù) Nike 網(wǎng)站上的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確回答，而不是像一般的 GPT 那樣模糊猜測。

最后一個(gè)是 Tavis。它能模擬一個(gè)真人與用戶對話，具備面部表情和語氣的變化，給人一種更加逼真的互動(dòng)體驗(yàn)。我認(rèn)為這類工具未來在客服、情感勞動(dòng)等領(lǐng)域有著廣闊的應(yīng)用前景。

這三個(gè)工具我覺得都很有趣，特別是后兩個(gè)還比較新，國內(nèi)可能還不太多見。

《有新 Newin》：過去我們在語音客服領(lǐng)域，很多流程都是高度規(guī)則化的，而且用戶看不到畫面。從用戶的角度來看，他們只想快速解決問題，而客服往往受到客戶滿意度和留存率的指標(biāo)限制，不得不跟用戶“嘮嗑”很久，而帶有畫面感的互動(dòng)體驗(yàn)，確實(shí)能讓用戶感覺更舒適，也更人性化。

你提到了 AI，尤其是 OpenAI 和 ChatGPT。站在大模型的角度來看，你覺得現(xiàn)有的 Transformer 架構(gòu)是否還有進(jìn)一步發(fā)展的空間？還是說未來需要新的架構(gòu)？

因?yàn)?OpenAI 之前發(fā)布了 o1 系列模型，很多人將 GPT 系列和 o1 系列分別比作理性腦和感性腦，你怎么看？

云飛：其實(shí)，Transformer 架構(gòu)到現(xiàn)在，OpenAI 自己也面臨著一定的壓力。幾個(gè)客觀事實(shí)擺在這里：首先，它在二級市場的融資并不算順利。盡管它還沒有上市，但已經(jīng)開始籌集資金，目標(biāo)是 1500 億美元。

然而，融資過程并不如預(yù)期的順利。為了進(jìn)一步吸引投資者，Sam Altman 也在繼續(xù)推動(dòng)“超人工智能”（ASI）的概念，不斷擴(kuò)大泡沫，以提振資本市場對 OpenAI 的信心。

Sam 的愿景更像是構(gòu)建一個(gè)高度集中的“花園”，而不是走開源路線。而它的競爭對手，如 Anthropic 也在緊追其后。

我們看到，OpenAI 盡管擁有先發(fā)優(yōu)勢，投入了大量資源和資金，但在新模型的迭代上并沒有帶來特別驚艷的提升，反而更像是在與資本市場打交道。

而且，核心團(tuán)隊(duì)的一些關(guān)鍵人物也已經(jīng)離職，比如 CTO Mira Murati 以及幾位聯(lián)合創(chuàng)始人和高管的相繼離開，給 OpenAI 的組織帶來了不小的挑戰(zhàn)。

在我們看來，Transformer 架構(gòu)通過堆積資源和資金來擴(kuò)展的做法，已經(jīng)逐漸接近其極限，能看到它的天花板了。

《有新 Newin》：Altman 最近也提到，OpenAI 可能會(huì)建設(shè)自己的數(shù)據(jù)中心。畢竟數(shù)據(jù)中心的資本投入巨大，固定成本也非常高。站在創(chuàng)業(yè)者的角度，你認(rèn)為應(yīng)該如何調(diào)整創(chuàng)業(yè)策略？你之前也提到軟件產(chǎn)品的成本較低，未來的發(fā)展空間更大。

云飛：是的，你的問題很有意思。數(shù)據(jù)中心這種龐大的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，普通創(chuàng)業(yè)者當(dāng)然不太可能涉足。

我們可以借用電力與 AI 的比喻：如果你要搞發(fā)電廠，那相當(dāng)于做芯片或數(shù)據(jù)中心；再往上一層是配電公司，比如現(xiàn)在的大模型公司；而電燈泡則是各種 AI 應(yīng)用。

作為創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該從電燈泡、收音機(jī)或洗衣機(jī)等較為輕量化的產(chǎn)品入手，而不是試圖去搞配電公司或發(fā)電廠。

我們看到現(xiàn)在的發(fā)電廠和配電公司基本上是幾家大公司獨(dú)占市場。奧特曼也在朝著發(fā)電廠的方向前進(jìn)，他不僅滿足于做配電公司，甚至可能有一天會(huì)涉足芯片領(lǐng)域。我不會(huì)對此感到驚訝，因?yàn)樗Ｍ莆债a(chǎn)業(yè)鏈的上游，成為整個(gè)生態(tài)的核心驅(qū)動(dòng)力。

《有新 Newin》：這讓我想起了特斯拉與愛迪生的電力之戰(zhàn)。從愛迪生發(fā)明燈泡到真正商業(yè)化并進(jìn)入每家每戶，經(jīng)歷了很長的周期。對普通創(chuàng)業(yè)者而言，他們可能更多是消費(fèi)電子的發(fā)明家，比如發(fā)明電飯煲、數(shù)碼相機(jī)或 MP3 等小型應(yīng)用。站在商業(yè)化的角度，你是否觀察到哪些比較成功的應(yīng)用或案例？

云飛：在 AI 領(lǐng)域，目前大部分利潤都被英偉達(dá)這樣的芯片廠商賺走了。軟件層面，真正賺錢的公司寥寥無幾，尤其是在 ToC（面向消費(fèi)者）的領(lǐng)域，幾乎沒有太多的營收亮點(diǎn)。

唯一能夠脫穎而出的 ToC 例子就是 ChatGPT，但它其實(shí)并不是一家 ToC 公司，而是大模型公司順帶推出了一個(gè)面向消費(fèi)者的應(yīng)用。

相比之下，ToB（面向企業(yè)）的公司在商業(yè)化上表現(xiàn)得更好，尤其是那些能夠幫助企業(yè)降本增效的 AI 工具。

比如 Craster 這樣的公司，將人力資源外包服務(wù)結(jié)合 AI，提高了效率，甚至能夠模仿美國本土的口音，極大提升了客戶體驗(yàn)。

所以，現(xiàn)階段大錢還是被芯片廠商賺走了，而在有限的軟件營收中，ToB 公司表現(xiàn)得更為出色。

《有新 Newin》：你提到北美的 SaaS 市場非常成熟，很多華人創(chuàng)業(yè)者在發(fā)達(dá)市場也有不錯(cuò)的表現(xiàn)。你每個(gè)季度都會(huì)孵化很多項(xiàng)目，65% 是華人團(tuán)隊(duì)。你認(rèn)為華人創(chuàng)業(yè)者的獨(dú)特競爭優(yōu)勢是什么？尤其是在跨境團(tuán)隊(duì)中，研發(fā)放在國內(nèi)，而市場在北美的這種模式。

云飛：華人創(chuàng)業(yè)者有幾個(gè)明顯的優(yōu)勢。首先是供應(yīng)鏈能力，特別是在制造實(shí)體產(chǎn)品方面，這點(diǎn)非常強(qiáng)大。

其次，華人公司在短視頻和娛樂類內(nèi)容的創(chuàng)作上表現(xiàn)得非常出色。舉個(gè)簡單的例子，我們在中文渠道雇傭剪輯師所需的精力大約是英文渠道的三倍。

原因是兩邊市場的競爭激烈程度不同。你可以看看中文版的抖音和國外版本的抖音，兩者的內(nèi)容水平完全不在一個(gè)量級上。

另外，在智能硬件和機(jī)器人領(lǐng)域，華人也有很強(qiáng)的優(yōu)勢。比如機(jī)器人、機(jī)械臂等稍微復(fù)雜的硬件設(shè)備，華人在這方面的技術(shù)積累也很深厚。

所以，如果你走硬件路線，建議充分利用好供應(yīng)鏈優(yōu)勢；如果走軟件或內(nèi)容路線，那么可以將國內(nèi)市場的一些高效打法帶到歐美市場，往往能取得非常好的效果。比如像中文在線，他們做的短劇出海項(xiàng)目，效果就非常好。

我還想再補(bǔ)充一點(diǎn)，華人創(chuàng)業(yè)者的另一個(gè)巨大優(yōu)勢在于中英文的雙語能力。全球使用英文和中文的人口加起來已經(jīng)超過了世界人口的 75%，所以如果你能掌握這兩種語言，全球化的市場從 day one 就對你開放了。這對于華人創(chuàng)業(yè)者來說，真的是一個(gè)非常激動(dòng)人心的時(shí)代。

《有新 Newin》：全球化的團(tuán)隊(duì)從一開始就有更大的市場潛力，他們的發(fā)揮空間也更大。如果一開始只在國內(nèi)做 MVP，后期再轉(zhuǎn)向海外市場，可能還要經(jīng)歷一個(gè)調(diào)整和適應(yīng)期，這個(gè)過程的時(shí)間和機(jī)會(huì)成本都很高。

現(xiàn)在 AI 更多是賦能 ToB 領(lǐng)域，已經(jīng)有一些項(xiàng)目擁有了先發(fā)優(yōu)勢。那么，對于那些正在上牌桌的新晉創(chuàng)業(yè)者，你覺得他們該如何與這些“創(chuàng)業(yè)老炮”競爭？需要特別注意哪些方面？

云飛：我覺得首先要明確一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)其實(shí)是一種基于價(jià)值創(chuàng)造的自我表達(dá)。價(jià)值創(chuàng)造這一點(diǎn)大家都能理解，就是供需關(guān)系嘛，找到市場需求，提供解決方案，這是一種相對科學(xué)的創(chuàng)業(yè)邏輯。

但另一個(gè)重要因素就是自我表達(dá)，作為新的創(chuàng)業(yè)者，你必須回到內(nèi)心，思考你所看到的世界是什么樣的？你想做什么樣的事情？什么能真正讓你感到興奮？

如果你只關(guān)注價(jià)值創(chuàng)造，而忽略了內(nèi)心的自我表達(dá)，一旦遇到挫折，你可能就會(huì)選擇放棄。

很多創(chuàng)業(yè)公司倒閉，往往是因?yàn)閯?chuàng)始人失去了繼續(xù)戰(zhàn)斗的動(dòng)力。所以，創(chuàng)業(yè)不僅僅是一個(gè)外在的市場機(jī)會(huì)，還必須結(jié)合內(nèi)心的驅(qū)動(dòng)力。只要你能將自我表達(dá)與價(jià)值創(chuàng)造相結(jié)合，無論面對“老炮”還是新晉對手，你都會(huì)有很大的勝算。

具體到操作層面，我建議年輕創(chuàng)業(yè)者思考一下，在 AI 時(shí)代，你的公司里有哪些非 AI 部分是核心價(jià)值。

例如，發(fā)郵件本身是一個(gè)非常傳統(tǒng)的操作，不需要 AI，但如果你能開發(fā)出一個(gè)讓 AI 產(chǎn)出的文字無縫整合到工作流程中的工具，那你就找到了一個(gè)極具價(jià)值的切入點(diǎn)。你不再需要將生成的內(nèi)容復(fù)制粘貼，而是可以一鍵完成發(fā)送。

因此，我們的建議是：明確公司中的非 AI 部分是什么，它們將成為你公司獨(dú)特的價(jià)值點(diǎn)，然后再利用 AI 進(jìn)行創(chuàng)新和優(yōu)化，這樣才能真正讓你的產(chǎn)品脫穎而出。