在商業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃中，識(shí)別和把握市場機(jī)會(huì)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。BLM（Business Level Model）戰(zhàn)略方法論提供了一套系統(tǒng)的工具和框架，幫助企業(yè)洞察市場，識(shí)別并篩選出具有潛力的戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

看機(jī)會(huì)是市場洞察中關(guān)鍵的一環(huán)。

看機(jī)會(huì)有兩個(gè)核心動(dòng)作：

一個(gè)是識(shí)別；

就是我要先去市場上去尋找有發(fā)展、有前景的機(jī)會(huì)點(diǎn)、機(jī)會(huì)窗。

機(jī)會(huì)窗是一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的持續(xù)周期，有起點(diǎn)、有終點(diǎn)，需要有個(gè)預(yù)判。

這樣你才有后面排兵布陣的可能性，否則一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，生命周期只有兩年，而你卻要準(zhǔn)備一年半，能不能收回成本都是問題，那就不要做了。

也就是，在識(shí)別機(jī)會(huì)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，要去做篩選。最后形成戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)。

篩選有兩個(gè)要素：方向和節(jié)奏。

方向和節(jié)奏都對了，才能順風(fēng)順?biāo)?。方向不對，任你怎么努力都白費(fèi)。

這個(gè)時(shí)候要考慮，這個(gè)事符不符合公司的戰(zhàn)略，自己的資源是否能支撐這個(gè)事。比如說，你可以通過戰(zhàn)略定位矩陣去分析：

從市場吸引力、公司競爭力兩個(gè)方面去做匹配。

然后再去做財(cái)務(wù)分析，看這個(gè)事到底收益怎么樣。

能夠匹配、有收益，就說明公司和機(jī)會(huì)的方向是匹配的，這個(gè)時(shí)候公司才能順風(fēng)而呼，這叫借勢。

第二點(diǎn)就是：

方向?qū)α耍枪?jié)奏步調(diào)不對。

這肯定也不行。

典型的就是華為錯(cuò)過小靈通這件事。雖然當(dāng)時(shí)小靈通 PHS 是一項(xiàng)日本的過時(shí)技術(shù)，但這個(gè)業(yè)務(wù)在國內(nèi)的時(shí)間窗口就持續(xù)了 7 年之久。

從 2000 年到 2007 年，華為選擇 all in 3G 這件事，從方向上來看是沒有任何問題的。但有幾個(gè)企業(yè)能活過七年？雖然華為后續(xù)也跟進(jìn)了，但是時(shí)間窗口錯(cuò)過了，不能跟市場同頻共振，肯定是不行的。

所以說才有了“不做機(jī)會(huì)主義者，但不放棄任何機(jī)會(huì)”的名言。

企業(yè)在業(yè)務(wù)層次方面，就要有短、中、長的梯度劃分。

這也是 BLM 創(chuàng)新焦點(diǎn)要考慮的事情。

要去規(guī)劃業(yè)務(wù)組合。

好，今天就分享這么多了。