在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的商業(yè)環(huán)境中，找到正確的定位是企業(yè)獲得成功的核心。它不僅關(guān)系到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的立足點(diǎn)，還涉及到品牌形象和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

這篇想說(shuō)說(shuō)商業(yè)上的“定位”問(wèn)題。

定位是非常非常重要的事情，一個(gè)產(chǎn)品有定位，一家公司有定位，每一個(gè)人其實(shí)都有定位。

定位就是你是誰(shuí)，你解決什么問(wèn)題，你能提供的差異化價(jià)值是什么。

關(guān)于商業(yè)定位，講得最好的就是《定位》這本書(shū)，如果還沒(méi)有看的，推薦一定要看一下，商業(yè)必讀書(shū)籍。

由這本書(shū)引發(fā)了一個(gè)定位學(xué)派出來(lái)，國(guó)內(nèi)有不少企業(yè)家都是定位理論的信徒，比如之前趕集網(wǎng)、瓜子二手車的老板楊浩涌，做瓜子二手車平臺(tái)時(shí)就使勁地強(qiáng)化定位，“二手車直賣網(wǎng)，沒(méi)有中間商賺差價(jià)”，就是定位理論的產(chǎn)物。

定位的本質(zhì)其實(shí)是找到?jīng)]有被充分滿足的市場(chǎng)中的一個(gè)位置，這個(gè)位置其實(shí)就是標(biāo)簽，選擇平價(jià)的就很難做高價(jià)的，比如小米手機(jī)，一開(kāi)始出來(lái)的時(shí)候雷軍把小米手機(jī)的定位定成發(fā)燒友，性價(jià)比之選，在這個(gè)定位之下，那么就得不斷地堆積性能，控制成本。那么就不得不去犧牲掉一些東西，比如設(shè)計(jì)美感，在早期的時(shí)候這一套非常管用，配合上有意或者無(wú)意造成的饑餓營(yíng)銷，馬上就起來(lái)了。這是小米作為新入局者的必然選擇，非如此不足已給自己創(chuàng)造出生存空間出來(lái)。

商業(yè)呢，有時(shí)候跟哲學(xué)是相通的，你因?yàn)槭裁雌饋?lái)，便會(huì)受制于什么。小米一開(kāi)始主打新價(jià)比，主打發(fā)燒友，那么高價(jià)格、高顏值、商務(wù)人士等就很難成為小米的用戶，所以后面不得不推出紅米手機(jī)出來(lái)，代替小米性價(jià)比的位置，而把小米手機(jī)的定位改成了旗艦手機(jī)，這才慢慢在高端站住。

另一個(gè)比較典型的是理想汽車，作為類似雷軍進(jìn)軍手機(jī)時(shí)候的狀態(tài)，李想在為理想找定位的時(shí)候，選擇了中產(chǎn)階級(jí)的家庭用車這個(gè)定位。強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)舒適，空間大，不強(qiáng)調(diào)性價(jià)比，也不強(qiáng)調(diào)發(fā)燒友。這個(gè)定位在一眾車企中非常地獨(dú)特，其他家的汽車也或多或少地考慮到家庭用車的場(chǎng)景，但電動(dòng)車+家庭用車，這個(gè)市場(chǎng)的心智就被理想汽車?yán)卫握紦?jù)了。這個(gè)案例是屬于從廣泛的市場(chǎng)中，尋找一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域，然后找到自己的差異化特點(diǎn)，優(yōu)化到極致，從而獲得市場(chǎng)認(rèn)可。

以上是公司和產(chǎn)品使用定位理論的案例，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，也有定位一說(shuō)。你大學(xué)讀的專業(yè)、你的職業(yè)其實(shí)就是你的差異化定位。在商業(yè)社會(huì)講究分工合作，各自發(fā)揮自己的差異化優(yōu)勢(shì)。因?yàn)槿说臅r(shí)間精力都是很有限的，這個(gè)可能是這個(gè)世界上最公平的一件事情了，所有人一天都是24小時(shí)。有人問(wèn)，到底自己是要去把時(shí)間花在繼續(xù)增加自己的長(zhǎng)板，還是改進(jìn)自己的短板？這個(gè)問(wèn)題我相信在中學(xué)的時(shí)候校長(zhǎng)一定給你們講過(guò)有個(gè)“短板理論”，說(shuō)是決定一個(gè)桶子裝水長(zhǎng)短的是短板而不是長(zhǎng)板，所以應(yīng)該花更多時(shí)間去補(bǔ)自己的短板，這個(gè)我自己理解在應(yīng)試教育最后看所有科目總分的時(shí)候，這個(gè)策略是對(duì)的，因?yàn)槟愕亩贪蹇商嵘目臻g大，你的長(zhǎng)板可能已經(jīng)快到頭了，因?yàn)闈M分就是這么多，再怎么提天花板也就在那兒。

但是，真正進(jìn)入到社會(huì)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，沒(méi)有滿分一說(shuō)，你能做到多好，總有可以做得更好的，而且頭部效應(yīng)，即“二八定律”非常之明顯，到現(xiàn)在這個(gè)算法推薦的時(shí)代，頭部甚至可以獲得99%的資源。所以很明顯，你應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)你的長(zhǎng)板，然后再這個(gè)過(guò)程中盡量規(guī)避你的短板，但主要還是要鞏固長(zhǎng)板。一根針，戳破天，說(shuō)的就是這個(gè)意思。

比如你很擅長(zhǎng)寫(xiě)代碼，但不擅長(zhǎng)銷售，那么你應(yīng)該避免去從事銷售類型的工作，當(dāng)然前提是你真的努力去試過(guò)了，有很多所謂的不擅長(zhǎng)，其實(shí)只是沒(méi)有去行動(dòng)，以及沒(méi)有去改進(jìn)。這個(gè)道理看起來(lái)非常簡(jiǎn)單，但是卻非常重要。我們很多時(shí)候之所以無(wú)法做出優(yōu)質(zhì)的選擇，其實(shí)來(lái)源于信息不足，并不像擅長(zhǎng)寫(xiě)代碼不擅長(zhǎng)銷售一樣涇渭分明。

所以尋找合適的定位可能就要花上不少的時(shí)間，但這也不要緊，這是值得花的時(shí)間。我們可能需要很多年才能真正找到并明白自己究竟要從事何種職業(yè)，提供什么價(jià)值給到社會(huì)。賺錢(qián)，其實(shí)就是我們?yōu)樯鐣?huì)創(chuàng)造價(jià)值，滿足需求，然后社會(huì)給我們金錢(qián)作為犒賞。

而且人的發(fā)展軌跡是波弦式的，有高峰也有低谷，當(dāng)你春風(fēng)得意馬蹄急的時(shí)候，也要未雨綢繆，在晴天也要曬被子。當(dāng)你失意低谷的時(shí)候，也需要給自己以力量，低谷只是暫時(shí)的，你終將找到自己的歸宿，此處安然，即是吾鄉(xiāng)。