在數(shù)字化營銷的浪潮中，拼多多以其獨(dú)特的裂變營銷策略脫穎而出，成為社交媒體上的熱門話題。正如羅伯特·西奧迪尼在《影響力》中所闡述的那樣，有效的說服策略往往建立在對人類心理深刻的洞察之上。本文深入剖析了拼多多如何通過激發(fā)動力、擴(kuò)展觸點(diǎn)和降低參與門檻，巧妙地利用人性弱點(diǎn)，實現(xiàn)用戶增長和品牌傳播。這篇文章，將帶你一探拼多多裂變營銷背后的心理學(xué)原理和策略布局。

近期，微信群和朋友圈被拼多多的好友助力活動刷屏。這一活動承諾，只要助力成功，參與者就能獲得幾十甚至上百元的現(xiàn)金獎勵。操作方式異常簡單：只需分享鏈接，邀請好友助力即可。

看似簡單的過程，實則巧妙地激發(fā)了人們的分享熱情。

一個成功的活動，必須滿足三個關(guān)鍵要素：動力、接觸點(diǎn)和能力。

1.動力

面對一個活動，如果人們毫無參與欲望，轉(zhuǎn)身離去，那么這個活動無疑是失敗的。人們參與活動的動機(jī)通常包括：尋求樂趣、好奇心驅(qū)使、炫耀欲望以及金錢誘惑。從人性的弱點(diǎn)出發(fā)，總能找到合適的切入點(diǎn)。

拼多多此次主要利用金錢作為激勵手段，參與者分享得越多，獲得的現(xiàn)金獎勵也越豐厚。拼多多的目標(biāo)用戶群體對金錢激勵尤為敏感，因此這種策略效果顯著。

2.觸點(diǎn)

如果一個活動無法擴(kuò)散，那么它注定默默無聞。正如俗話說，“酒香也怕巷子深”，活動需要觸達(dá)更多人。

如何讓更多人了解活動？增加接觸點(diǎn)是關(guān)鍵。最佳的免費(fèi)接觸點(diǎn)是分享和裂變，讓好友轉(zhuǎn)發(fā)傳播，精準(zhǔn)觸達(dá)潛在用戶，實現(xiàn)天然精準(zhǔn)傳播。

拼多多很少在外部投放廣告，因為無論是哪種渠道，核心關(guān)注的都是投入產(chǎn)出比。廣告成本不菲，若將廣告費(fèi)、分銷渠道、裂變、微信群等渠道的成本和效果進(jìn)行對比，就能發(fā)現(xiàn)哪個渠道的性價比更高。

市面上之所以有眾多教授裂變技巧的公司，是因為他們深知這是性價比最高的傳播工具。效果好，自然能吸引更多客戶。

3.能力

有了激勵和接觸點(diǎn)之后，如果活動風(fēng)險高或價格昂貴，用戶也不會買單。因此，最佳策略是降低購買風(fēng)險，提升用戶體驗。

理想情況下，用戶應(yīng)該能夠一鍵完成任務(wù)，購買后也無需擔(dān)心退貨問題，無憂無慮。

既然無后顧之憂，用戶自然可以大膽購買。

拼多多的策略正是如此。時代在變，但人性不變。

4.不同人的獎勵為何不同？

再探討一個問題：為何不同人看到的獎勵金額不同，有的100元，有的20元？

這是因為拼多多在進(jìn)行差異化營銷，旨在吸引更多精準(zhǔn)用戶。每個人都希望將有限的資源投入到能帶來最大回報的用戶身上，因為他們能為我們帶來更多持續(xù)的用戶和購買。

就連菜市場的賣菜阿姨都明白這個道理：如果我總是去她那里買菜，她總會給我一些優(yōu)惠，因為她知道我還會再來，這也是精準(zhǔn)營銷的體現(xiàn)。

拼多多如何判斷哪個用戶價值更高？通過分析用戶的瀏覽行為、購買行為和互動行為，所有數(shù)據(jù)都是拼多多分析的依據(jù)。

總結(jié)來說，裂變是最有效的拉新方式，沒有之一。但如果裂變活動效果不佳，原因可能是激勵不足、接觸點(diǎn)不夠多、門檻過高。

如果拉新獎勵高達(dá)10000元，朋友圈、微信群、廣告無處不在，及時獎勵，整個流程一鍵完成，還有代言人背書，你看看效果會不會拉滿？