隨著2024年雙11的帷幕緩緩落下，我們不禁要問(wèn)：在這個(gè)充滿算法和策略的購(gòu)物季，消費(fèi)者的購(gòu)物算法是否也隨之“畢業(yè)”？文章將帶我們探索消費(fèi)者如何在平臺(tái)算法的變化中，調(diào)整自己的購(gòu)物策略。

張書樂(lè)人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專欄作者平臺(tái)算法變了，但消費(fèi)者的內(nèi)心精算也變了，從算術(shù)題走向了選擇題。

算法，不止是平臺(tái)有。

人人，都是自己的精算師。

這一屆雙11，很多消費(fèi)者的購(gòu)物算法，畢業(yè)了。

其中，有你嗎？

今年的“雙11”，比往年來(lái)得更早一些。

似乎，從雙11的結(jié)果上看，一切都很美。

10月8日，抖音、拼多多便啟動(dòng)了大促預(yù)熱；10月14日，天貓和京東同時(shí)開啟“雙11”活動(dòng)。

這意味著，今年“雙11”時(shí)間跨度持續(xù)約一個(gè)月，刷新了自“雙11”概念誕生以來(lái)的購(gòu)物周期。

11月11日24點(diǎn)，2024年天貓雙11收官，成交總額強(qiáng)勁增長(zhǎng)，購(gòu)買用戶規(guī)模創(chuàng)新高。

天貓雙11全周期，589個(gè)品牌成交額破億，同比去年增長(zhǎng)46.5%，刷新歷史紀(jì)錄。

而天貓的老對(duì)手京東，也發(fā)布了雙十一戰(zhàn)報(bào)。

該戰(zhàn)報(bào)顯示，截至11月11日23:59，2024年京東11.11購(gòu)物用戶數(shù)同比增長(zhǎng)超20%，京東采銷直播訂單量同比增長(zhǎng)3.8倍。

政府補(bǔ)貼首次“入場(chǎng)”也成為今年“雙11”一大亮點(diǎn)，“以舊換新”熱度高漲。

有媒體就3C數(shù)碼產(chǎn)品消費(fèi)趨勢(shì)發(fā)起了問(wèn)卷調(diào)研。

數(shù)據(jù)顯示，大促優(yōu)惠疊加國(guó)補(bǔ)以舊換新，半數(shù)消費(fèi)者表示節(jié)省了500元以上，手機(jī)、智能手表、筆記本電腦成為換新最多的品類。

但更重要的，還是00后的入場(chǎng)。

這一屆“雙11”，互聯(lián)網(wǎng)頂流變成了毛絨玩具，年輕人的“情緒搭子”迎來(lái)了新增長(zhǎng)。

能夠提供情緒價(jià)值與精神撫慰的“毛絨絨”玩偶，受眾不止于兒童，還有不少成年人，萬(wàn)千網(wǎng)友忙著“為可愛付費(fèi)”。

據(jù)公開數(shù)據(jù)，天貓“雙11”毛絨玩具成交熱情一路飆升。

在淘寶上，依托AI數(shù)據(jù)技術(shù)和用戶洞察，許多意想不到的細(xì)分賽道正在發(fā)揮垂直領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)，黑馬品牌和賽道紛紛涌現(xiàn)。

數(shù)據(jù)顯示，天貓雙11開賣首日，鋼板、電機(jī)/馬達(dá)、低壓接觸器、商務(wù)服務(wù)、設(shè)計(jì)服務(wù)、包裝用品定制等超200個(gè)類目成交同比翻倍；零件耗材、電子電氣、整機(jī)設(shè)備等多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)成交破億。

表現(xiàn)突出的商家中，不乏許多第一次參加雙11的“新手”。

今年雙十一消費(fèi)新趨勢(shì)背后反應(yīng)了什么消費(fèi)理念的變化？

消費(fèi)者的消費(fèi)選擇背后反映了什么？

對(duì)此，《瀟湘晨報(bào)》記者陳詩(shī)嫻和書樂(lè)進(jìn)行了一番交流，本猴以為：

平臺(tái)算法變了，但消費(fèi)者的內(nèi)心精算也變了，從算術(shù)題走向了選擇題。

多年來(lái)，雙11都是通過(guò)營(yíng)造氛圍帶動(dòng)情緒而出現(xiàn)的沖動(dòng)消費(fèi)，這也造成了十年來(lái)每到雙11都會(huì)讓“剁手”二字上熱搜。

而現(xiàn)在理性消費(fèi)之下，僅僅靠低價(jià)已經(jīng)無(wú)法驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者。

越來(lái)越理性的消費(fèi)者開始從一定要花出優(yōu)惠券的最優(yōu)解算術(shù)題，走向買什么最合適的不定項(xiàng)選擇題。

消費(fèi)者的選擇，其實(shí)并非受限于經(jīng)濟(jì)條件，而在于理念。

十余年雙11的打法，過(guò)度密集于快消品類，早就造成了消費(fèi)疲勞。

而消費(fèi)者深層次生活需求則是多品類的組合。

細(xì)分賽道火熱，恰恰說(shuō)明了這種跳出快消的欲求。

一年的消費(fèi)欲望釋放，本就不是快消品類所能承載的。