在前面的文章中，我們分享了在談判中如何評估備選方案和減少對方的錨定影響，接下來，就到了報價環(huán)節(jié)。那么，如何進行正確的報價呢？這篇文章，作者分享了3個因素，供大家參考。

正確報好價需要考慮的3個因素：

1. 好的報價必須把整個協(xié)議區(qū)間包括在內(nèi)。
2. 為你的報價提供理由。
3. 報價時一定要考慮談判背景和雙方的關(guān)系。

一、如何才能讓一個報價包含整個的協(xié)議區(qū)間呢？

想要制定一個能涵蓋整個能談價格范圍的報價小技巧是啥呢？

你得報一個對方聽了肯定不會點頭的價格，就是得超出你們能達成共識的那個價格范圍一點點。

為啥要這么做？

因為這樣你就能在真正開始聊的時候，還有足夠的余地去多爭取點好處。

這個報價的小心思，就是要讓對方在談判的過程中，慢慢往那個能談的價格范圍里靠。

要是你一開始就報了個已經(jīng)在這個范圍里的價格，比如你覺得30萬到60萬是雙方都能接受的，結(jié)果你直接報了30萬，那不就等于一開始就把30萬到60萬這塊能多談?wù)劦牡貎航o放棄了嗎？所以啊，報價的時候，稍微往高了或者低了那么一點點，這樣你就能在談判桌上更有主動權(quán)啦。

二、你的報價應(yīng)該在協(xié)議區(qū)間之外多遠呢？

是40萬、50萬，還是大膽地報100萬？

想象一下，報價越高，一旦雙方握手言和，你很可能就離對方的心理底線更近一步，收獲也就更豐厚。但報價太猛了也容易惹惱對方，讓人覺得你沒誠意，甚至覺得跟你談不攏。

怎么拿捏這個度呢？

關(guān)鍵在于你得先摸透談判的背景，讓報價跟實際情況對上號。

大多數(shù)時候，報價別太離譜，不然信譽就沒了。

但有些場合，比如有調(diào)解人在場的商業(yè)糾紛、火藥味十足的勞資談判，或是在街頭巷尾砍價，雙方報個天價或地價都挺正常的。這時候，你要是輕易降價，可就吃虧了，因為對方很可能也來個大手筆。

要定個合適的報價，你得問問自己：

“我能給出的最合理、最極端的報價是多少？”

然后試著這么說：“我報的是××，原因嘛……”

如果你講不出個所以然來，那這個報價就缺了點誠意。

比如，你可以這樣有理有據(jù)地報價：

• “40萬挺公平的，最近市場均價就這樣，而且我直播能多帶20%的貨?！?/li>
• “50萬挺值的，我們會加送試用裝，銷量能漲20%，退貨率還能降20%?！?/li>
• “100萬嘛，高價值用戶多了，收入漲50%，退貨風(fēng)險降一半，總收入直接翻倍。”

對方對這些報價的反應(yīng)肯定不一樣，但你得給出讓人無法反駁的理由。他們可能會質(zhì)疑，這沒問題，多聊聊反而能讓你的“錨”更深入人心。他們要是還價很低，也沒關(guān)系，因為你的報價本來就高，這樣一來，他們就得往協(xié)議區(qū)間里靠了

三、在報價時，務(wù)必綜合考量談判的大環(huán)境以及多變關(guān)系

報價背后的故事，即其背景，永遠是決定報價成功與否的首要因素：

• 你與對方的關(guān)系深淺如何？
• 采取過于激進的談判策略，是否會適得其反，損害彼此情誼？
• 你的聲譽是否會因此受損？
• 你們之間的交往遵循著怎樣的準(zhǔn)則？

若忽視了你的行動對雙方關(guān)系的潛在影響，你可能會錯失這次交易機會，甚至引發(fā)更嚴(yán)重的后果。想象一下，談判破裂，關(guān)系破裂，個人聲譽也蒙上污點。

因此，你的報價及其背后的邏輯，必須深深植根于你對雙方關(guān)系的理解和尊重之中。你的目標(biāo)不應(yīng)僅僅局限于爭取最佳結(jié)果的同時維持現(xiàn)狀，而應(yīng)追求在達成最優(yōu)解的同時，進一步鞏固雙方的關(guān)系，提升自己的聲譽。

為了這一目標(biāo)，

有時你可能需要暫時擱置部分短期利益，但長遠來看，這樣的投資往往是超值的。