本文將為你詳細解析樂心醫(yī)療的市場分析、競品對比、定位策略以及產(chǎn)品規(guī)劃，揭示其在健康IoT領(lǐng)域的核心競爭力。

1.市場分析

1.1 市場分析

1.1.1 整體市場

（1）營收呈現(xiàn)下降趨勢：根據(jù)如下兩圖可知，2022年相比于2021年營收同比下降了42%，相比于2023年同比營收又下降了25%；

（2）風(fēng)險：存在如今下降趨勢的主要風(fēng)險原因為：健康l0T市場競爭加劇；全球3C需求恢復(fù)緩慢風(fēng)險。

（3）華泰證券樂觀預(yù)估：但是華泰證券對于樂心醫(yī)療2024、20256、2026年的市場增長趨勢，預(yù)計2024年為1187百萬RMB、2025年為1533百萬RMB、2026年為1933百萬RMB。

（4）規(guī)模：目前來說，在IOT智能健康穿戴領(lǐng)域，樂心醫(yī)療是上市第一股，除了小米、華為等手機企業(yè)競爭外，也有行業(yè)內(nèi)魚躍等行業(yè)的競爭，但是樂心在醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域，還是被人認為是IOT智能健康、智能穿戴第一人。

1.1.2 細分市場

（1）注冊產(chǎn)品分布（如下圖）：主要注冊產(chǎn)品集中在醫(yī)用診察和監(jiān)護器械領(lǐng)域。這個市場目前來說也是醫(yī)療器械領(lǐng)域競爭最激烈，當(dāng)然也是市場規(guī)模最大的市場。當(dāng)然在IVD、婦產(chǎn)市場這兩塊大市場就想對薄弱，畢竟IVD行業(yè)邁瑞、帝邁、安圖等占領(lǐng)著先天地位，婦幼領(lǐng)域理邦等公司也占領(lǐng)著先天的市場份額。

（2）醫(yī)院科室場景分布：招標(biāo)客戶使用科室，主要集中在門診、心血管科室兩類科室，少數(shù)分布在檢驗、婦產(chǎn)、ICU。

（3）重點產(chǎn)品：

銷售額第一：數(shù)字式多道心電圖機；

銷量第一：醫(yī)用電子血壓計

（4）重點區(qū)域：主要以陜西、遼寧、河南省為主要省市

（5）重點客戶：如下圖所示，主要以東北、西北、華中等經(jīng)濟欠發(fā)達區(qū)域為主。

1.2 競品分析

1.2.1 app

1.2.2 器械

1.3 定位分析

廣東樂心醫(yī)療電子股份有限公司(以下簡稱樂心醫(yī)療、公司等)成立于2002年，是一家針對運動健康、慢病管理等領(lǐng)域為客戶提供健康物聯(lián)網(wǎng)(I0T)與遠程健康管理整體解決方案戰(zhàn)略的高新技術(shù)企業(yè)。

技術(shù)方案：

（1）IOT，即物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)；這個是目前健康治療的趨勢；

（2）遠程健康管理，即云平臺、軟件分析技術(shù)；軟硬件結(jié)合，數(shù)據(jù)分析，也是未來醫(yī)療，乃至所有行業(yè)趨勢。

領(lǐng)域：

（1）運動健康，比如心率、睡眠、跑步、走路等，運動健康這個領(lǐng)域還是相當(dāng)廣泛的。

（2）慢病管理：慢病包含很多領(lǐng)域，比如睡眠、三高、亞健康狀態(tài)等等，都可以稱之為慢病，也是一個相當(dāng)廣泛的領(lǐng)域。

所以對于樂心的定位來說，技術(shù)方案以及發(fā)展領(lǐng)域都是有著廣大市場的。但是對于運動、慢病領(lǐng)域會存在一個問題，就是對于中國用戶來說，消費疲軟，主要是因為中國國情等原因的影響，但是對于國外客戶，確實還是很看中的，其次就是存在諸多直接，潛在的大公司競爭，比如蘋果、華為、小米等公司。

因此，樂心需要注重兩點

（1）干不過，就加入：積極加入華為、小米、蘋果等公司生態(tài)；

（2）尋找二次增長曲線：比如尋找醫(yī)療信息化、電商等方向，提供更多的增值服務(wù)；用來拓展新的產(chǎn)品線，創(chuàng)造更多的收入。

2.需求分析

2.1 客戶場景

（1）標(biāo)準化場景：根據(jù)此圖可知，集中在門診，進行血壓、體重、心電等監(jiān)測，這些都是標(biāo)準化場景。

（2）是否剛需：在門診是剛需，但是存在諸多公司競爭；其次就是用戶購買就會結(jié)付現(xiàn)金，所以現(xiàn)金流都會很充分，而且不需要很多售后維護，所以維護成本也不是特別高。

（3）規(guī)?；褐饕婕拜o助診斷設(shè)備，屬于一類、二類，因此社康、醫(yī)院等醫(yī)療機構(gòu)都會用到，因此規(guī)模化成都還是很高的。人口老齡化，促使需求會劇增。

2.2 細化需求

（1）驗收交付短：醫(yī)療器械產(chǎn)品，不存在驗收周期，回款快；

（2）需求旺盛：人口老齡化，慢病需求會越來越多；

（3）服務(wù)：IOT整體方案，售后服務(wù)是質(zhì)量保障；

（4）質(zhì)量：產(chǎn)品質(zhì)量，永遠是長期發(fā)展的保證；

（5）數(shù)據(jù)分析：樂心健康A(chǔ)PP、以及云平臺用戶數(shù)據(jù)分析，是提升驅(qū)動需求迭代的關(guān)鍵之一。

2.3 價值

自助血壓儀、心電儀，能給社康、醫(yī)院門診治療，能給醫(yī)院單獨省掉1~2個護士在此處檢測病人的人力，為其省略了10W~20W的人力成本，同時還能提高醫(yī)院檢測效率、準確率。

3.商業(yè)模式

（1）產(chǎn)品交付：一次性收取，資金流動周期快。

（2）集成：對內(nèi)集成自己IOT，對外需要對接HIS集成平臺、浪潮華為等集成；

（3）平臺：對接阿里云服務(wù)，提供遠程健康管理平臺服務(wù)；

（4）渠道：線上網(wǎng)站、APP、h5、小程序等；線下和運營商、代理商合作，代理商賺取差價。

（5）服務(wù)：通過賣硬件提供硬件服務(wù)，同時通過遠程健康平臺提供增值服務(wù)。

4.產(chǎn)品規(guī)劃

4.1 邊界

（1）場景邊界：以醫(yī)院門診、心血管科、檢驗科、ICU、婦產(chǎn)科等科室為主的泛醫(yī)院場景；也包含院外家庭使用場景，比如手表、手環(huán)、秤；即醫(yī)療場景下的醫(yī)用、家用場景；

（2）產(chǎn)品邊界：產(chǎn)品只做慢病、運動健康領(lǐng)域相關(guān)參數(shù)指標(biāo)監(jiān)測，以及對應(yīng)的匯總分析、指導(dǎo)建議等增值服務(wù)。

4.2 架構(gòu)

4.3 評價體系

IOT、遠程健康管理平臺、智能硬件

（1）IOT設(shè)備連接不順暢；

（2）其他APP也連不上樂心的硬件；

（3）手環(huán)出現(xiàn)二維碼異常，無法掃碼連接；

綜上所述，用戶在使用體驗上并不是非常好，需要提高產(chǎn)品質(zhì)量、用戶體驗更好，才能使得業(yè)務(wù)長期更好地發(fā)展下去。

5.核心打法

（1）敲門磚：慢病、運動健康管理

（2）護城河：智能穿戴設(shè)備技術(shù)，以及市場占有率；IOT、云平臺、切入保險、保健領(lǐng)域；

（3）生命線：

1. 盈利方式：售賣設(shè)備、健康管理增值服務(wù)、保險保險服務(wù)
2. 行業(yè)應(yīng)用：醫(yī)療健康IOT、云平臺、慢病、運動健康管理、保險保健服務(wù)
3. 營銷方案：直銷（線上商城、客戶訂單）、渠道（代理商、醫(yī)院競標(biāo)）

6.里程碑

根據(jù)現(xiàn)在樂心產(chǎn)品情況，樂心已經(jīng)屬于成熟期產(chǎn)品周期，因此需要進行以下商業(yè)調(diào)整。

（1）尋找二次增長曲線：比如保險、保?。?/p>

（2）保持最大盈利：注重產(chǎn)品質(zhì)量，降低產(chǎn)品規(guī)模成本，提升用戶口碑；

（3）注重新客戶拓展：尋找新的客戶、新的合作；比如為小米、華為、OPPO等手機廠家以及國外其他廠家做OEM；

（4）產(chǎn)品集成：智能硬件能夠?qū)有∶?、華為、OPPO、vivo等眾多手機廠家健康A(chǔ)PP，也可以和Keep做對接。形成更多對接渠道。

7.樂心健康A(chǔ)PP競品分析