在數(shù)字化時(shí)代，個(gè)人品牌的影響力不容小覷，尤其是當(dāng)企業(yè)家親自下場，成為流量的引領(lǐng)者。2024年，雷軍以其獨(dú)特的個(gè)人魅力和策略，在抖音平臺上吸粉3550萬，成為年度流量之王。他是如何做到的？

當(dāng)事人也沒想到，2024年抖音的流量之王會(huì)是自己。

10月24日晚間，雷軍發(fā)布視頻回顧了今年的工作，并感慨自己這么短的時(shí)間內(nèi)，抖音粉絲就從1000萬增長至接近3000萬。

“今年以來，我拍了151條短視頻，收獲了1.3億個(gè)點(diǎn)贊，其中辦了三場發(fā)布會(huì)，五場直播，參加了北京車展，幾次線下調(diào)研，還有去歐洲串了串門，到紐北去探營，這一切離不開大家的關(guān)心和支持?！?/p>

為慶祝即將到來的3000萬粉絲量，雷軍宣布將從評論區(qū)抽取300位用戶送出禮品。之后，“雷軍發(fā)3000萬粉絲寵粉福利”沖上了抖音熱榜第一，雷軍的抖音評論區(qū)堪比大型許愿現(xiàn)場。截至發(fā)稿日，雷軍單條視頻獲贊255.3萬次，是近期點(diǎn)贊量最高的視頻。

圖源：@雷軍 抖音主頁

今年是小米汽車最重要的一年，因?yàn)槔总姷腎P效應(yīng)，小米系產(chǎn)品和小米股價(jià)都打了一場漂亮的戰(zhàn)役。

自8月6日雷軍在櫥窗上線小米手環(huán)后，小米股價(jià)迎來一波連漲，短短幾日漲幅達(dá)8.3%，在科技公司中實(shí)為難得。當(dāng)時(shí)，有網(wǎng)友評價(jià)，雷軍憑實(shí)力為小米省下了幾億元廣告宣傳費(fèi)。

雷軍是如何在抖音吸粉3550萬、成為2024年度最紅企業(yè)家的？車圈老板，誰能復(fù)制雷軍？

一、”起點(diǎn)文男主“人設(shè)的建立、倒塌和重建

2019年，雷軍在抖音開通個(gè)人賬號，直到2024年3月，五年時(shí)間共漲粉600萬。其賬號目前所擁有的絕大部分粉絲，都是他在今年大力做內(nèi)容和人設(shè)之后積累的。今年4月10日，其抖音粉絲量達(dá)到1000萬，5月21日，突破2000萬，10月26日，到達(dá)3150萬。

目前，從粉絲量級看，雷軍已經(jīng)甩開前“抖音一哥”董宇輝一大截，超強(qiáng)的漲粉速度不僅體現(xiàn)了雷軍個(gè)人IP的成功，也反映了小米集團(tuán)及其產(chǎn)品的影響力和用戶好感度的日益加深。

縱觀雷軍的抖音主頁，其作品內(nèi)容主要包括小米產(chǎn)品使用體驗(yàn)分享、銷售戰(zhàn)報(bào)分享。

雷軍最大的標(biāo)簽，是“跨圈”。從做手機(jī)到做汽車，大半年的高密度營業(yè)后，雷軍通過短視頻展示了工作與生活的方方面面，會(huì)給粉絲開車門、兼職穿搭博主、和蘇炳添一起citywalk、嘗試沙漠漂移、參觀珠海航展、分享雙11購物清單、和粉絲聊數(shù)碼和汽車知識。

圖源：@雷軍 抖音視頻

7月19日，雷軍發(fā)表了主題為“勇氣”的第五次個(gè)人年度演講。從小米手機(jī)被美國制裁的契機(jī)講起，到廣招人才、親自試駕，銷量破紀(jì)錄，雷軍將年度演講講出了“熱血漫畫風(fēng)”。

雷軍表示，小米選擇造車的原因之一是2021年遭遇到美國制裁，這促使小米尋找新的增長點(diǎn)，以避免對手機(jī)業(yè)務(wù)的過度依賴，像極了爽文小說里遭遇挫折但百折不撓的”大男主”。

7月23日，雷軍又在抖音進(jìn)行了年度演講的返場直播，不僅回憶了自己學(xué)漂移的歷程，也回應(yīng)了幾個(gè)由年度演講引發(fā)的熱點(diǎn)話題。兩場演講讓雷軍的人氣再次引爆，僅7月19日和7月23日兩天，漲粉量就達(dá)到80萬。

@雷軍 抖音視頻截圖

雷軍的第二個(gè)標(biāo)簽是“接地氣”。

9年前，雷軍就以一句“Are you OK”紅透網(wǎng)絡(luò)，不少B站UP主將其剪輯成鬼畜神曲。雷軍索性砸了200萬買下“Are you OK”版權(quán)，讓大家放開玩。

雷軍的流量體質(zhì)直到今年依然奏效，他本人善于接梗和玩梗的風(fēng)格也一直沒變。

前段時(shí)間，網(wǎng)友調(diào)侃成為《雷軍進(jìn)行曲》的BGM火了，抖音上有超過300萬人使用了這首歌曲作為視頻背景音樂，二創(chuàng)、合拍，再度掀起傳播浪潮。

為了照顧粉絲的情緒，雷軍時(shí)常在評論區(qū)“翻牌”。

粉絲問雷軍是否全款買理想汽車，雷軍表示“個(gè)人全款支持”。雷軍還會(huì)讓網(wǎng)友幫忙參謀，自己究竟適合什么顏色的防曬衣。當(dāng)雷軍穿上雷粉推薦的粉色衣服之后，粉絲欣慰表示雷子“主打就是一個(gè)聽勸”，順手在簡歷上填上一筆：曾為千億市值CEO提供咨詢建議。

圖源：@雷軍 抖音評論區(qū)

4月，有網(wǎng)友評論：“雷總什么時(shí)候玩漂移？” 7月，雷軍就來交作業(yè)了，在視頻里展示了自己開著小米su7漂移的過程，又引發(fā)了粉絲大型團(tuán)建。

他也能夠共情年輕人的普遍困境，“現(xiàn)在的年輕人想躺躺不平，想卷卷不動(dòng)，他們挺不容易的?！?/p>

除參與感外，雷軍的5G沖浪人設(shè)也增強(qiáng)了陪伴感。

發(fā)短視頻成了雷軍工作的一部分，他常會(huì)發(fā)布每日工作日程，被網(wǎng)友評為“旅行青蛙日常發(fā)送明信片”。勞模式地更新內(nèi)容，引得中年粉絲感動(dòng)，“軍，你比我老婆強(qiáng)，到哪都知道說一聲?！?

在出發(fā)去巴黎圍觀奧運(yùn)會(huì)前，雷軍錄制了《出差好物分享》視頻，其中包括26寸的小米行李箱，用來拍攝Vlog的大疆?dāng)z影工具，能裝下10件T恤的收納包，飯?jiān)庋昀苯丰u以及李寧的防曬衣等，都引發(fā)了較多討論。

作為小米的“最佳代言人”，雷軍也常常為小米帶貨。在雷軍推薦的產(chǎn)品中，大部分都是自家及生態(tài)鏈的產(chǎn)品，小部分為友商的產(chǎn)品。小米的產(chǎn)品包括手機(jī)相關(guān)產(chǎn)品、生活類產(chǎn)品及汽車類產(chǎn)品。

在為自家產(chǎn)品打廣告的時(shí)候，雷軍都做到了流暢絲滑，不生硬植入。比如，雷軍在一段開著小米su7上班的展示視頻里，一開口就是關(guān)心粉絲，“大家早飯都吃啥了？” 并展示自己的麥當(dāng)勞早飯，給足了粉絲互動(dòng)空間。

在內(nèi)容之外，“產(chǎn)品力”是創(chuàng)始人IP最有力的支撐。

易車榜發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，10月小米SU7全力沖刺交付20654萬輛，位居售價(jià)20萬以上車型銷量榜TOP3，創(chuàng)小米史上新高。11月小米汽車交付再次破兩萬，提前完成了10萬臺的交付目標(biāo)。趁熱打鐵，雷軍發(fā)微博強(qiáng)調(diào)小米汽車“全年目標(biāo)已提高到13萬輛”。

圖源：小米

前段時(shí)間，雷軍還在世界智能網(wǎng)聯(lián)汽車大會(huì)上透露，小米汽車2024年研發(fā)投入預(yù)計(jì)達(dá)240億元，明年預(yù)計(jì)超過300億元，目標(biāo)是年底進(jìn)入智能駕駛第一陣營。

雖然雷軍曾對外反復(fù)解釋，自己不是爽文男主，但他的人生經(jīng)歷似乎集齊了爽劇的多個(gè)要素?？ㄋ颊J(rèn)為，在雷軍的不斷否認(rèn)之中，粉絲的想象和討論幫助其重建和加強(qiáng)了“爽文男主”這一人設(shè)。這一人設(shè)使其區(qū)別于其他企業(yè)家，建立了清晰的區(qū)分度，加上他始終保持“5G沖浪”的網(wǎng)速，帶有生活氣息的表達(dá)，有力增強(qiáng)了和粉絲、路人之間的親近感。

二、復(fù)制雷軍，需要幾步？

在質(zhì)疑雷軍、理解雷軍之后，企業(yè)家都想成為雷軍。

越來越多的企業(yè)家開始意識到，打造個(gè)人IP可以為企業(yè)帶來巨大的商業(yè)價(jià)值和品牌影響力，尤其是車圈老板們，大多在今年開始卯足力氣做個(gè)人IP。長城汽車董事長魏建軍、360創(chuàng)始人周鴻祎等多位大佬都表示要向雷軍學(xué)習(xí)。

第三方數(shù)據(jù)顯示，不管是在話題熱度，還是在粉絲增量，雷軍處于斷層第一。第二名是周鴻祎，截至目前，周鴻祎抖音粉絲量達(dá)到861萬。

今年以來，周鴻祎常常住在熱搜上，周鴻祎坐車頂、周鴻祎賣邁巴赫、周鴻祎被夾手、周鴻祎沒駕照等話題都獲得了較高的熱度。

10月，周鴻祎在微博發(fā)文稱打算考駕照，引起熱議。不久后，周鴻祎公布了自己在駕校體驗(yàn)學(xué)車的視頻。在跟隨教練體驗(yàn)了駕校VR學(xué)車和AI練車后，他表示學(xué)車比想象中有意思很多，應(yīng)該早點(diǎn)來考駕照。11月，周鴻祎又宣布出演了人生第一部短劇《重燃人生之隱士俠客》，在其中扮演紅帽黑客。

圖源：@紅衣大叔周鴻祎 抖音視頻

蔚來創(chuàng)始人李斌于今年3月在抖音開播，其直播首秀在線人數(shù)超10萬人，累計(jì)觀看人數(shù)超1000萬人次。直播過程中，遭遇質(zhì)疑和批評，李斌沒有為自己辯解，只表示，希望網(wǎng)友別討厭蔚來和純電汽車產(chǎn)品。

之后，李斌發(fā)布了多個(gè)自拍式的Vlog視頻，吸引了更多用戶關(guān)注，目前抖音粉絲量達(dá)到108萬。

圖源：@蔚來的李斌 抖音視頻

長城汽車董事長魏建軍，今年多次開啟直播。他認(rèn)為，未來直播就像吃飯一樣，想播就播，目前其抖音粉絲量達(dá)到69.4萬。

備受爭議的賈躍亭，也于近期開啟了個(gè)人IP商業(yè)化，成立新公司“成長吧！奮斗者”（Grow Fandor）。據(jù)介紹，新公司將圍繞視頻及直播電商商業(yè)化、相關(guān)品牌衍生品的商業(yè)化、知識賦能、廣告及推廣、會(huì)員&訂閱、短劇等展開布局，幫助商家賣貨。

事實(shí)證明，雷軍IP的爆炸性成功，天時(shí)、地利、人和缺一不可，其他企業(yè)家很難將自己打造成下一個(gè)雷軍。

但創(chuàng)始人IP依然有投入的價(jià)值和很高的ROI?？ㄋ甲稍儎?chuàng)始人李浩反復(fù)提到，當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境下，想要達(dá)成理想的ROI，要么以品牌力為杠桿，要么以內(nèi)容為杠桿，而創(chuàng)始人IP無疑是將兩者有效結(jié)合的解題思路。

那么，到底如何打造創(chuàng)始人IP？內(nèi)容和商業(yè)植入的比例如何劃分？

李浩認(rèn)為，創(chuàng)始人做IP一定要摒棄純粹的流量思維。從底層邏輯看，做創(chuàng)始人IP和做抖音直播帶貨很相似，一定要做到“人貨場”統(tǒng)一，如果單純“想紅”，那投產(chǎn)比一定不會(huì)太高。

針對有線下門店的品牌，創(chuàng)始人IP的內(nèi)容要體現(xiàn)“七三開”的劃分，70%的內(nèi)容要體現(xiàn)個(gè)人對用戶的吸引力，講個(gè)人生活，做普通用戶愛看的內(nèi)容；30%要和公司的業(yè)務(wù)、商業(yè)化強(qiáng)關(guān)聯(lián)。比如走訪線下門店，就可以讓店員反饋一些系統(tǒng)的生意業(yè)態(tài)，包括如何備貨、如何推爆品，獲客和流量模型是什么等等，這些都極容易打動(dòng)潛在的合作伙伴，從而為品牌爭取擴(kuò)大生意的新機(jī)會(huì)。

雷軍個(gè)人IP的成功，充分展示了創(chuàng)始人IP的流量效應(yīng)和商業(yè)價(jià)值。2025年，能否有新的企業(yè)家IP嶄露頭角？卡思將持續(xù)關(guān)注。