流量再生新策略:數(shù)據(jù)驅(qū)動APP迭代,提升轉(zhuǎn)化率增長實驗之旅

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數(shù)據(jù)已成為推動企業(yè)創(chuàng)新和增長的核心動力。在數(shù)字化時代,能否有效利用數(shù)據(jù)已成為企業(yè)能否保持競爭力的分水嶺。

當(dāng)用戶量基礎(chǔ)較大后,精細化運營變得必不可少。一個微小的改版就能促進APP用戶活躍和轉(zhuǎn)化。為了更好的促進促進用戶在首頁的點擊和活躍,當(dāng)我們以App首頁迭代為例,利用埋點數(shù)據(jù)化進行改版測試:

一、App首頁改版前后的界面

下圖A是改版前的界面,B是改版后的界面,主要有以下三處改動的地方:

APP優(yōu)化前后AB界面對照,主要存在以下改動:

  • 第一處,6個icon(圖標(biāo))改為8個icon按鈕,icon按鈕由圓形改為正方形(由于截圖長度限制,無法顯示完整的下拉頁面)。
  • 第二處,平鋪式廣告Banner改為輪播式廣告Banner。
  • 第三處,新增了一個簡單的千人千面首頁推薦。

改版大概于9月初上線,因為iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)需要發(fā)版,發(fā)版后用戶逐漸更新版本。所以,我們需要等待一段時間,等更新到最新版的用戶數(shù)量達到一定水平后才能進行改版分析。

我們分別對iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)應(yīng)用的版本進行檢測,iOS系統(tǒng)發(fā)版3天后就有超過80%的用戶更新至最新版本,安卓系統(tǒng)也有60%的用戶更新至最新版本。無論是從數(shù)量還是從比率的角度來看,分析的樣本量都已符合改版分析的要求。

二、APP迭代前后數(shù)據(jù)展示

1)App首頁改版后iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)的用戶更新情況

監(jiān)測絕對的用戶量趨勢,看他們是不是處于穩(wěn)定的水平,最好是在沒有強烈市場活動的前提下進行產(chǎn)品改版。

例如,當(dāng)“6.18”即將到來時,很多平時不會來的用戶會因為促銷活動涌入產(chǎn)品,產(chǎn)品訪問量可能會有100%、200%,甚至是更多的增長。這時候,外部活動和產(chǎn)品改版疊加在一起,就很難分清楚到底是產(chǎn)品改版還是由外部活動造成的相關(guān)指標(biāo)的提升。

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,無論是iOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng)的用戶數(shù)量都處于穩(wěn)定的水平。

2)iOS與安卓系統(tǒng)用戶比例趨勢圖

監(jiān)測新老用戶的比例

圖中藍色部分代表老用戶、黃色部分代表新用戶??梢钥吹?,iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的新老用戶比例也都處于比較穩(wěn)定的水平。

綜上,無論是iOS系統(tǒng)還是安卓系統(tǒng),新用戶樣本量都符合要求、總體用戶數(shù)量穩(wěn)定、新老用戶比例穩(wěn)定。排除了外部干擾因素后,我們就可以開始進行首頁改版分析了。

三、首頁改版分析

具體分析什么呢?首先,我們增加了icon入口,還新增了推薦,可對首頁吸引力是否增強進行分析;其次,新增加了更多的流量入口,我們還可以對首頁導(dǎo)流能力是否增強進行分析。

那么,如何分析首頁吸引力是否增強呢?

我們可以通過頁面停留時長、人均啟動次數(shù)、次日留存、活躍天數(shù)、訪問時長、跳出率等指標(biāo)來衡量,把這些指標(biāo)對比一遍,看看改版效果。

1) 我們先分析人均啟動次數(shù)

通過數(shù)據(jù)展示了iOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)的人均啟動次數(shù)。9月初改版,可以看出改版前后沒有太大的變化。

2)iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)的人均啟動次數(shù)

分析新登錄用戶的次日留存,改版前后也沒有太大的變化。而留存是一個長期指標(biāo),需要我們長期監(jiān)測。目前的分析結(jié)果還不能說明改版對次日留存有提升。

3) iOS系統(tǒng)與安卓系統(tǒng)的新登錄用戶的次日留存率

以安卓系統(tǒng)為例,9月5日~9月6日雖然首頁平均停留時長略有增加,但是增幅太小。這個數(shù)據(jù)也無法顯著證明改版提升了停留時長。

4)安卓系統(tǒng)首頁平均停留時長

我們再來分析一下看完首頁的用戶比例,通過這張圖我們不難發(fā)現(xiàn),新版本3.7.0看完首頁的用戶比例顯著高于老版本3.6.30。

這說明我們做的首頁推薦功能是有效的,提升首頁的吸引力,更多的用戶拉到頁面底部看完首頁。

四、首頁導(dǎo)流能力是否增強

分析完新版首頁的吸引力后,我們再來看看新版首頁的導(dǎo)流能力有何變化。前面我們說到,icon按鈕從6個增加到8個。那么,首頁的導(dǎo)流轉(zhuǎn)化效果如何?

1)導(dǎo)航欄點擊率變化

以安卓系統(tǒng)為例,分析導(dǎo)航欄點擊率的變化,第一個表是3.70版本的導(dǎo)航欄點擊率,第二個表是3.60版本的導(dǎo)航欄點擊率。對比之后會發(fā)現(xiàn),新版本的導(dǎo)航欄點擊率有兩段提升了,有兩段下降了。

那么,我們新增的icon是增加了用戶的點擊興趣還是分散用戶的點擊興趣呢?藍色曲線是新版8個icon匯總的點擊率,黃色曲線是舊版6個icon匯總的點擊率。不難發(fā)現(xiàn),新版首頁的點擊率大幅度提升,導(dǎo)流能力增強了

2) icon點擊率變化

前面我們提到,新版首頁采用輪播式廣告Banner替換之前的平鋪式廣告Banner。

但是從整個數(shù)據(jù)上看,新版的Banner點擊率明顯不如舊版。

所以可以得出新版輪播式廣告導(dǎo)流能力下降的結(jié)論,進而做出數(shù)據(jù)決策,建議回滾這個功能。產(chǎn)品迭代后,我們還要長期監(jiān)測各個功能的留存率。

3)監(jiān)測產(chǎn)品功能留存曲線

評估一個產(chǎn)品或者功能是否有價值,主要是看產(chǎn)品黏性。

評估產(chǎn)品黏性最核心的工具是留存曲線。如果新功能的留存曲線非常好,超過了老功能的留存率,那么我們就把新功能保留下來,推薦到更靠前的位置,讓更多的人感受到產(chǎn)品的價值。

數(shù)據(jù)驅(qū)動的用戶體驗設(shè)計可以幫助設(shè)計師更好地理解用戶行為和需求,并根據(jù)數(shù)據(jù)結(jié)果開展設(shè)計工作,從而提升用戶體驗. 希望大家利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)更多神奇數(shù)字,推動版本迭代和用戶增長。

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