“中國(guó)軟件之困，發(fā)展受限探因?！?在全球軟件產(chǎn)業(yè)格局中，中國(guó)軟件企業(yè)規(guī)模普遍偏小。為何中國(guó)軟件難以做大做強(qiáng)？是市場(chǎng)環(huán)境、企業(yè)策略還是其他因素制約了其發(fā)展？

中國(guó)企業(yè)軟件公司普遍偏小，不僅比不上歐美，甚至比不上印度。

我整理了3 個(gè)國(guó)家頭部企業(yè)軟件公司在 2023 年的營(yíng)收，可以看出來，差距還是相當(dāng)大的：

那為什么中國(guó)軟件公司普遍做不大呢？主要有 5 個(gè)原因。

第一，企業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)

軟件行業(yè)有一個(gè)公認(rèn)的規(guī)則，那就是只有服務(wù)于大企業(yè)，才更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)模化盈利。

可惜的是，我們國(guó)家的企業(yè)結(jié)構(gòu)還是以小微企業(yè)為主，大企業(yè)占比并不高。

下圖來自于信天創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人蔣宇捷的整理，從中可以明顯看到我國(guó)和美國(guó)的企業(yè)結(jié)構(gòu)差異。

比如：5000 人以上的企業(yè)，中國(guó)占比不到 0.02%，而美國(guó)則是 0.15%。

數(shù)據(jù)來源：信天創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人蔣宇捷

大企業(yè)占比太低，就從根本上限制了企業(yè)軟件行業(yè)的市場(chǎng)天花板，不過，這還不是最重要的。

第二，企業(yè)業(yè)務(wù)特點(diǎn)

中國(guó)企業(yè)還有另一個(gè)特點(diǎn)，那就是以制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)為主，這里主要有兩個(gè)問題。

一是中國(guó)的第三產(chǎn)業(yè)相對(duì)不太發(fā)達(dá)，特別是金融業(yè)、科技行業(yè)占比低，這幾年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)退潮也比較厲害。

而恰恰這些行業(yè)相對(duì)制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)的利潤(rùn)率更高，業(yè)務(wù)也更偏線上化，天生有更強(qiáng)的 IT 投資意愿。

二是中國(guó)的制造業(yè)、貿(mào)易業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式都比較傳統(tǒng)。

就說制造業(yè)吧，歐美有蘋果、西門子、通用電氣等一大堆善于創(chuàng)新的制造企業(yè)，但是中國(guó)制造業(yè)的技術(shù)含量相對(duì)就低不少，更不要提那些血汗工廠。

而越是創(chuàng)新的企業(yè)，越愿意對(duì)軟件付費(fèi)。

第三，企業(yè)性質(zhì)

軟件公司其實(shí)是社會(huì)分工的產(chǎn)物，如果我們回到過去那種“企業(yè)辦社會(huì)”的時(shí)代，軟件公司就不會(huì)有太大的生存空間。

但是中國(guó)大企業(yè)的性質(zhì)以國(guó)有資本為主，而國(guó)企往往強(qiáng)調(diào)自主可控，因此他們都喜歡找外包公司定制開發(fā)，甚至成立自己的科技子公司自研。

這就導(dǎo)致中國(guó)軟件行業(yè)越來越外包化，當(dāng)然做不大。

第四，創(chuàng)業(yè)文化

我們常說歐美軟件公司賺錢，其實(shí)有一個(gè)關(guān)鍵因素就是他們很鄙視抄襲。

帶來的結(jié)果就是大家的產(chǎn)品都存在差異化，從源頭上杜絕了價(jià)格戰(zhàn)。

但中國(guó)軟件公司普遍喜歡跟風(fēng)，把價(jià)格戰(zhàn)作為核心的競(jìng)爭(zhēng)手段。

進(jìn)入 AI 時(shí)代，這個(gè)尿性仍然沒有絲毫改變。

連李開復(fù)都感嘆：大模型項(xiàng)目惡性競(jìng)爭(zhēng)，做一單賠一單。

第五，國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)

其實(shí)我們存在的問題，印度本土市場(chǎng)也同樣存在，但是印度就出現(xiàn)了 infosys、Wipro、Zoho等非常優(yōu)秀的軟件公司。

核心原因還是他們很早就開始了國(guó)際化，如今 90% 以上的收入都來自于海外市場(chǎng)，特別是歐美市場(chǎng)。

相比之下，中國(guó)軟件公司普遍缺乏國(guó)際化經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果大家都在一個(gè)貧瘠的土地上內(nèi)卷，當(dāng)然很難做大。