“電商賺錢之道，順勢方能有為?！?在電商競爭激烈的戰(zhàn)場上，市場和用戶需求瞬息萬變。如何把握趨勢，實現(xiàn)盈利？順勢而為成為關(guān)鍵秘訣。

做電商大家應(yīng)該都想賺到錢吧，想雖然都是這樣想的，但結(jié)果可能會南轅北轍。比如最近的雙十一，雙十一之后的流量下滑大家都有感觸吧，我的感覺是雙十一之后起鏈接：賊難。擱以往，利潤10塊，出價10塊起鏈接，鏈接能起飛。

現(xiàn)如今，利潤10塊，出價20，鏈接都不一定能拿到曝光，我一度懷疑是不是平臺又改了什么算法，后來結(jié)合市場的趨勢，我明白了，不是平臺變了，而是市場變了。

于是，我就懂了，在平臺流量減少的趨勢之下，咱們做電商最好的應(yīng)對之策是：順勢而為。而不是逆風而行，不然你絕對會輸?shù)膹氐住?/p>

01市場就那么大時要順勢而為

市場咱們應(yīng)該都會看吧，舉個例子，比如咱是賣電蚊香的?，F(xiàn)在是12月份了，天氣比較冷了。我想在座的各位家里應(yīng)該很少有蚊子了吧，除了我這大南方，昨晚還被一只蚊子吵醒了。不過相比夏天，蚊子數(shù)量已經(jīng)少的可憐了。

那么，在這個時間點，咱們?nèi)テ脚_上賣蚊香，你怎樣定KPI呢？按照夏天的爆單數(shù)據(jù)一天萬單來定嗎？你是瘋了還是傻了？

應(yīng)季品的單量會隨著市場的變化而增多或減少，咱們做鏈接定目標，肯定都知道會按照市場的趨勢來定，市場需求大時，目標定高，市場需求少時，目標定少。

而不是不管外面市場如何變化，定一個始終不變的目標，這就背離了順勢而為的趨勢，硬撞南墻，我就問大家，以現(xiàn)在的蚊子數(shù)量，電蚊香一天的單量能跟夏天一樣嗎？

以上是應(yīng)季品的例子，大家能夠很好的理解。再舉一個不太好理解，但也需要大家順勢而為的例子，比如客單價150元的洗發(fā)水。咱們拿到這個品時，預(yù)期目標是一天多少單呢？1萬單？1千單還是1百單？作為老板，那肯定希望你一天賣個10萬單了。

但現(xiàn)實嗎？咱們打開拼多多的洗發(fā)水榜單，洗發(fā)水排行榜的趨勢是一天單鏈接1000單差不多頂天了，這還是低客單的。咱們要做的是高客單150元的，你覺得定一天1000單的目標現(xiàn)實嗎？肯定不可能了，那我們非要硬著頭皮去定日銷千單的目標嗎？除非老板腦子抽風了。

正常人都會順勢而為，按照一天100單的目標去定?？蛦?50，一天100單，如果能做到這個數(shù)據(jù)，那在洗發(fā)水類目也是屬于top級存在的了，所以，市場有多大，咱們就做多大，不要很小的一個類目池子，你妄想做到大類目的單量，那是癡心妄想不切實際，要順勢而為，才能得到自己想要的。

就比如雙十一之后的整體市場需求下滑，為啥下滑呢？因為雙十一被充分釋放了唄。所以，節(jié)后流量和單量的下滑屬于完全正常的市場發(fā)展規(guī)律。

這時，咱們就不要按照流量高峰時的數(shù)據(jù)來要求寄幾了，我的建議是：流量低谷時不要硬碰硬，這時最好的策略是多上鏈接測鏈接，廣積質(zhì)量好的鏈接，不要大推，等流量到來時，瘋狂砸錢搶量，那時才能四兩撥千斤坐享其成，一切都要順勢而為。

02面對用戶需求要順勢而為

在這個流量低谷期，咱們不斷地做鏈接上鏈接測鏈接，雖然說市場需求少了，但是單量也還是有的。咱們要抓住這些流量，靠的是什么？是對用戶需求的精準拿捏和順勢而為。

再舉個電蚊香的例子，現(xiàn)在確實是淡季了，但是咱們手里還有一些尾貨，想趕緊的清掉，那怎樣能快速清掉呢？低價唄。

據(jù)我對人性長達3天的調(diào)查與研究，我發(fā)現(xiàn)大家在買東西時，對價格是很敏感的。如果一個東西平時賣5000塊錢，當這個公司萎靡開始走下跑路時，降價2000塊錢，這個東西的銷量會大增。我真的不是在說某果手機和某馬汽車。

看到?jīng)]，用戶的需求中價格是很重要的，至少占了50%的權(quán)重。那么大家清電蚊香，只需要降價一半或者搞個兩折價，我相信，即使沒有需求，也一定不愁沒有單量。

當然，降價不是都能降的，因為那就虧錢了，咱們做電商的最不喜歡的就是虧錢了。那么除了降價，針對用戶需求的順勢而為還能怎樣玩呢？在說回那個150元的洗發(fā)水。

這個單價其實不低了，大家用的洗發(fā)水大多在30~50元之間，你非要搞150元的，那咋賣呢？首先你切的用戶池子就不能是低價位路線的，這就是順勢而為。

你的品什么池子用戶會吃，你就切什么池子，不要看低價用戶的池子流量大，就逆勢切流量大的低價用戶，那結(jié)果是就算你拿到了曝光和點擊，你也拿不到單量，白白浪費錢，何必呢？

那怎樣抓高價用戶池子呢？順勢而為唄。大家會了嗎？啥？不會？那我展開來說說。其實吧，任何一個商品任何一個價格都是能賣出去的，關(guān)鍵在于能不能切到這個用戶池子的需求點。

既然用戶以普通產(chǎn)品三四倍的價格來買同樣的產(chǎn)品，自然希望這個產(chǎn)品有別于普通產(chǎn)品，可以是質(zhì)量上，可以是成分上，也可以是功效上。據(jù)我了解，純功能性的洗護產(chǎn)品就是能賣出比普通洗護產(chǎn)品高一兩倍的價格，至于是否有效果，懂得都懂。

那我們就要去想了，什么情況下用戶會花150塊錢去買一瓶洗發(fā)水呢？答案就是防脫發(fā)或者其他普通洗發(fā)水很難具備的功能，比如玻尿酸護理、含有頂級珍珠粉、冬蟲夏草提煉等等（以上是我腦洞編的，大家理解這個意思就行）。

高價用戶的需求是有別于普通產(chǎn)品的功效與成分，所以大家做高價產(chǎn)品就得順勢而為去往這個方向去靠，而不是像打普通產(chǎn)品一樣的做個主圖和詳情就去推了。這樣你做出的鏈接，跟普通產(chǎn)品沒區(qū)別，還掛個高兩三倍的價格，誰買啊？

03最后

順勢而為的本質(zhì)是順應(yīng)市場需求和用戶需求，還有一個平臺的需求以后再說。市場和用戶是怎樣的，咱們按照既有的規(guī)律順勢而為去做，把單量做起來，各位就贏了。

而不是非要逆市場和用戶需求去做，天下唯我獨尊似的，結(jié)果就是要單沒單，要流量拿不到流量，一句話結(jié)論就是：瞎忙，只有順勢而為的執(zhí)行才是有價值有意義有效果的，大家記住了嗎？