在數(shù)字化浪潮中，SaaS（軟件即服務(wù)）模式以其靈活性和可擴(kuò)展性成為企業(yè)軟件服務(wù)的新寵。然而，中國(guó)的SaaS企業(yè)在盈利之路上似乎面臨著重重挑戰(zhàn)。文章在其個(gè)人公眾號(hào)“SaaS白夜行”中，深入探討了中國(guó)軟件企業(yè)盈利難的根源，并提出了服務(wù)高盈利客戶(hù)的重要性。

為什么中國(guó)軟件不掙錢(qián)？為什么我們拼命加班，依然無(wú)法讓公司盈利？

這是我最近在思考的問(wèn)題。

大家都知道，很多美國(guó)軟件公司盈利非?？捎^。那為什么中國(guó)的軟件卻難以盈利呢？我們?cè)?jīng)找過(guò)很多理由，我也寫(xiě)過(guò)很多東西。

但是某天我突然意識(shí)到，核心問(wèn)題在于：美國(guó)的軟件服務(wù)的客戶(hù)就有錢(qián)，而中國(guó)的很多軟件服務(wù)的客戶(hù)不富裕，他的利潤(rùn)其實(shí)比刀片還薄。

可以說(shuō)，美國(guó)的商業(yè)環(huán)境形成了它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，它有發(fā)鈔權(quán)，向全世界征稅，它在技術(shù)上也非常先進(jìn)，讓他們能夠獲得更高的利潤(rùn)。

相對(duì)而言，中國(guó)企業(yè)往往在薄利的環(huán)境當(dāng)中掙扎，我們?yōu)檫@些企業(yè)提供服務(wù)，軟件成為首先被砍價(jià)的對(duì)象，然后再是（實(shí)施部分的）人天的費(fèi)用，因此我們也很難盈利。這我認(rèn)為這才是根本原因。

要想服務(wù)有錢(qián)的客戶(hù)，當(dāng)然出海是一個(gè)辦法了。但我認(rèn)為，如果你在國(guó)內(nèi)都沒(méi)做好，你跑出去出海，你未必能夠解決問(wèn)題。

那么我們還是要想辦法去服務(wù)好那些在國(guó)內(nèi)賺錢(qián)的客戶(hù)，這正是我們?cè)谶@個(gè)艱難時(shí)期更要思考的點(diǎn)。

首先呢，我們要關(guān)注哪些行業(yè)盈利，醫(yī)藥、金融，還有很多新興行業(yè)，其實(shí)賺錢(qián)的行業(yè)還是很多的。

如果我們希望建立一個(gè)賺錢(qián)的企業(yè)，就必須找到服務(wù)這些盈利的客戶(hù)的方法。

但如果咱們比如這個(gè)SaaS產(chǎn)品已經(jīng)在一個(gè)行業(yè)里，不可能輕易換賽道，那么你就需要去尋找這個(gè)行業(yè)當(dāng)中哪些客戶(hù)是賺錢(qián)的。

這些賺錢(qián)的客戶(hù)未必是最大的，那些也許是些新興的創(chuàng)新型的企業(yè)，他有更好的盈利。

因此，其實(shí)理清咱們戰(zhàn)略上的問(wèn)題，許多戰(zhàn)術(shù)上的問(wèn)題，經(jīng)營(yíng)上的問(wèn)題就會(huì)迎刃而解。