近期，一些大型國(guó)有企業(yè)紛紛宣布計(jì)劃自主研發(fā)ERP系統(tǒng)，以取代傳統(tǒng)的SAP、Oracle等歐美軟件。這一舉措引發(fā)了業(yè)界對(duì)國(guó)產(chǎn)軟件替代歐美軟件、甚至自研軟件替代商業(yè)化軟件趨勢(shì)的廣泛討論。

最近，中廣核、中移動(dòng)等“中字頭”紛紛發(fā)布了ERP系統(tǒng)預(yù)研采購(gòu)公告，計(jì)劃用自研 ERP來(lái)替換 SAP、Oracle 等歐美軟件。

看起來(lái)，國(guó)產(chǎn)化的終極目標(biāo)，并不是用國(guó)產(chǎn)軟件替換歐美軟件，而是用自研軟件替換所有商業(yè)化軟件。

一般來(lái)說，自研一套大型管理軟件，主要有 2 個(gè)原因。

一是業(yè)務(wù)過于個(gè)性化。

比如中國(guó)移動(dòng)的 BOSS 系統(tǒng)，曾經(jīng)也嘗試過購(gòu)買商業(yè)化軟件，但是最終因?yàn)槠ヅ涠忍停荒苓x擇自研。

二是業(yè)務(wù)迭代太快

比如，大部分 B2B 平臺(tái)的履約系統(tǒng)都是自研，否則很難滿足運(yùn)營(yíng)方每周都在變化的業(yè)務(wù)需求。

但是像 ERP 這種相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)和穩(wěn)定的系統(tǒng)，商業(yè)化軟件加上一定的二次開發(fā)，不但能很好的滿足業(yè)務(wù)需求，而且成本也相對(duì)低廉。

因此，一直以來(lái)，ERP 系統(tǒng)的主流模式都是購(gòu)買商業(yè)化軟件。

你可能會(huì)說：國(guó)產(chǎn) ERP 的功能達(dá)不到國(guó)內(nèi)大企業(yè)的要求??！

此言差矣。

其實(shí)用友、金蝶已經(jīng)基本能夠?qū)?biāo)歐美 ERP——雖然也有缺陷，但是替換已經(jīng)沒有太大問題。

而且，哪怕是Oracle這種歐美軟件，面對(duì)中國(guó)大企業(yè)的需求，也存在大量的二次開發(fā)。

因此，不能簡(jiǎn)單的認(rèn)為國(guó)產(chǎn) ERP 就不可能替換歐美 ERP。

那既然如此，為什么大企業(yè)會(huì)紛紛啟動(dòng)自研呢？

除了華為自研 ERP 的表率作用，可能還有以下幾點(diǎn)原因。

第一、政績(jī)?cè)V求

國(guó)產(chǎn)化迫在眉睫，如果能夠用自研 ERP 替換歐美領(lǐng)先軟件，這無(wú)疑是一項(xiàng)亮眼的政績(jī)。

第二、商業(yè)化訴求

最近兩年很多大企業(yè)都成立了科創(chuàng)公司，核心目的之一就是擴(kuò)展軟件商業(yè)化市場(chǎng)。

而 ERP 作為一個(gè)千億級(jí)市場(chǎng)，如果能自研成功，再向關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行推廣，無(wú)疑可以助力科創(chuàng)公司的業(yè)績(jī)更上一個(gè)臺(tái)階。

最后，自研 ERP 涉及到一大筆巨額投資，背后有多少看不到的推動(dòng)力量，大家都心知肚明。

不過，拋開政績(jī)、利益等上不了臺(tái)面的東西，單從“商業(yè)化”的角度來(lái)看，自研 ERP 基本上就是一門注定失敗的生意。

這里最關(guān)鍵的一點(diǎn)在于，從“自研”到“商業(yè)化”，中間隔著至少一個(gè)太平洋。

我們就以華為的 MetaERP為例。

MetaERP宣布上線的當(dāng)天，金蝶、用友的股價(jià)一度暴跌。但是，1 年多過去了，你是不是從來(lái)沒有聽說過 MetaERP 成功的商業(yè)化案例？

核心并不是MetaERP 賣不掉，而是把“自研 ERP”作為“商業(yè)化軟件”賣給其他企業(yè)，會(huì)面臨天量的二次開發(fā)。

哪怕是華為，也承受不起這樣的虧損。

所以，我個(gè)人認(rèn)為，至少在 5 年以內(nèi)，華為MetaERP都只能對(duì)外提供技術(shù)支持服務(wù)，不可能做大規(guī)模的商業(yè)化 ERP 交付項(xiàng)目。

那么，接下來(lái)的“自研 ERP”浪潮到底會(huì)導(dǎo)致什么結(jié)果呢？

首先，軟件行業(yè)會(huì)增加大量劣質(zhì)的過剩產(chǎn)能。

這些自研 ERP 雖然產(chǎn)品力不行，但是可以通過集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)、集團(tuán)關(guān)系對(duì)外銷售，再加上沒有利潤(rùn)考核的壓力，結(jié)果就是行業(yè)內(nèi)卷進(jìn)一步加劇。

其次，國(guó)企生態(tài)崛起。

這些自研 ERP 的企業(yè)基本都是國(guó)企，而國(guó)企是中國(guó)軟件行業(yè)最大的細(xì)分市場(chǎng)。

現(xiàn)在甲方爸爸們實(shí)現(xiàn)了“自產(chǎn)自銷”的內(nèi)循環(huán)，這就意味著國(guó)企生態(tài)將替代大廠生態(tài)，成為中國(guó)軟件行業(yè)最為強(qiáng)大的一股力量。

未來(lái)，軟件公司要不就主動(dòng)適應(yīng)國(guó)企的要求和規(guī)則，融入國(guó)企生態(tài)；要不就成為一家小而美的企業(yè)，服務(wù)那些沒有錢，但是真正需要好產(chǎn)品的民營(yíng)企業(yè)。

而這種優(yōu)質(zhì)資源的壟斷，也基本意味著，中國(guó)再難出現(xiàn)新的軟件大廠。