“數(shù)據(jù)分析計(jì)劃攻略，突破績(jī)效提升困境?！?在數(shù)據(jù)分析工作中，如何制定一份有效的年度工作計(jì)劃？怎樣避免常見(jiàn)的誤區(qū)并突出數(shù)據(jù)的價(jià)值？

一個(gè)好的工作計(jì)劃 = 明年的好績(jī)效 = 升職加薪前奏。數(shù)據(jù)分析工作，該怎么定工作計(jì)劃，一文講清楚。三大坑點(diǎn)不要踩，九字重點(diǎn)要記牢。

01 工作計(jì)劃常見(jiàn)坑點(diǎn)

如果讓其他部門(mén)寫(xiě)工作計(jì)劃，大概率是以下畫(huà)風(fēng)：

• 銷(xiāo)售：全年為公司創(chuàng)造20億收入，計(jì)劃每月目標(biāo)為XXX
• 運(yùn)營(yíng)：全年組織10次活動(dòng)，雙十一銷(xiāo)售額沖擊5個(gè)億！
• 供應(yīng)：保障20億收入的貨源供應(yīng)，損耗率降低到0.01%
• 開(kāi)發(fā)：保障10個(gè)活動(dòng)上線(xiàn)，系統(tǒng)穩(wěn)定運(yùn)行超過(guò)300天

那么數(shù)據(jù)分析該咋寫(xiě)呢？

• 寫(xiě)法1：每天寫(xiě)sql 2000行全年250個(gè)工作日完成50萬(wàn)行
• 寫(xiě)法2：建立20個(gè)預(yù)測(cè)模型，實(shí)現(xiàn)預(yù)測(cè)精度99.99999%
• 寫(xiě)法3：建立10個(gè)數(shù)據(jù)系統(tǒng)，推動(dòng)公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型走向深入
• 寫(xiě)法4：提供10個(gè)活動(dòng)報(bào)表，提供數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度100%

問(wèn)：上邊四個(gè)寫(xiě)法，哪一個(gè)是OK的？事關(guān)2025年績(jī)效，請(qǐng)小伙伴們務(wù)必停留，思考一分鐘

假裝思考一分鐘

答：銷(xiāo)售、運(yùn)營(yíng)寫(xiě)的，和公司的效益、融資進(jìn)度想關(guān)，直接關(guān)系大家的錢(qián)包！供應(yīng)、開(kāi)發(fā)雖然不直接掙錢(qián)，但沒(méi)有他們一分錢(qián)都掙不到，屬于剛性支持。唯獨(dú)數(shù)據(jù)分析干的事，既不剛性，也不掙錢(qián)，可有可無(wú)。

以上四個(gè)寫(xiě)法里，1、2、3是嚴(yán)重不及格的。因?yàn)?、2、3都是數(shù)據(jù)分析自己的事，即跟業(yè)績(jī)、收入沒(méi)有關(guān)系，雖然嘴上喊：數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，數(shù)智化，數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？傻降昨?qū)動(dòng)了誰(shuí)，驅(qū)動(dòng)了多少，有驅(qū)沒(méi)驅(qū)怎么衡量，一句都沒(méi)講清楚，業(yè)務(wù)部門(mén)認(rèn)不認(rèn)賬也不知道，就是空談。

只有寫(xiě)法4是勉強(qiáng)過(guò)關(guān)的：

1. 至少把自己擺在支撐部門(mén)的位置上，清晰定位。
2. 至少把自己的工作捆綁到公司重大項(xiàng)目上，不是可有可無(wú)。
3. 至少工作的結(jié)果是可量化的（輸出10次），并且重大項(xiàng)目上線(xiàn)，還非看數(shù)據(jù)不可。

這樣雖然還是很難衡量業(yè)績(jī)，但起碼把自己和開(kāi)發(fā)拉到一個(gè)檔次上了。這個(gè)是數(shù)據(jù)分析工作計(jì)劃的破局起點(diǎn)。

02 工作計(jì)劃的基本寫(xiě)法

數(shù)據(jù)分析工作計(jì)劃三大鐵律：

1. 捆綁公司其他部門(mén)工作。
2. 輸出內(nèi)容，新建＞優(yōu)化＞保障。
3. 以其他部門(mén)可感受的方式進(jìn)行量化。

舉例：

經(jīng)過(guò)這樣的優(yōu)化，能很大程度上體現(xiàn)數(shù)據(jù)的價(jià)值，比悶著頭自己寫(xiě)：我干了XXX要好用。

要知道：大部分其他部門(mén)的人（包括大部分部門(mén)的老板）都不咋懂?dāng)?shù)據(jù)原理，有數(shù)/沒(méi)數(shù)，幫你賺錢(qián)/省成本，穩(wěn)定不出錯(cuò)，才是大部分人更好理解的工作成果。

在做計(jì)劃的時(shí)候，就鎖定了任務(wù)目標(biāo)，后續(xù)做績(jī)效考評(píng)就輕松了。從而從根本上，避免：“你做的這個(gè)有啥用！?。　钡馁|(zhì)疑。

當(dāng)然，這只是基礎(chǔ)寫(xiě)法，深入考察數(shù)據(jù)分析的本質(zhì)，還有更好的做法。

03 工作計(jì)劃的進(jìn)階做法

從本質(zhì)上看，一個(gè)數(shù)據(jù)從產(chǎn)生到使用有四步。這四步，對(duì)應(yīng)著數(shù)據(jù)分析的三項(xiàng)重要工作（如小圖）

以下部分是重點(diǎn)：基礎(chǔ)建設(shè)，是無(wú)論如何都不會(huì)體現(xiàn)為功勞的。

干得好是你該干的，干不好你滾蛋。這才是基礎(chǔ)建設(shè)的真實(shí)地位。

所以，如果接了基礎(chǔ)建設(shè)的活，比如要做埋點(diǎn)、要設(shè)計(jì)/維護(hù)業(yè)務(wù)部門(mén)用的大寬表，要建指標(biāo)、核對(duì)口徑這些。請(qǐng)務(wù)必和公司的關(guān)鍵項(xiàng)目，重大政策，多部門(mén)聯(lián)動(dòng)等等大事捆綁在一起！這樣執(zhí)行的時(shí)候阻力小，論功的時(shí)候才容易算賬。

比如：加強(qiáng)埋點(diǎn)質(zhì)量，要寫(xiě)成：

• 公司2025年重點(diǎn)增長(zhǎng)項(xiàng)目子項(xiàng)目
• 填補(bǔ)原微信裂變渠道數(shù)據(jù)不足的空白
• 總監(jiān)控渠道從15個(gè)增加到20個(gè)
• 總用戶(hù)標(biāo)簽從100個(gè)增加到120個(gè)

這樣才好量化，才好讓大家感受到工作量，考評(píng)的時(shí)候才好說(shuō)事。

如果不熟悉這種寫(xiě)法，就看幾天新聞聯(lián)播里是怎么播鐵路通車(chē)的：

• 國(guó)家十三五重點(diǎn)項(xiàng)目……
• 總通車(chē)?yán)锍踢_(dá)1500公里
• 原5小時(shí)行車(chē)時(shí)間縮短到2小時(shí)
• 填補(bǔ)了從XX地區(qū)到XX地區(qū)無(wú)高鐵的空白

就是這個(gè)味！

數(shù)據(jù)生產(chǎn)，核心是工具化三個(gè)字。不做工具化，到底人家看了沒(méi)看，看了多少，都不知道，根本無(wú)法量化產(chǎn)出。而在所有的工具化里，新建永遠(yuǎn)比優(yōu)化更容易體現(xiàn)功績(jī)，所以要先列新建的目標(biāo)。

工作輸出物，越顯眼越好：

• 數(shù)據(jù)大屏比數(shù)據(jù)看板顯眼
• 數(shù)據(jù)看板比數(shù)據(jù)報(bào)表顯眼
• 數(shù)據(jù)報(bào)表比Excel報(bào)表顯眼
• Excel比郵件發(fā)幾個(gè)數(shù)顯眼

所以在做工作計(jì)劃的時(shí)候，多跟業(yè)務(wù)部門(mén)溝通，明年有啥重大活動(dòng)，有啥重大項(xiàng)目，先收集清楚。然后盡量推顯眼的數(shù)據(jù)產(chǎn)品出去，其他龐雜的需求該推就推，該招人填坑就招人填。這樣才更容易體現(xiàn)成績(jī)。

數(shù)據(jù)使用，核心是場(chǎng)景。越具體的場(chǎng)景，才越可能有人用。

給銷(xiāo)售開(kāi)個(gè)報(bào)表，估計(jì)看的人 1%都不到，直接在企業(yè)微信下發(fā)任務(wù)提醒，不點(diǎn)擊的也得點(diǎn)，閱讀率就直線(xiàn)上去了，想考核效果也好考；給供應(yīng)鏈做預(yù)測(cè)模型，如果非得預(yù)測(cè)100%準(zhǔn)，神仙都搞不掂。

如果場(chǎng)景具體到：減少錯(cuò)誤選款的代價(jià)，估計(jì)有機(jī)會(huì)把明顯撲街的選款挑出來(lái)；給運(yùn)營(yíng)做用戶(hù)畫(huà)像，如果非得窮盡用戶(hù)特征，估計(jì)干到死也沒(méi)啥用。

但是如果具體到篩選高潛力用戶(hù)，剔除羊毛黨，可能幾個(gè)特征就搞掂；所以想讓數(shù)據(jù)有用，場(chǎng)景得談得非常細(xì)才行。越細(xì)的場(chǎng)景越好。

最好是一套數(shù)據(jù)四五個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，這樣才能實(shí)現(xiàn)效益最大化。

計(jì)劃做得細(xì)，評(píng)績(jī)效的時(shí)候才有一堆東西可以寫(xiě)。

04 數(shù)據(jù)分析做計(jì)劃的核心難點(diǎn)

數(shù)據(jù)分析計(jì)劃難，考核難的核心在哪里？

所有人，都是口頭上說(shuō)：

• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型真重要
• 數(shù)據(jù)分析好有用
• 要數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)

可真到評(píng)定績(jī)效的時(shí)候，就會(huì)問(wèn)：

• 公司雙十一5個(gè)億，有幾塊錢(qián)是你這么模型做出來(lái)的，幾塊是其他人做出來(lái)的？
• 你寫(xiě)sql，開(kāi)發(fā)小哥也能寫(xiě)啊，運(yùn)營(yíng)也能寫(xiě)啊，你有啥特殊貢獻(xiàn)？
• 銷(xiāo)售看你這個(gè)報(bào)表和不看你這個(gè)報(bào)表，能多掙多少錢(qián)？
• 數(shù)字化的事多了去了，你出個(gè)數(shù)就數(shù)字化了？

這才是數(shù)據(jù)分析所有難點(diǎn)的根源！所以在做計(jì)劃的時(shí)候，就得認(rèn)真梳理場(chǎng)景，選好方向，才能在考評(píng)的時(shí)候一帆風(fēng)順。不然方向都選錯(cuò)了，計(jì)劃定成流水賬。自然沒(méi)有好結(jié)果。