在這篇文章中，我們將概述2024年?duì)I銷界的十大標(biāo)志性事件。這些事件覆蓋了從技術(shù)創(chuàng)新到文化現(xiàn)象的廣泛領(lǐng)域，每個(gè)案例都代表了當(dāng)年?duì)I銷實(shí)踐的高峰。

營(yíng)銷人，24年你過得怎么樣？

“預(yù)算縮減，指標(biāo)加倍！

創(chuàng)意不夠，競(jìng)品來湊！

還是已經(jīng)喜提n+1？”

anyway~

這篇文章來盤點(diǎn)下24年出圈的10個(gè)營(yíng)銷事件，為今年的營(yíng)銷工作畫個(gè)句號(hào)。

案例一：小米SU7汽車營(yíng)銷

關(guān)鍵詞：雷式營(yíng)銷

如果讓我排名2024年?duì)I銷案例，小米汽車的營(yíng)銷絕對(duì)排名第一；

2024年7月22日，小米首臺(tái)汽車小米SU7在北京發(fā)布，迅速引爆全網(wǎng)，登上了各大媒體的頭條；

有人說，“因?yàn)樗抢总?，所以小米汽車這么火”；

當(dāng)然，這話一點(diǎn)毛病沒有，因?yàn)槔总姳旧磉@個(gè)大IP，小米汽車想不火都難；

但是，盡管如此，我們?nèi)ゲ鸾庑∶譻u7的營(yíng)銷，其操作也是教科書式的：

• 熱點(diǎn)話題制造巧妙
• 品牌優(yōu)勢(shì)運(yùn)用充分
• 用戶體驗(yàn)注重細(xì)節(jié)

每一點(diǎn)都值得我們營(yíng)銷人去學(xué)習(xí)，掰開了，揉碎了去看~！

這里不展開了，我們來看下一個(gè)經(jīng)典營(yíng)銷案例；

案例二：黑神話 悟空

關(guān)鍵詞：國(guó)潮/文化/精品

他有多火呢？

8 月 20 日上線時(shí)吸引超 100 萬玩家同時(shí)在線，數(shù)日后在線人數(shù)飆升至 300 萬，刷新 Steam 歷史在線人數(shù)紀(jì)錄；

注意是，歷史紀(jì)錄哦~

這是什么概念呢，這樣說吧：

就像是國(guó)足踢進(jìn)了世界杯并且獲得了冠軍一樣；

就像是周琦隔扣了詹姆斯，還帶領(lǐng)波蘭隊(duì)贏得了奧運(yùn)會(huì)籃球冠軍一樣；

都是創(chuàng)造了歷史紀(jì)錄；

為什么能這么火？首先是游戲本身的高品質(zhì)，這沒得說；

我稱之為：黑神話悟空是手藝人的勝利，是工匠精神的勝利；

拋開這一點(diǎn)，文化內(nèi)涵和情感共鳴是其能爆火的另外一個(gè)重要原因；

游戲取材于《西游記》，將中國(guó)傳統(tǒng)文化元素與現(xiàn)代游戲玩法深度融合，從建筑風(fēng)格、服飾設(shè)計(jì)到神話傳說等，展現(xiàn)了東方美學(xué)和中國(guó)哲學(xué)思想；

滿足了玩家對(duì)文化認(rèn)同的心理需求，激發(fā)了全球玩家對(duì)中國(guó)文化的好奇與向往，也讓中國(guó)玩家的文化自豪感油然而生；

簡(jiǎn)單來說，游戲的爆火，和西游記這個(gè)文化元素密不可分，我在之前的一篇文章里寫過，這是《文化母體》的力量；

也放在文末了，供你參考；

案例三：伊利奧運(yùn)營(yíng)銷

關(guān)鍵詞：玩梗

借助奧運(yùn)的關(guān)注度進(jìn)行品牌推廣的案例很多，但是伊利的這次營(yíng)銷，讓人眼前一亮；

當(dāng)人們還在饒有興趣的討論巴黎奧運(yùn)標(biāo)志撞臉魯豫的時(shí)候，會(huì)整活的伊利已經(jīng)把魯豫本人請(qǐng)出來當(dāng)伊利官方觀賽大使了；

更離譜的是伊利還直接為魯豫量身定做了logo，好了，這下網(wǎng)友可以一起玩“大家來找茬”游戲了~！

并且，在【魯豫x巴黎奧運(yùn)logo】出圈之后，伊利乘勝追擊，把穿紫色袈裟的沙師弟扮演者劉大剛老師也拉了進(jìn)來，直接官宣其為巴黎時(shí)尚大使！

角度如此驚喜，這波梗 真是讓伊利給玩明白了；

不僅是伊利，從近年來社媒的出圈營(yíng)銷案例來看：

在社媒進(jìn)行和用戶溝通時(shí)，嚴(yán)肅的品牌形象和溝通話語已經(jīng)不能適配越來越年輕化的網(wǎng)友了， 而玩梗這種溝通方式，無疑是更符合網(wǎng)友胃口，當(dāng)品牌越來越內(nèi)卷，玩梗/自嘲/詼諧幽默正在成為和用戶溝通的正確打開方式；

另一個(gè)會(huì)玩活的就是瑞幸了；

案例四：瑞幸聯(lián)名茅臺(tái)推出醬香拿鐵

關(guān)鍵詞：稀奇

茅臺(tái)你肯定聽過，但不一定喝過，一是貴，二是可能你本身就不喜歡喝酒；

但是，當(dāng)茅臺(tái)兌了咖啡，或者說，咖啡里面兌了茅臺(tái)，你會(huì)不會(huì)想嘗試下呢？

當(dāng)2024年年初，瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名推出，瑞幸茅臺(tái)醬香拿鐵的時(shí)候，瞬間引爆了朋友圈；

一是這種新奇的組合，吊足了人們的好奇心，其次，本身就非常具有話題性；

很多人在朋友圈曬圖并配文

“我也喝得起茅臺(tái)了（狗頭）”

“是咖啡出了軌，還是茅臺(tái)劈了腿”；

最終，瑞幸憑借醬香拿鐵有一次火爆出圈，并帶火了跨界營(yíng)銷新趨勢(shì)；

作為營(yíng)銷人，我們事后來看這次跨界聯(lián)名營(yíng)銷，瑞幸的做法有很多值得我們學(xué)習(xí)之處:

第一，茅臺(tái)作為國(guó)酒，本身就是高勢(shì)能品牌，瑞幸選擇茅臺(tái)進(jìn)行跨界聯(lián)合，算是抱了大腿了；

其次，瑞幸的腦洞夠大，誰能想到咖啡還能兌酒？由此引發(fā)的討論和人們的好奇心，全是起于此；

不得不讓人佩服，

真是，咖啡配酒，越喝越有~！

案例五：貓meme的流行

關(guān)鍵詞：可愛

人類在進(jìn)化過程中，對(duì)具有大眼睛、圓臉蛋等 “嬰兒特征” 的生物會(huì)產(chǎn)生本能的喜愛，這種現(xiàn)象被稱為 “嬰兒圖式”（Kindchenschema）；今年火爆貓的外貌恰好符合這一特征。

除此之外，快節(jié)奏高壓力下的生活以及催生出來的單身經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，都需要一個(gè)可以放松產(chǎn)生多巴胺/愉快情緒的載體，而貓meme恰恰滿足了人們的這種需求；

而且貓meme的創(chuàng)作門檻低，加上社媒的推動(dòng)，使得貓meme迅速火爆全網(wǎng)；

很多品牌快速下手，狠狠的蹭了一波貓meme的流量，比如：

嚕咪啦薯片：

其 B 站官號(hào)發(fā)布 “【貓 meme】省外朋友問我是不是雜牌，怎么從來沒有見過，我真的哭死?。?！” 等視頻，以貓 meme 配合 “國(guó)家級(jí)綠色工廠” 背景板及生產(chǎn)線實(shí)拍畫面，講述自身發(fā)展困境等，44 秒的視頻實(shí)現(xiàn)了 182.2 萬的播放量和全站排行榜最高第 52 名的成績(jī)，半年內(nèi)漲粉至 32.44 萬，54 條視頻累計(jì)播放量達(dá) 1982.6 萬，獲贊 346.1 萬，兩度登上全站排行榜前一百名；

所以，保持網(wǎng)感并學(xué)好蹭熱點(diǎn)是營(yíng)銷人的基本功，

我曾經(jīng)也因?yàn)樽プ×四贻p人流行的特種兵式旅游為公司半個(gè)月成功增粉30w，并寫了一篇如何蹭熱點(diǎn)的文章，也都放在了文末，供大家參考；

案例六：熱辣滾燙

關(guān)鍵詞：勵(lì)志

《熱辣滾燙》是 2024 年賈玲自導(dǎo)自演，雷佳音等主演，改編自《百元之戀》，講述宅家女孩樂瑩結(jié)識(shí)拳擊教練后開啟滾燙勵(lì)志人生的喜劇電影；

從營(yíng)銷傳播來看，

市場(chǎng)定位：瞄準(zhǔn) 18-35 歲追求自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)、渴望突破傳統(tǒng)束縛的年輕觀眾群體，尤其是女性觀眾。以女性為主角，展現(xiàn)其在拳擊領(lǐng)域的奮斗與成長(zhǎng)，滿足了當(dāng)下觀眾對(duì)女性題材以及勵(lì)志、成長(zhǎng)故事的需求，引發(fā)了強(qiáng)烈共鳴。

結(jié)合現(xiàn)在中國(guó)職場(chǎng)人的奮斗環(huán)境，內(nèi)卷/憋屈/上升路徑窄，可能，在之后很長(zhǎng)的一段時(shí)間，這類雞湯都是有市場(chǎng)的；

話題營(yíng)銷：主演賈玲為角色減重 100 斤的勵(lì)志故事成為熱門話題，引發(fā)公眾廣泛關(guān)注與討論，極大地提高了電影的曝光度與期待值；

精準(zhǔn)的人群定位和痛點(diǎn)捕捉是一個(gè)營(yíng)銷成功的不可或缺的因素；

如果說《熱辣滾燙》是打工人眼前的奮斗（茍且），那《我的阿勒泰》則是真正的詩和遠(yuǎn)方；

案例七：我的阿拉泰

關(guān)鍵詞：情感營(yíng)銷

《我的阿勒泰》全網(wǎng)累計(jì)總傳播量超40億次，究其火爆原因，除了整合營(yíng)銷帶來的曝光和傳播；

更深層次的原因是：

抓住當(dāng)下年輕人渴望松弛感、追求治愈的心理，傳遞出 “再顛簸的生活也要閃亮地過” 的態(tài)度，通過劇中純粹的人物關(guān)系、情感以及自然清新的生活場(chǎng)景，讓觀眾獲得松弛感和治愈感；

情緒營(yíng)銷 / 情緒價(jià)值，是近年來滲透出來的新的營(yíng)銷趨勢(shì)，以產(chǎn)品價(jià)值的營(yíng)銷轉(zhuǎn)換為情緒價(jià)值的營(yíng)銷，是在當(dāng)今產(chǎn)能飽和，品牌內(nèi)卷下的新的增長(zhǎng)點(diǎn)；

而面對(duì)《我的阿勒泰》的爆火，文旅上下游相關(guān)產(chǎn)業(yè)推出旅游線路、旅游產(chǎn)品，舉辦民宿文化活動(dòng)等，接住流量紅利，促進(jìn)了文旅產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；

案例八：哈爾濱寵粉小土豆

關(guān)鍵詞： 有趣內(nèi)容

一句“哥哥”把多少東北大哥瞬間融化~

南方小土豆的一句“你瞅啥”需要東北妹子學(xué)半年；

哈爾濱小土豆現(xiàn)象，之所以能夠爆火，根本原因還是南北地域文化差異催生出來的有趣內(nèi)容：大量游客分享在哈爾濱的旅游經(jīng)歷、有趣瞬間和新奇感受；

加上短視頻平臺(tái)，微博，小紅書等社交媒體的放大，瞬間提升了“哈爾濱小土豆”的熱度；

和特種兵旅游，淄博燒烤，夜騎開封，天水麻辣燙?等網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)事件一樣， 哈爾濱小土豆現(xiàn)象的爆火:

是“ 有趣且自帶話題性的內(nèi)容+社媒的放大+年輕人破圈”；

對(duì)于這些熱點(diǎn)事件，當(dāng)?shù)匚穆每梢酝ㄟ^塑造有事件代表性的IP形象，來強(qiáng)化當(dāng)?shù)匚穆闷放?，并通過定制開發(fā)旅行產(chǎn)品來進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，來接住這潑天的富貴流量；

而我是如何利用火爆在年輕人當(dāng)中的旅游方式–特種兵旅游，成功在一個(gè)月為公司增粉30萬的，我專門寫了一篇文章，也放在文末了；

案例九：胖東來

營(yíng)銷關(guān)鍵詞：硬實(shí)力

胖東來是河南省許昌市的一家零售企業(yè)，24年，他很火；

胖東來基層員工每年有30天年假；

胖東來員工最低收入到手8000元以上；

胖東來堅(jiān)持品質(zhì)至上，成為消費(fèi)者心目中的靠譜店；

以上這些，和“996加班文化流行，食品問題堪”的主流相比，胖東來簡(jiǎn)直是一股清流；

當(dāng)你晚上加班到10點(diǎn)，吃著外賣點(diǎn)的黃燜雞，能沒有共鳴嗎？

所以，胖東來也想低調(diào)，可是實(shí)力不允許呀！

案例十：開封王婆

關(guān)鍵詞：接地氣

在國(guó)內(nèi)年輕人都不結(jié)婚的當(dāng)下，開封的王婆卻火了起來：

王婆本名趙梅，其主持的《王婆說媒》被網(wǎng)友稱為“接地氣版本的”《非誠(chéng)勿擾》，截止到2024年12月29日，其抖音平臺(tái)粉絲量已經(jīng)達(dá)到了798.2萬；

王婆之所以能火，其本質(zhì)原因還是其節(jié)目的真實(shí)，接地氣，沒有劇本和拖兒，都是現(xiàn)場(chǎng)叫人上臺(tái)參與，營(yíng)造出真實(shí)的相親場(chǎng)景；

“王婆說媒”的精彩切片通過短視頻平臺(tái)的傳播，吸引更多人的圍觀討論，進(jìn)一步推動(dòng)了王婆的火爆；

這種矩陣式的切片傳播模式也是目前主流的推廣方式；

王婆的火爆也帶火了開封，特別是極大的促進(jìn)了文旅相關(guān)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，據(jù)統(tǒng)計(jì)，與開封相關(guān)的搜索熱度環(huán)比上漲 94%，全市酒店預(yù)訂量同比增長(zhǎng) 44%；

總結(jié)下來，24年出圈的10個(gè)營(yíng)銷事件，無不是接地氣的，有趣的，這背后是品牌態(tài)度的轉(zhuǎn)化，是以人為本營(yíng)銷理念在營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)上的深入落地；

2025已來，將會(huì)出現(xiàn)什么新的營(yíng)銷趨勢(shì)？

關(guān)注我，下篇文章進(jìn)行預(yù)測(cè)~！