在數(shù)字化營銷時代，流量成本的上升成為了企業(yè)面臨的共同挑戰(zhàn)，尤其是在抖音這樣的平臺，流量的昂貴更是讓許多商家感到壓力山大。這篇文章深入探討了抖音流量變貴的底層邏輯，分析了流量成本上升的原因以及如何突破這一困境。

對于流量，我們經(jīng)常說一個問題：抖音線上流量越來越貴。而在這背后的流量邏輯，你一定要理解。

一、流量貴，是因為流量產(chǎn)生積聚后的競爭

線上的流量獲取我們?nèi)菀琢炕碳彝ㄟ^內(nèi)容投入或者直接付費投入到核銷，就可以看到投入與產(chǎn)出比，也就我們通常說的roi。

roi影響因素，我們通常歸因兩個因素。

第1個因素是同類型服務(wù)商家的競爭，例如A商家和B商家是同類型商家，用戶覆蓋范圍存在重疊，如果這個區(qū)域只有A商家供給，理論上商家沒有競爭可以低成本獲取流量，如果有B商家產(chǎn)生了競爭，這意味著流量就出現(xiàn)爭奪，誰出價越高平臺就愿意把用戶給到哪個商家，這是基礎(chǔ)的邏輯。如果同一區(qū)域的商家越多，流量成本也就越貴。

第2個因素是區(qū)域商家的流量競爭。這種競爭更多是搶奪用戶的展現(xiàn)時間，例如在用戶的哪個時間端做展現(xiàn)，對于商家的出價有關(guān)系，但對流量價格影響非決定性因素。

線上流量貴，是因為用戶集中。就好像你把門店開在縣城的鬧事區(qū)域，你的門店租金就比郊區(qū)貴很多。離人越集中的區(qū)域，租金成本也就越貴。你看，這也是你的獲客成本。

只是這種獲客成本具有固定性，而線上獲客成本存在變動性。

二、如何突破流量貴的「魔咒」

我們只是拿線下來舉例，難道不把門店開在人聚集的鬧事區(qū)，生意就一定不好了嗎？很明顯不是，開在鬧市區(qū)的門店還有倒閉的，開在郊區(qū)的生意也有很紅火的。

人口聚集給你的只是一個客源，你可獲得用戶基礎(chǔ)數(shù)量會更多，能帶來的轉(zhuǎn)化數(shù)量也就越多。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，正如我之前給大家分享的成交公式：

成交=流量*轉(zhuǎn)化率*客單價*復(fù)購

如果在直接一點，應(yīng)該是這樣的：

一家門的收入=有多少用戶可以看到你的門店*有多少用戶進(jìn)入門店去購買你的服務(wù)的概率*門店的服務(wù)賣多少錢*用戶買了一次會不會二次購買，甚至多次購買。

這樣拆解后，人口聚集只能給你帶來第1階段的用戶，用戶能不能復(fù)購，就看你門店的服務(wù)，如果服務(wù)好，用戶二次購買高，其實你的獲客成本也就越低。

而對于開在郊區(qū)的門店，只是第1階段用戶數(shù)量上，但只要用戶來了，你的服務(wù)好，那么用戶的復(fù)購差不了也能推高門店的成交。

線上其實是線下的映射，線上的流量邏輯我們都可以在線下找到對應(yīng)的場景。

所以流量貴，對于服務(wù)好的門店只是第1階段獲取流量的成本，如果門店服務(wù)好提升用戶復(fù)購，也會降低整體獲客成本。

三、什么樣的門店愿意為高價流量付費

我們從從線下場景門店業(yè)態(tài)繼續(xù)來拆解，什么樣的門店愿意開在人員密集的的商超？

高頻需求的門店，例如品牌性餐飲、茶飲的品類的商家；高客單的低頻產(chǎn)品，例如奢侈品、珠寶首飾、新車等。

而這些商家也有共性，品牌門店，除了成交還有一個功能，廣告展示，品牌愿意為高的獲客成本來買單。

流量貴與否，和供給相關(guān)，線上線下皆如此。

以上就是今晚的分享，希望對大家對業(yè)務(wù)理解有幫助。