“抖音高德攜手，美團本地生活新局。” 抖音與高德的合作在本地生活領(lǐng)域掀起波瀾，這背后蘊含著怎樣的戰(zhàn)略考量？又會給美團帶來何種影響？未來本地生活賽道的競爭格局將如何演變？

抖音聯(lián)手高德，這條消息在咱們社群也深度進行了討論。我整理圈友分享的觀點，也新增一些我的觀點來說說這件事兒。

1. 國內(nèi)月活第4、第5名的兩個品牌進行了合作，給本地生活帶來一些新的變量?！竷|邦動力」的消息稱，24年12月，抖音本地生活開始測試接入高德地圖。搜索一些商家其實已經(jīng)可以發(fā)現(xiàn)抖音團購鏈接。

就是這個事情，引發(fā)大家的思考，為什么抖音會和高德合作，抖音是否有深層次的目的，高德是如何考慮和抖音合作的，是否后續(xù)抖音與餓了么還有合作的可能，這件事兒美團是怎么考慮的，高德會和美團合作嗎，美團為什么一開始沒有選擇高德，對于本地生活后續(xù)有哪些影響等等。

這一連串的問題，我相信大家也會問起。我們一個一個分析，看是否可以找到答案。

2. 抖音為什么和高德合作，是否有深層次的目的？

問這個問題其實更想了解，抖音會不會收購餓了么。從23年傳出到24年繼續(xù)流傳著字節(jié)收購餓了么，直到永福在內(nèi)網(wǎng)親子發(fā)文說，餓了么不賣，傳言才就此打住。很多人也會認為，抖音與高德深度合作，其實是投石問路，為后續(xù)深度融合做準備。

單純這個項目來說，你可以認為抖音與高德是抱團取暖，大家各取所需。

高德也一直在嘗試本地生活，但本地生活流量變現(xiàn)效率趕不上抖音，既然本身變現(xiàn)效率不高，或者說用戶心智沒有養(yǎng)成，那么就把流量導給有供給的。高德可以和攜程、飛豬合作，與抖音合作并無不妥。就好像美團與快手合作一樣。對于抖音來說，也多了一個流量渠道，畢竟高德的月活擺在那里。

至于深層次的目的，咱們可以猜測，認不認是他們的事兒，想象是我們的事兒。

3. 抖音與餓了么有可能深度合作嗎？

不排除，既然之前已經(jīng)傳出合作的可能性，意味著雙方其實有些合作意向，可能是某些方面沒有談妥，例如餓了么到底值多少錢。至少桌子上的雙方對身價可能有分歧，分歧最大的可能是抖音。

當時抖音可能會認為阿里要價過高，并不認可餓了么的價值。

而此時的背景，只是抖音「奇襲」美團，讓美團措手不及，抖音還是有很大的信心可以追上美團。

24年3月份，剛好定了6000億的目標，團隊也調(diào)整了。只是一季度的財報出來之后，抖音趕不上美團，大家各自占據(jù)一塊地盤，確定了2:1的邊界。

特別抖音接連在外賣、即時零售受挫之后，這時再看餓了么，價值無疑就凸顯出來。抖音需要供給、需要配送團隊、需要貨架。如果抖音想要在本地生活拿到更大的結(jié)果，餓了么無疑是重要的戰(zhàn)略拼圖。

而餓了么反觀亦然，本地生活賽道上，餓了么也要突圍。但怎么突，其實也一直沒想好合適的方向。如今，阿里聚焦主營業(yè)務，相繼出售銀泰、大潤發(fā)，而開放餓了么對外合作其實并不是沒有可能。

4. 抖音與高德聯(lián)手，美團會怎么想？

美團的護城河已經(jīng)很高，對外合作其實讓護城河邊的更高。對于抖音與高德合作來說，美團其實并不太看重，兩家公司來說，更多屬于流量的互導，并不是拼長板的合作。

而抖音與餓了么合作，反而可能美團會更多關(guān)注，這是拼長板的合作。抖音缺少的是餓了么可以提供的，是為抖音本地生活做基建的合作，是可能改變抖音本地生活格局的合作。而與高德合作，是基礎(chǔ)建設以上添磚加瓦式合作，并不會改變根基。

美團可能早已對抖音與阿里系聯(lián)合做過沙盤演練，包含抖音可能收購餓了么。而為什么沒有和高德合作，更多還是源于雙方立場問題因素更大。

本地生活賽道下場的頭部玩家越來越多，但好像美團的確定性也越來越強。從一開始本地生活就不是一門好生意，但成為頭部之后，別人也無法輕易攻破。