在小紅書(shū)平臺(tái)的發(fā)展過(guò)程中，品牌和商家的運(yùn)營(yíng)策略也在不斷演變。本文將從小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)的五個(gè)階段出發(fā)，詳細(xì)分析其背后的原因和變化趨勢(shì)。

明明之前在小紅書(shū)上賣(mài)的還可以，為什么現(xiàn)在一樣的玩法就拿不到結(jié)果了？

其實(shí)是因?yàn)樾〖t書(shū)現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入到5.0的階段，由于很多公司在之前1.0、2.0、3.0的階段吃了一波紅利，形成了路徑依賴(lài)。那個(gè)時(shí)候沒(méi)有那么多的商家入場(chǎng)，來(lái)跟你搶相對(duì)比較固定的用戶(hù)體量，所以隨便做一做，品牌都可以有用戶(hù)有銷(xiāo)售。

但是從去年甚至是到了前年的下半年的時(shí)候，市場(chǎng)開(kāi)始有更多的人入場(chǎng)了，大家開(kāi)始進(jìn)入到廝殺狀態(tài)，市場(chǎng)在前進(jìn)，你不進(jìn)則退！?

小紅書(shū)進(jìn)入4.0和5.0階段的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有紅利可言了，現(xiàn)在就是存量的市場(chǎng)，只能去卷細(xì)分市場(chǎng)，開(kāi)始卷人群卷場(chǎng)景！下面我們會(huì)從小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)發(fā)展的5個(gè)階段，重新幫大家梳理小紅書(shū)最新運(yùn)營(yíng)打法！

一、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)1.0階段：好物推薦

最早的時(shí)候，基本上品牌只要通過(guò)鋪量式合作，就能夠小紅書(shū)上搶到一波紅利，或者抓住這一波風(fēng)口。

那個(gè)階段絕大部分的人只要會(huì)鋪內(nèi)容，自己去做內(nèi)容也好，還是說(shuō)跟達(dá)人合作也好，鋪量式合作就能拿到很好的效果。

二、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)2.0階段：INS風(fēng)

2.0階段其實(shí)是屬于ins風(fēng)，整個(gè)風(fēng)格就是好看。那個(gè)時(shí)候我們有說(shuō)到一個(gè)詞兒叫產(chǎn)品成圖率。

什么叫成圖率？

在2.0階段，我們自己去做了一個(gè)護(hù)膚品的品牌，當(dāng)時(shí)在去跟供應(yīng)商合作的時(shí)候只要求一個(gè)點(diǎn)：護(hù)膚品的品牌包裝盒，以及里面的所有包裝產(chǎn)品拿出來(lái)，哪怕是個(gè)素人，在光線很不好的情況下，他隨手拍都能夠很好看，它都有足夠多的成圖率和點(diǎn)擊率。

所以在17、18年的時(shí)候，有非常多的營(yíng)銷(xiāo)人、廣告人也好，出來(lái)做新消費(fèi)品牌，當(dāng)時(shí)大家講究的是故事。在這個(gè)階段，雖然產(chǎn)品的包裝是非常冗余的，但是非常有效，的確是能夠在小紅書(shū)上能夠獲取足夠多的點(diǎn)擊，足夠大的曝光。

三、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)3.0階段：達(dá)人種草

大家更多的開(kāi)始去追求跟精準(zhǔn)的達(dá)人進(jìn)行合作，去獲取到精準(zhǔn)流量。而這個(gè)流量絕大部分是達(dá)人的粉絲所給予的，然后再去形成產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

四、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)4.0階段：精細(xì)化人群的運(yùn)營(yíng)

4.0是精細(xì)化人群挖掘和運(yùn)營(yíng)的階段。我們現(xiàn)在做線下培訓(xùn)，或者給一些品牌去做診斷，其實(shí)都是在幫他們?nèi)ネ诰蚓珳?zhǔn)用戶(hù)人群。

即產(chǎn)品在小紅書(shū)上賣(mài)貨的時(shí)候，想賣(mài)給誰(shuí)？人群是誰(shuí)？他為什么要買(mǎi)你的產(chǎn)品？其實(shí)很多時(shí)候我們?cè)纫延械漠a(chǎn)品定位，會(huì)導(dǎo)致我們?cè)谛〖t書(shū)上的人群是大而全的。

如果今天把過(guò)往定位拋開(kāi)，那我們可能要問(wèn)一下自己：我這個(gè)產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的？我在小紅書(shū)上所對(duì)應(yīng)的每一條內(nèi)容，封面和標(biāo)題都是寫(xiě)給誰(shuí)看的？

對(duì)于產(chǎn)品的用戶(hù)人群定位，10個(gè)品牌里有8個(gè)品牌在這件事情上都沒(méi)有做到位。因?yàn)樗麄儧](méi)有理清楚產(chǎn)品今天是要對(duì)誰(shuí)說(shuō)，對(duì)有什么標(biāo)簽的人去說(shuō)。

這個(gè)標(biāo)簽是不是能夠放在產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)小紅書(shū)內(nèi)容的封面和標(biāo)題里面，標(biāo)簽是不是嵌入進(jìn)去的，這些關(guān)鍵詞是不是能夠直觀的讓用戶(hù)去感知到，你這個(gè)內(nèi)容是否跟用戶(hù)有關(guān)系的，是不是能解決掉用戶(hù)的問(wèn)題的。

如果做不到，基本上大家都卡在第4.0階段，就是產(chǎn)品在小紅書(shū)上的精細(xì)化人群還沒(méi)有做到位，導(dǎo)致內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，投流很難消耗出去，獲客成本高！???????

五、小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)5.0階段：KFS玩法

把人群挖掘這件事情做好，才能進(jìn)入到5.0階段——KFS玩法。

已經(jīng)知道產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)，針對(duì)這個(gè)人群應(yīng)該用什么樣的語(yǔ)言來(lái)表達(dá)，語(yǔ)言所涉及的關(guān)鍵詞也能嵌入筆記的封面和標(biāo)題里。把這個(gè)做完以后去做KFS，獲取精準(zhǔn)用戶(hù)的效率才會(huì)高，加速產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

所以KFS是什么？其實(shí)就是我的內(nèi)容策略、媒介策略和投流策略。

為什么會(huì)把內(nèi)容策略會(huì)放在前面，只有內(nèi)容策略精準(zhǔn)才能找到跟我們?nèi)巳合嚓P(guān)的博主，然后進(jìn)行投放獲得更多流量！

比如推廣掃地機(jī)器人，不同人群需求不同，側(cè)重的場(chǎng)景就不同，對(duì)應(yīng)我們買(mǎi)素材的賬號(hào)類(lèi)型就不一樣。???????????

1、有娃家庭：家里面有小孩不喜歡穿鞋，又喜歡趴在地上，腳底板天一天到晚都是臟的。寶媽覺(jué)得這樣可能對(duì)他不好，那怎么去解決，這時(shí)喚醒了他們的需求購(gòu)買(mǎi)掃地機(jī)器人。

2、養(yǎng)貓人群：由于貓咪掉毛滿天飛，可以購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品終結(jié)貓毛。

3、家務(wù)人群：送給媽媽讓他們不需要再這么勞累了，能夠解放雙手，有更多的時(shí)間去找回自我。

4、有潔癖的人群：需要保持衛(wèi)生非常干凈。

賬號(hào)其實(shí)就是內(nèi)容的載體，產(chǎn)品內(nèi)容表達(dá)的方向不同，對(duì)應(yīng)的內(nèi)容的載體，也就是合作賬號(hào)就是不一樣的。

所以在這時(shí)候賬號(hào)又會(huì)分成KOC、KOL以及KOS賬號(hào)，和什么類(lèi)型的賬號(hào)合作，在于我這個(gè)內(nèi)容表達(dá)用什么樣的賬號(hào)說(shuō)，用戶(hù)更愿意信服和購(gòu)買(mǎi)！

內(nèi)容明確后再去做投流，F(xiàn)就是投信息流。信息流投的是什么？是讓我這個(gè)內(nèi)容得到更大的曝光，給到更多的人看到。信息流通常是投給人群看到，所以我要投給什么人看，一定先是內(nèi)容，然后再去做曝光這件事情。

那S是什么？Search是我投的是搜索廣告。搜索廣告一定是跟關(guān)鍵詞去做關(guān)聯(lián)的，即當(dāng)用戶(hù)去搜什么關(guān)鍵詞的時(shí)候，能夠看得到我這條內(nèi)容。

KFS的策略，重點(diǎn)在于先明確這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)給誰(shuí)，用戶(hù)想看什么內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容對(duì)他來(lái)說(shuō)是有強(qiáng)大吸引力的。

保證內(nèi)容出現(xiàn)在他面前的時(shí)候，他會(huì)覺(jué)得這個(gè)內(nèi)容是跟我有關(guān)，對(duì)我來(lái)說(shuō)是有用的，這樣他才會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊。點(diǎn)擊看完了以后，只要這個(gè)內(nèi)容是滿足用戶(hù)的預(yù)期值才能形成轉(zhuǎn)化。