本文從共管模式的優(yōu)劣勢(shì)、品牌業(yè)務(wù)邏輯以及未來(lái)發(fā)展方向三個(gè)維度，深入剖析了品牌在抖音共管模式中可能遇到的問(wèn)題，并提出了如何利用共管模式實(shí)現(xiàn)品牌長(zhǎng)期發(fā)展的建議。

這段時(shí)間很多品牌陸續(xù)拿到共管資格，也開(kāi)始陸續(xù)下場(chǎng)整合一批門(mén)店，共管模式，成為2025年戰(zhàn)略中重要的一部分。但很多品牌可能并不真正的了解共管的底層邏輯，會(huì)在共管模式上踩坑。

關(guān)于共管，從3個(gè)方面來(lái)解析如何做好品牌共管。

1. 共管的優(yōu)劣勢(shì)，重點(diǎn)分析共管模式的天生短板。

2. 共管，品牌的業(yè)務(wù)邏輯，什么樣的品牌才能做好共管。

3. 共管是階段，是途徑。

3個(gè)方面各有側(cè)重，希望圈友們能深度理解共管模式。

一、共管，天生的短板

共管，是流量邏輯下的產(chǎn)物，是商業(yè)模式發(fā)展的途徑。之前我在線下分享會(huì)中，對(duì)于本地生活的參與主體進(jìn)行了拆分，分為單店、共管、連鎖（云連鎖、真連鎖）4個(gè)體系。而線下參與的主體是兩種形態(tài)，單店與連鎖，同一品牌兩家以上門(mén)店都可以成為連鎖，只是連鎖體量不一樣。

從線下業(yè)務(wù)邏輯反推，線上的共管、云連鎖并不是「線下場(chǎng)景的」商業(yè)模式，只是一個(gè)合理流量利用的方式反向?qū)€下門(mén)店進(jìn)行整理。換句話來(lái)理解，共管是平臺(tái)制定的規(guī)則，既然是規(guī)則就可能調(diào)整，一旦規(guī)則不適合平臺(tái)的發(fā)展或者說(shuō)不適合商業(yè)發(fā)展的邏輯也會(huì)被淘汰。

二、共管，品牌的業(yè)務(wù)邏輯

如何利用好共管模式，首先要清楚共管的目的是什么，能解決什么問(wèn)題。

從品牌來(lái)說(shuō)，共管模式解決了品牌難以擁有門(mén)店的問(wèn)題。在存量門(mén)店市場(chǎng)上，一家門(mén)店只能被認(rèn)領(lǐng)一次。一旦門(mén)店自己上線到來(lái)客，或者是被其他品牌所認(rèn)領(lǐng)，意味著后續(xù)的品牌是難以對(duì)這些存量門(mén)店進(jìn)行整合的，但通常這些門(mén)店是愿意擁抱線上獲客的，是更有價(jià)值的一批門(mén)店。

第1階段，品牌靠的是流量來(lái)連接門(mén)店也靠流量來(lái)分成獲利；第2階段想要對(duì)門(mén)店有更強(qiáng)的管控能力，需要有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈，而流量分成讓渡與供應(yīng)鏈獲利的模式，品牌想要持續(xù)發(fā)展就不能靠流量業(yè)務(wù)分成，而更多靠后端品牌供應(yīng)鏈進(jìn)行獲利。

我們看現(xiàn)階段很多品牌一直停留在流量獲利分成的階段，一旦流量獲取成本推高，整個(gè)體系也會(huì)逐漸分奔離析。

三、共管只是途徑

線下商業(yè)形態(tài)，我們分析的是兩種形態(tài)，單店與多店體系的連鎖，沒(méi)有中間態(tài)。所以線上的共管模式想適應(yīng)商業(yè)的發(fā)展，一定要朝著多店體系的連鎖體系發(fā)展。

而共管可以利用流量模式來(lái)推進(jìn)品牌線下化。

規(guī)則是利用的，一旦規(guī)則發(fā)生變化品牌無(wú)法跟上，體系也會(huì)出現(xiàn)坍塌。

希望大家可以深度理解共管模式。