為什么別家的產品能賣到1000萬，而你的產品定價1000元卻無人問津？這背后不僅僅是價格的問題，更是產品價值、客戶定位、市場策略和企業(yè)能力的綜合體現(xiàn)。本文將通過一系列關鍵問題，引導讀者深入思考產品價值與市場定位的關系，探討如何在競爭激烈的市場中找到適合自己的發(fā)展路徑。

年底了，做總結、做預算、做規(guī)劃、做分析?？粗媲暗臄祿?，你在開心還是鬧心？今年的收益有沒有達到你或者你老板的預期？

在做這一堆年底不得不做，做完明年也不確定能不能做到的事的時候，是不是偶爾會想，xxx產品為什么賣的那么好，產品趨同、本質沒區(qū)別，為什么他就能賣到1000W，我只能賣1000？為什么客戶更愿意買他的產品甚至主動去詢價，而我的產品，銷售上門主動推廣人家還猶猶豫豫？

這些，是每個有產品和服務在售賣的企業(yè)都會思考的問題吧？可是，你打算拿這些問題問誰呢？誰會給你一個明確的回答呢？

或者說，你自己的產品值不值錢，值多少錢，為什么是1000而不是1000W，你內心真的沒譜嗎？

不，實際上你內心門清，你只是不敢面對而已。甚至，內心都有解決方案，你只是不敢堅定的往那個方向走而已。

是擔心、憂慮、對未來的不確定和恐懼，限制了你。

很多人說，賺錢的方法都寫在了憲法里，我理解不是的，真正賺錢的方法，其實寫在了經濟學里，下圖這些點，只體現(xiàn)了經濟學的一部分運轉關系，但凡成功的企業(yè)或者個人，必然是抓住了其中的一個或者幾個點，并無限深挖、做到極致、爭取長久。

治國，我們講長治久安；齊家，我們講長相廝守、長命百歲。為什么到賺錢這，就變成了快速變現(xiàn)了呢？

我們從小到大學習的可持續(xù)發(fā)展，其實不只是自然資源，企業(yè)發(fā)展也一樣呀，個人發(fā)展亦是如此啊。

如果真想直面1000而不是1000W這件事，先問自己幾個問題：

1. 產品創(chuàng)建之初，你內心的定價是多少？
2. 你打算做這個產品多少年？
3. 你的客戶具體是誰？
4. 你的客戶愿意為這件事付多少費？
5. 如果他不付費，你怎么辦？
6. 如果他要價值1000W的產品，你能不能做到？
7. 如果你能做到1000W價值的產品，你敢不敢做？

我親愛的讀者，看到下圖，你帶入的是誰？牛馬？老板？大長鞭子？還是磨盤？

如果你想剖析本質，真正回答上述7個問題，我建議你帶入你自己，就是看圖的人，來看圖說話。

這個圖表達的還不太準確，將周圍的環(huán)境和等待磨盤上的米粉或者豆粉的人也畫出來會更清晰些。

那我們來看圖說話一下，假如產品創(chuàng)建之初，你內心的定價就是1000W，那么：

1、應該找個什么樣的賽道，才能滿足你持續(xù)賺到1000W，一賺就能賺300年的期望？是要做摩根銀行那樣的金融巨鱷？還是國酒茅臺那樣的制造廠商？

2、你的客戶是誰？服務于這樣的客戶，你需要什么樣的資源？是牛馬？是人才？是政府關系？是渠道通路？

3、假如作為牛馬的人才們兢兢業(yè)業(yè)，作為老板的資本家們費心費腦，認認真真的盤出來了一個優(yōu)秀的產品，比如米粉，賣給旁邊等待的人，他要不要呢？

• 你說你的米粉，可以果腹，飽腹的人說，我不要，我不餓；饑餓的人說，來一碗，我給你2塊錢。行叭，此時你的客戶就是饑餓的人，賣不了1000W，賣不了吃虧，最多要2塊。
• 你說你的米粉，益智、美容，假如這是真的，如果你的客戶群體是城市里的寶媽、白領，你能賣到成千上萬塊，畢竟兒童的玩具、女人的化妝品，確實賺錢；假如這是假的，那就真刑了。
• 你說你的米粉，能年輕10歲，嗯，很多有錢人，10W愿意買，更多的，就得猶豫猶豫了，畢竟不值啊，再怎么說，它是米粉不是時光機，如果是時光機，別說1000W，1個億都行。

4、那我們就說說時光機，有人說你的米粉只年輕10歲不夠啊，我想回到17歲，你給我造個時光機，我給你1000W，生意也來了呀，你要不要做？

如果不抬杠、這些問號戳到了內心的痛點也認，理智的看待上述所有問題，其實你自己內心都有譜對不對？

每個問號，在你的內心其實都是有答案的。

不管你是個人還是企業(yè)。

一個人、一個團隊、一個公司，甚至一個城市、一個國家的能力邊界在哪里，掌舵者心里其實是清清楚楚的。只是我們想要長久、想要更好、想要今年值1000明年值1W，才一次次的去規(guī)劃、去拓寬拔高這個邊界，去探索更多的可能性。

那么，我們基于現(xiàn)在，回答一遍上述問題，基于一年、三年、五年甚至30年后我們期望的樣子，分別回答一遍上述問題，是不是前路就能更清晰一些了呢？

整體分析完，如果說我的能力邊界，就在1000，那么我們去追尋長尾，更多的復制這個1000，也是走向1000W的方式。

如果說我的能力邊界在1000W，也需要探索該怎么更好的長期發(fā)展，畢竟真正能為1000W付費的客戶，確實是有限的。

好啦，想表達的大概說清楚了，就到這吧，愿我們每個個人和企業(yè)，在年底復盤這一年時，都還算滿意；規(guī)劃下一年時，都充滿期待。

堅持著堅持著，蕭條期就過去了；堅持著堅持著，小公司就變大了，管培生也做到總監(jiān)了，加油。