本文將深入探討品牌如何通過短視頻矩陣、素材采集、賬號(hào)運(yùn)營以及成本控制等策略，實(shí)現(xiàn)流量的廣度與深度突破。

短視頻，品牌系統(tǒng)化流量獲取能力。

1/多數(shù)品牌對(duì)于內(nèi)容有錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，做線上推廣一開始就想著做大而全，想靠著幾條短視頻能持續(xù)拿到大結(jié)果。可在實(shí)際投入的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)，想要持續(xù)做確定性的流量投入是非常挑戰(zhàn)的一件事兒，你很難篤定一條視頻成為爆款，帶來很大的體量成交。實(shí)際運(yùn)營的時(shí)候，會(huì)選擇做短視頻矩陣，用數(shù)量來解決質(zhì)量的不確定性。抓住成交高轉(zhuǎn)化的視頻，來不斷復(fù)刻。

2/本地生活品牌之間服務(wù)通常難以直接拉開差距，我們還是通過成交公式來看，品牌如何做運(yùn)營策略，公式是：成交=客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率*復(fù)購。服務(wù)質(zhì)量的好與壞，影響的是復(fù)購，而同品類服務(wù)高度同質(zhì)化讓客單價(jià)直接難以拉開差距，所以影響品牌最關(guān)鍵的就是流量與轉(zhuǎn)化率。

流量，影響的因素有兩個(gè)，一個(gè)是流量的廣度，品牌能覆蓋最大的人群。這與門店覆蓋度有關(guān)系，理論上你的poi越多，可覆蓋的人群也就越多。另外一個(gè)是流量的深度，品牌每天能穩(wěn)定獲取的流量大小。而這一影響因素，更多的是視頻數(shù)量與質(zhì)量。你能每天發(fā)5000條，競(jìng)品每天只發(fā)500條，結(jié)果可能就是10倍以上的差距。

3/如何每天能發(fā)布5000條視頻，對(duì)于品牌來說要解決兩個(gè)事情。一是有5000條視頻能發(fā)布，如何有5000條的短視頻素材，要重點(diǎn)解決。二是，一個(gè)賬號(hào)發(fā)布1條，就需要有5000個(gè)賬號(hào)，賬號(hào)解決成為關(guān)鍵。

前者如果全部由品牌自己采集素材，成本會(huì)很高，不穩(wěn)定性強(qiáng)。解決辦法通常由分配給到門店做素材采集，或者使用自動(dòng)攝像頭工具來采集，先解決素材同質(zhì)化，然后再解決視頻質(zhì)量問題，能穩(wěn)定發(fā)布短視頻內(nèi)容非常關(guān)鍵。

后者，5000個(gè)賬號(hào)，一般1+N組成，也就是門店官號(hào)+職人賬號(hào)的體系。今天咱們?nèi)豪镆灿腥τ逊窒砹碎T店藍(lán)v賬號(hào)與職業(yè)賬號(hào)轉(zhuǎn)化的差距，能優(yōu)先選擇藍(lán)v賬號(hào)。

當(dāng)然除了內(nèi)部賬號(hào)以外，咱們?nèi)τ阎耙卜窒硪恍┓椒?lì)外部達(dá)人或是素人發(fā)布視頻。例如發(fā)布視頻送給禮物、送菜品或者是免停車費(fèi)都可以采用。

4/降低短視頻制作成本。短視頻成本由3塊組成，素材制作成本，人工剪輯成本，以及賬號(hào)發(fā)布成本，如果用ai剪輯，還有軟件剪輯成本成本從3毛到7秒毛不等。對(duì)于品牌來說，最佳的方式讓門店來負(fù)責(zé)整個(gè)短視頻制作，或者是讓門店付費(fèi)，品牌幫門店做視頻輸出。如果無法實(shí)現(xiàn)，要考慮單條視頻成本要盡可能壓縮，單條視頻做到3.5元/條，甚至更低，品牌又多了一份競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5/抖音的業(yè)務(wù)邏輯建立在短視頻基礎(chǔ)之上，對(duì)于品牌不要只聚焦業(yè)務(wù)的局部，服務(wù)的內(nèi)容展現(xiàn)一定要有體系化的策略。例如將內(nèi)容生產(chǎn)與供應(yīng)鏈掛鉤，通過商家短視頻的成交，可以兌換更多的貨品。如果只是單純做激勵(lì)，一旦后續(xù)缺少持續(xù)性，整個(gè)內(nèi)容輸出也會(huì)面臨挑戰(zhàn)。