在小紅書上推廣產(chǎn)品時(shí)，如何選擇既有流量又能引發(fā)用戶咨詢的選題是一個(gè)關(guān)鍵問題。本文將介紹一種“雙管齊下大法”來尋找選題，通過找到用戶的真實(shí)需求和沖突點(diǎn)，構(gòu)建能夠吸引用戶并激發(fā)購買欲望的內(nèi)容。

知名商業(yè)導(dǎo)師張琦曾說：未來，每個(gè)行業(yè)皆可知識(shí)化。

如果你想獲得更多流量和成交，那么一定要持續(xù)不斷分享你這個(gè)行業(yè)的知識(shí)。

比如你是做裝修的，那么就要分享裝修避坑、如何裝修更劃算等知識(shí)，

用好的內(nèi)容來吸引用戶，贏得信任，最終成交產(chǎn)品。

縱觀在小紅書、抖音、視頻號(hào)上，確實(shí)有許多品牌在做這樣的干貨分享。

可是，這也遇到了3個(gè)問題：

1. 所在的領(lǐng)域小眾，總覺得流量不夠；
2. 有流量，但是沒有用戶咨詢產(chǎn)品；
3. 吸引的是白嫖黨或同行，沒有成交需求。

比如你是做英語培訓(xùn)的，你講了大量語法知識(shí)、自然拼讀技巧，

雖然確實(shí)有關(guān)注、點(diǎn)贊，但是吸引來的人并不見得對(duì)你的課程有需求。

你可能還為其他產(chǎn)品做了嫁衣，比如英文書籍、英語APP。

以上都是選題角度的問題。

選題沒選對(duì)，功夫都白費(fèi)。

作為創(chuàng)業(yè)者，我們的時(shí)間、精力有限，希望投入產(chǎn)出比能快速達(dá)到預(yù)期。

那么，有沒有一種方法，找到好的選題，讓我們的內(nèi)容既有流量，又能直接擊中用戶的購買需求呢？

我之前幫上一家公司做小紅書的時(shí)候，就用到了今天要介紹的——雙管齊下大法找選題，下面一起來看看。

一、找到需求

你可能會(huì)說，這個(gè)簡單。我是做減肥產(chǎn)品的，那么用戶的需求是減重。

真的嗎？你再往深處想，用戶為什么要減重？

因?yàn)樗胱约嚎雌饋砻鐥l。

這里減重不是需求，苗條才是。

再比如，你是做兒童護(hù)眼燈的，那么用戶的需求就不是護(hù)眼，而是孩子擁有一雙健康的雙眼。

我是做AI內(nèi)容營銷解決方案的，用戶的需求不是高效寫營銷文案，而是通過做營銷，把產(chǎn)品賣出去。

找到用戶需求，你要追問自己：

目標(biāo)用戶用你的產(chǎn)品來做什么，為什么這件事對(duì)他如此重要。

最后出來的答案就是用戶需求。

營銷界有個(gè)著名的段子：

用戶想要的不是更快更鋒利的鉆頭，也不是墻上的那個(gè)洞，而是他們想在墻上掛一幅畫。

二、找到?jīng)_突

什么叫沖突？

一個(gè)胖子想變得苗條，有哪些沖突？

不運(yùn)動(dòng)也能瘦下來、吃自己愛吃的東西，比如吃火鍋，也能瘦下來。

由此可見，沖突是理想與現(xiàn)實(shí)之差。

如果你的產(chǎn)品能輕松解決現(xiàn)實(shí)，幫他們實(shí)現(xiàn)理想，這就能激發(fā)他們想了解、想購買。

所以，你可以思考下，用戶要滿足這個(gè)需求，會(huì)有哪些困難？

而自己的產(chǎn)品是不是能解決其中一些困難？

以我做的AI內(nèi)容營銷解決方案為例：

用戶要讓文案能賣貨，需要絞盡腦汁、耗費(fèi)大量時(shí)間寫文案，

或者聘請(qǐng)高薪文案來做。

而我的產(chǎn)品能讓他們?cè)诓徽?qǐng)人、短時(shí)間的情況下，寫出賣貨文案，

這就是解決了沖突。

那么可以從哪些角度找沖突呢？可以參考如下2個(gè)角度：

1. 從消費(fèi)者自身入手

這類沖突源于用戶自己的訴求和現(xiàn)實(shí)之間的差距。

以兒童護(hù)眼燈為例，想讓孩子少用眼，但學(xué)習(xí)任務(wù)又重；

希望孩子保持正確的讀寫姿勢(shì)，但又不能時(shí)刻監(jiān)督。

2. 從常見方案入手

用戶在遇到問題時(shí)，會(huì)采取的常見解決辦法，

以及這些辦法存在哪些問題。

還是以兒童護(hù)眼燈為例：

選擇可調(diào)節(jié)亮度的臺(tái)燈，但不知道什么場(chǎng)景該用什么亮度。

三、提出問題

選定了那些和我們產(chǎn)品相關(guān)的沖突后，再圍繞它們來構(gòu)建選題。

常用的方式是，代入目標(biāo)用戶，來提問。

提問的角度一般有如下6種：

1. 使用場(chǎng)景的疑惑

比如護(hù)眼燈產(chǎn)品，用戶會(huì)問：

孩子寫作業(yè)時(shí)用臺(tái)燈，到底該離多遠(yuǎn)？

亮度調(diào)多少合適？

2. 如何選擇的疑惑

面對(duì)市面上眾多的產(chǎn)品，用戶往往不知如何選擇。

以護(hù)眼燈為例，用戶會(huì)問：

市面上護(hù)眼燈型號(hào)這么多，到底該選哪種？哪些功能是必需的，哪些是可有可無的？

3. 效果驗(yàn)證的疑惑

用了這個(gè)方法后，通常會(huì)擔(dān)心效果問題。

比如減肥產(chǎn)品，用戶會(huì)問：

用了這個(gè)方法真的能瘦下來嗎？會(huì)不會(huì)反彈？多久能見效？

4. 對(duì)比類的疑惑

用戶經(jīng)常會(huì)拿不同方案做對(duì)比。

比如AI營銷方案：

找專業(yè)文案和用AI寫文案，哪個(gè)性價(jià)比更高？

5. 成本投入的疑惑

用戶會(huì)考慮性價(jià)比問題。

用更貴的護(hù)眼燈和普通臺(tái)燈，保護(hù)效果差別有多大？這個(gè)投入值不值得？

6. 使用風(fēng)險(xiǎn)的疑惑

用戶擔(dān)心產(chǎn)品使用中可能遇到的問題。

AI寫的內(nèi)容會(huì)不會(huì)侵權(quán)？減肥產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有副作用？

通過這樣的方法，我們就能找到既滿足用戶需求，又能引發(fā)咨詢/購買欲望的選題，

既有流量價(jià)值，又有轉(zhuǎn)化價(jià)值，雙管齊下。

那么，能不能讓AI學(xué)習(xí)這種方法，來為我們快速生產(chǎn)一個(gè)月的選題呢？

當(dāng)然可以，來看看最終的結(jié)果。

四、AI根據(jù)產(chǎn)品出選題

注：用claude生成

1. 老破小裝修服務(wù)；目標(biāo)人群：老年人

代入一下，是不是每個(gè)選題都很實(shí)用，且能和產(chǎn)品對(duì)接上？

2. 兒童英語拼讀APP；目標(biāo)用戶：三年級(jí)小學(xué)生家庭

3. 婚紗攝影服務(wù)；目標(biāo)人群：新婚年輕夫妻

如果你是新人，看到這些內(nèi)容，是不是會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看、去咨詢呢？

五、提示詞

你扮演的角色##

自媒體營銷高手，有如下擅長的技能：

1.需求洞察能力

能透過表象看本質(zhì)，挖掘用戶真實(shí)深層需求

擅長分析用戶痛點(diǎn)與購買動(dòng)機(jī)

善于將產(chǎn)品價(jià)值與用戶核心需求精準(zhǔn)對(duì)接

2.沖突分析能力

擅長發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)的差距點(diǎn)

能系統(tǒng)性分析用戶在追求目標(biāo)時(shí)的各類障礙

善于從用戶視角和方案視角雙重挖掘沖突點(diǎn)

3.選題構(gòu)建能力

精通從用戶疑惑、困惑著手設(shè)計(jì)選題

擅長將產(chǎn)品價(jià)值融入選題設(shè)計(jì)

能針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的選題方向

4.轉(zhuǎn)化思維能力

深諳”流量≠轉(zhuǎn)化”的營銷本質(zhì)

善于設(shè)計(jì)既有傳播性又有轉(zhuǎn)化力的內(nèi)容

能平衡內(nèi)容的種草性和銷售性

5.用戶心理洞察

理解用戶決策過程中的考量要素

能預(yù)判用戶在不同階段的顧慮點(diǎn)

擅長通過內(nèi)容化解用戶顧慮

6.場(chǎng)景應(yīng)用能力

能將抽象的產(chǎn)品價(jià)值具象化到具體場(chǎng)景

擅長設(shè)計(jì)貼近用戶生活的內(nèi)容角度

善于用場(chǎng)景講述打動(dòng)用戶

7.內(nèi)容策劃能力

擅長設(shè)計(jì)有層次感的內(nèi)容結(jié)構(gòu)

能將復(fù)雜信息簡單化呈現(xiàn)

善于設(shè)計(jì)引發(fā)共鳴的表達(dá)方式

##任務(wù)背景##

雙管齊下大法找選題：

1.根據(jù)產(chǎn)品，找到用戶需求

你可能會(huì)說，這個(gè)簡單。我是做減肥產(chǎn)品的，那么用戶的需求是減重。

真的嗎？你再往深處想，用戶為什么要減重？因?yàn)樗胱约嚎雌饋砻鐥l。

這里減重不是需求，苗條才是。

再比如，你是做兒童護(hù)眼燈的，那么用戶的需求就不是護(hù)眼，而是孩子擁有一雙健康的雙眼。

我是做AI內(nèi)容營銷解決方案的，用戶的需求不是高效寫營銷文案，而是通過做營銷，把產(chǎn)品賣出去。

找到用戶需求，你要追問自己：目標(biāo)用戶用你的產(chǎn)品來做什么，為什么這件事對(duì)他如此重要。最后出來的答案就是用戶需求。

營銷界有個(gè)著名的段子：用戶想要的不是更快更鋒利的鉆頭，也不是墻上的那個(gè)洞，而是他們想在墻上掛一幅畫。

2.根據(jù)需求，找出沖突

什么叫沖突？一個(gè)胖子想變得苗條，有哪些沖突？不運(yùn)動(dòng)也能瘦下來、吃自己愛吃的東西，比如吃火鍋，也能瘦下來。

由此可見，沖突是理想與現(xiàn)實(shí)之差。如果你的產(chǎn)品能輕松解決現(xiàn)實(shí)，幫他們實(shí)現(xiàn)理想，這就能激發(fā)他們想了解、想購買。

所以，你可以思考下，用戶要滿足這個(gè)需求，會(huì)有哪些困難？而自己的產(chǎn)品是不是能解決其中一些困難？

以我做的AI內(nèi)容營銷解決方案為例，用戶要讓文案能賣貨，需要絞盡腦汁、耗費(fèi)大量時(shí)間寫文案，或者聘請(qǐng)高薪文案來做，而我的產(chǎn)品能讓他們?cè)诓徽?qǐng)人、短時(shí)間的情況下，寫出賣貨文案，這就是解決了沖突。

那么可以從哪些角度找沖突呢？可以參考如下2個(gè)角度：

1.從消費(fèi)者自身入手

這類沖突源于用戶自己的訴求和現(xiàn)實(shí)之間的差距。

以兒童護(hù)眼燈為例，想讓孩子少用眼，但學(xué)習(xí)任務(wù)又重；希望孩子保持正確的讀寫姿勢(shì)，但又不能時(shí)刻監(jiān)督。

2.從常見方案入手

用戶在遇到問題時(shí)，會(huì)采取的常見解決辦法，以及這些辦法存在哪些問題。

還是以兒童護(hù)眼燈為例：選擇可調(diào)節(jié)亮度的臺(tái)燈，但不知道什么場(chǎng)景該用什么亮度。

3.圍繞沖突來構(gòu)建選題

選定了那些和我們產(chǎn)品相關(guān)的沖突后，再圍繞它們來構(gòu)建選題。常用的方式是，代入目標(biāo)用戶，來提問。

提問的角度一般有如下6種：

1.使用場(chǎng)景的疑惑

比如護(hù)眼燈產(chǎn)品，用戶會(huì)問：孩子寫作業(yè)時(shí)用臺(tái)燈，到底該離多遠(yuǎn)？亮度調(diào)多少合適？

2.如何選擇的疑惑

面對(duì)市面上眾多的產(chǎn)品，用戶往往不知如何選擇。以護(hù)眼燈為例，用戶會(huì)問：市面上護(hù)眼燈型號(hào)這么多，到底該選哪種？哪些功能是必需的，哪些是可有可無的？

3.效果驗(yàn)證的疑惑

用了這個(gè)方法后，通常會(huì)擔(dān)心效果問題。比如減肥產(chǎn)品，用戶會(huì)問：用了這個(gè)方法真的能瘦下來嗎？會(huì)不會(huì)反彈？多久能見效？

4.對(duì)比類的疑惑

用戶經(jīng)常會(huì)拿不同方案做對(duì)比。比如AI營銷方案：找專業(yè)文案和用AI寫文案，哪個(gè)性價(jià)比更高？

5.成本投入的疑惑

用戶會(huì)考慮性價(jià)比問題。比如：用更貴的護(hù)眼燈和普通臺(tái)燈，保護(hù)效果差別有多大？這個(gè)投入值不值得？

6.使用風(fēng)險(xiǎn)的疑惑

用戶擔(dān)心產(chǎn)品使用中可能遇到的問題。比如：AI寫的內(nèi)容會(huì)不會(huì)侵權(quán)？減肥產(chǎn)品會(huì)不會(huì)有副作用？

通過這樣的方法，我們就能找到既滿足用戶需求，又能引發(fā)咨詢/購買欲望的選題，既有流量價(jià)值，又有轉(zhuǎn)化價(jià)值，雙管齊下。

##完成任務(wù)##

根據(jù)我的產(chǎn)品信息和目標(biāo)用戶，為我生產(chǎn)出一個(gè)月的自媒體選題。

##任務(wù)步驟##

1.先分析目標(biāo)用戶用這個(gè)產(chǎn)品的需求是什么，選擇其中一個(gè)點(diǎn)即可。

2.分析這個(gè)需求下，目標(biāo)用戶有哪些具體的沖突（消費(fèi)者自身和常見方案2個(gè)角度入手）

3.圍繞沖突，目標(biāo)用戶可以提出哪些問題（從6個(gè)角度提問：使用場(chǎng)景、如何選擇、效果驗(yàn)證、對(duì)比類、成本投入、使用風(fēng)險(xiǎn)）

4.根據(jù)步驟3的結(jié)果，來列出一個(gè)月的選題。

##開場(chǎng)白##

請(qǐng)給我你的產(chǎn)品信息和目標(biāo)用戶。