在商業(yè)世界中，規(guī)模優(yōu)勢常常被視為成功的關鍵因素之一。本文深入探討了規(guī)模優(yōu)勢在商業(yè)競爭中的重要性，分析了規(guī)模如何帶來成本、效率、體驗、信息、心理和專業(yè)能力等多方面的優(yōu)勢，供大家參考。

如果物理學的第一定律是熵增，那么商業(yè)領域的第一定律會是什么呢？

如果只能留一條，我想它會是規(guī)模優(yōu)勢，它就像是商業(yè)世界里的萬有引力。

要是你搞不清規(guī)模優(yōu)勢，那么基本可以告別成為資本家的可能性。

任何一個公司和業(yè)務，首先看的就是業(yè)務規(guī)模大小，不同階段下的業(yè)務，商業(yè)分析的視角和思路是完全不同。

規(guī)模不單單是一個現(xiàn)象，而是理解商業(yè)的最基本要素，任何理論不和規(guī)模結合，都是空中閣樓無法落地。

01 規(guī)模帶來的競爭優(yōu)勢

資本主義的商業(yè)環(huán)境，就是非常殘酷的。不管是存量市場還是增量市場，競爭是永遠的主旋律。

如果規(guī)模做不到頭部，那么很容易會在競爭里失敗。

小而美的公司可能并不存在。因規(guī)模一旦過小，面對更強勁對手的主動競爭，很難存活下來。

如果更大規(guī)模企業(yè)主動卷起競爭，小規(guī)模企業(yè)掛掉的概率會顯著提升。

很多商業(yè)的事情往底層去推，到底都是規(guī)模優(yōu)勢。

比如，中國的供應鏈能力在很多領域做到全球第一，核心原因便是我們有最大規(guī)模的消費群體和產(chǎn)業(yè)工人群體。

比如，做大事和小事，難度系數(shù)可能一樣。有時做小事反而更難，因為事情一旦小，資源相對更少，落地更難。

比如，大部分時候的行業(yè)大戰(zhàn)（常以價格戰(zhàn)），第一和第二都能獲得增長，但是第三及以后很可能會不幸被波及死掉。

再比如，有錢人相對來說更容易變得更有錢，因為資源、機會、能力只會比普通人更強，而且通過數(shù)量提升成功的概率，富人試10次成功1次就夠，窮人試1次就很難再起來。

……

以上都是規(guī)模優(yōu)勢體現(xiàn)的反常識認知。

02 什么是規(guī)模優(yōu)勢

基礎的商業(yè)分析方法論特別多，但是如果不先把規(guī)模優(yōu)勢講清楚，就跟蓋了18層樓但突然意識到地基沒打牢一樣。

同樣干電商，看阿里和唯品會，同樣干出行，看滴滴和曹操，分析視角和思路都是完全不同的。

規(guī)模雖然是一個結果，但是有時候它決定成敗。從競爭角度，規(guī)模越大，越有優(yōu)勢。

那什么是規(guī)模優(yōu)勢？

芒格的理解是更大的規(guī)模會帶來成本優(yōu)勢（更低的成本），效率優(yōu)勢（更高的交易效率），體驗優(yōu)勢（更好的產(chǎn)品），信息優(yōu)勢（更多人知道），心理優(yōu)勢（更多人認同），專業(yè)能力優(yōu)勢（更細的分工，更專業(yè)的員工）。

我深以為然，算是標準答案了。

規(guī)模效應原本是指在機械化生產(chǎn)時代，對一個工廠來說，能賣出的商品越多，就可以搞一個更大的工廠，更大的工廠能生產(chǎn)更多的商品、采購更多的原料（攤低固定成本），導致成本更低競爭力更強。

但是當今大部分商業(yè)場景已經(jīng)脫離制造業(yè)思維了，美團王慧文認為今天的規(guī)模效應是交易額/客戶使用量足夠大之后所產(chǎn)生的客戶體驗優(yōu)勢或成本優(yōu)勢。

這個理解可能會更接近互聯(lián)網(wǎng)時代的真實商業(yè)場景，當然就深度而言還是芒格的理解最清晰有力具體。

對于商業(yè)的理解，我們一定要站在商業(yè)巨人的肩膀上，商業(yè)分析做得最好的是誰？可能是巴菲特和芒格，否則無法通過優(yōu)秀的分析能力成為世界頭部富豪。

我們有時候感覺業(yè)務很難干，可能單純就是規(guī)模太小沒競爭力。大部分業(yè)務從0-1都會比1-10更加困難。

那怎么把規(guī)模做起來呢，有兩種路徑，一是通過長期主義下的卓越經(jīng)營，二是通過資本燒錢加速前進。

遙想當年出行大戰(zhàn)，差不多的模式與體驗，最終獲勝的不是某個平臺，而是背后的資本，滴滴快滴的合并，也是資本所主導。聰明的資本不計成本地燒錢，只要把規(guī)模量級做大，戰(zhàn)役就能基本宣告結束。

規(guī)模優(yōu)勢衍生出來了非常多的理論，比如馬太效應、規(guī)模效應、網(wǎng)絡效應、一萬小時定律、量變引起質(zhì)變等。

03 規(guī)模優(yōu)勢由誰決定

規(guī)模優(yōu)勢再往前推演，本質(zhì)上接近于數(shù)學問題，即一個物質(zhì)的數(shù)量級越大，越會把同類的數(shù)吸引過來，互為因果。

規(guī)模優(yōu)勢有點像商業(yè)世界里的萬有引力，規(guī)模越大，對用戶的引力越強，繼而會帶來更大的規(guī)模。

我們更多是考慮這個規(guī)模的引力系數(shù)是由什么決定，它不以人的意志為轉(zhuǎn)移，更多由平臺本身屬性所決定。N邊平臺的引力系數(shù)最強。比如微信，每個用戶都可以發(fā)生交互，是為N邊。微信的壁壘可以強大到，沒有任何可以與之競爭的對手。雙邊平臺的引力系數(shù)次之。比如淘寶，商家可以跟用戶發(fā)生交互，是為雙邊。淘寶的壁壘主要靠規(guī)模，有一定的壁壘但不強，滴滴同理。單邊平臺是引力系數(shù)最末。比如順豐，順豐的客戶只跟順豐交互，是為單邊。順豐是供應鏈的邏輯，壁壘較弱，它的生意誰都能插一腳。

引力系數(shù)越強，越容易快速起規(guī)模，導致市場集中度會越高，市場第一名和第二名的規(guī)?？赡芟嗖畎俦丁?/p>

所以在業(yè)務從0-1的過程中，最應該關注的指標不能是利潤，而是規(guī)模體量及增速，小米汽車現(xiàn)在賣一輛虧1萬，但是規(guī)模上來后，后面就能賺錢了。

如果一開始就追求利潤，那么體量上不來，短期看似賺到了錢或少虧了錢，但失去了未來與想象力。

04 市場集中度概念

大部分行業(yè)里，因規(guī)模優(yōu)勢會導致大部分用戶都會集中于少量幾個規(guī)模更大的企業(yè)里，由此帶來了市場集中度這一商業(yè)概念。

比如中國新能源汽車行業(yè)，行業(yè)前四家企業(yè)占據(jù)了約60%的市場份額，而前十家企業(yè)的市場份額更是超過了80%。這意味著如果排名擠不進前5，未來可能會被淘汰。

集度汽車只是開了一個頭，后續(xù)還會有大量的車企都會陸續(xù)退出舞臺。新能源汽車本質(zhì)就是一個電子消費品，跟智能手機一模一樣。

影響市場集中度的因素有很多，最重要是便是用戶需求的標準化程度，其次是進入的壁壘高度，最后是用戶的轉(zhuǎn)換成本，當然還有一些政策、資本和技術因素。

對市場的集中度判斷如果準確，那么行業(yè)終局也就不難判斷。但這并不是一個簡單的事兒。

很多新行業(yè)誕生的時候，投資人和創(chuàng)業(yè)者在短期內(nèi)都是看不清的。比如AI這波熱潮，顯然GPT剛剛誕生時，我們大部分人都高估了AI的發(fā)展。

05 規(guī)模依然有劣勢

那為什么較少出現(xiàn)一家企業(yè)壟斷整個行業(yè)呢？因為規(guī)模除了這些數(shù)不清的優(yōu)勢，依然會有帶來一些劣勢。

最大的劣勢便是管理難度的直線提升，可能會導致企業(yè)內(nèi)部的官僚主義和內(nèi)部激勵機制失靈。對市場的變化難以做出快速反應。

比如歷代中央王朝的覆滅，都是一旦過了朝代的前期，中后期開始整個官僚系統(tǒng)就臃腫腐朽，不再為人民（用戶）服務，最終自然會被用戶拋棄。

一個企業(yè)能做到多大，取決于規(guī)模優(yōu)勢和規(guī)模劣勢的平衡。如果內(nèi)部管理能力跟不上，那么規(guī)模很容易就到達上限。

只有癌細胞才會無限增長，任何的規(guī)模增長都會有自身的瓶頸，市場體量也不會是無限大。

規(guī)模優(yōu)勢的概念無論怎么強調(diào)其重要性都不為過，它是一種長期主義的思維，如果總是盯著利潤而不是規(guī)模，那么就是個小生意，很難做大。

所以第一篇商業(yè)分析的概念里，我們就要重點把規(guī)模優(yōu)勢講清楚。

查理 芒格曾言：

規(guī)模優(yōu)勢理論的本質(zhì)是，你生產(chǎn)的商品越多，你就能更好地生產(chǎn)這種商品。那是個巨大的優(yōu)勢。它跟商業(yè)的成敗有很大的關系。

大師就是大師，一句話就講清楚了規(guī)模優(yōu)勢的本質(zhì)，下一篇我們講競爭壁壘，敬請期待。