年貨節(jié)是電商平臺(tái)每年最重要的營銷節(jié)點(diǎn)之一，也是品牌年終大考的關(guān)鍵時(shí)刻。本文將詳細(xì)分析2025年各大電商平臺(tái)的年貨節(jié)策略和玩法，包括淘寶天貓、京東、抖音、快手等平臺(tái)的優(yōu)惠活動(dòng)、創(chuàng)新功能和特色服務(wù)，供大家參考。

01.

甲辰龍年已經(jīng)別去，乙巳蛇年已經(jīng)到來。 包括淘寶、天貓、京東、抖音、快手在內(nèi)的各大主要電商平臺(tái)，2025年貨節(jié)也將正式拉上序幕。

年貨節(jié)，是電商平臺(tái)最重要的年度營銷節(jié)點(diǎn)，也是品牌的年終大考。它不僅是全年消費(fèi)的收官之戰(zhàn)，更是新一年消費(fèi)市場的開篇之筆。某種程度上，決定著接下來能否繼續(xù)保持市場地位的關(guān)鍵一戰(zhàn)。

進(jìn)入決賽圈的的品牌，無一不施展洪身解數(shù)，力求在這場年貨盛宴中分得一杯羹。

02.

從消費(fèi)層面來看，年貨節(jié)為消費(fèi)者提供了集中采購年貨的便捷渠道，滿足了人們?cè)诖汗?jié)前夕對(duì)各類商品的需求，無論是食品、服飾，還是家居用品、禮品等，都能在電商平臺(tái)的年貨節(jié)中一站式購齊。

從銷售數(shù)據(jù)來看，年貨節(jié)期間的銷售額往往能達(dá)到全年的較高水平，電商平臺(tái)和品牌推出的各種優(yōu)惠活動(dòng)、創(chuàng)新玩法和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，吸引用戶頻繁參與，深度互動(dòng)和種草下單，是提升用戶活躍度和品牌影響力的絕佳時(shí)機(jī)。

值得一提的是，今年還是春節(jié)申遺成功后的首個(gè)年貨節(jié)，非遺文化的加持，讓這個(gè)年貨節(jié)更多了一些年俗年味。

03.

淘寶天貓：優(yōu)惠與體驗(yàn)雙升級(jí)

今年，淘寶天貓年貨節(jié)還是延續(xù)了官方立減、跨店滿減和春節(jié)不打烊等傳統(tǒng)保留玩法，讓消費(fèi)者在購買心儀商品時(shí)能享受到實(shí)實(shí)在在的價(jià)格優(yōu)惠，疊加無門檻紅包幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)購物省錢。

除了直接的價(jià)格優(yōu)惠，淘寶天貓還在購物體驗(yàn)方面進(jìn)行了創(chuàng)新升級(jí)。平臺(tái)全新上線的 “送禮” 功能，為用戶提供了便捷且個(gè)性化的送禮選擇，只需輕點(diǎn)幾下屏幕，就能將精心挑選的年貨直接送給親朋好友，還能附上溫馨的祝福話語。

今年還有一個(gè)變化是，在開啟淘天年貨節(jié)之前，官方便宣布用退貨寶服務(wù)取代之前的運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，集中整治羊毛黨，進(jìn)一步降低商家運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)成本。

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京東：補(bǔ)貼與特色活動(dòng)并行

京東今年的年貨節(jié)同樣亮點(diǎn)紛呈，主打差異化體驗(yàn)，率先于2024年12月24日打響全網(wǎng)年貨節(jié)的第一槍。

京東超市精選了200多款爆品和禮盒，以及多款蛇年定制禮盒，涵蓋酒類、糧油、零食、飲料、家清、生鮮等多個(gè)品類，充分滿足消費(fèi)者需求。

年貨節(jié)期間，京東還推出了多種優(yōu)惠活動(dòng)，包括折扣買贈(zèng)、跨店滿減、額外補(bǔ)貼、分期免息等。同時(shí)，京東承接了國家補(bǔ)貼，電子等3C產(chǎn)品最高直降3000元，給消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

此外，區(qū)域特產(chǎn)也是京東年貨節(jié)重頭戲，原產(chǎn)地優(yōu)選、源頭直發(fā)，讓消費(fèi)者足不出戶就能享受到世界各地美食。還有“我給老家送年貨”活動(dòng)，京東集團(tuán)創(chuàng)始人劉強(qiáng)東率先為家鄉(xiāng)宿遷光明村的鄉(xiāng)親們送上了超5萬件年貨，參與用戶還能點(diǎn)亮家鄉(xiāng)地圖，為收貨地所在的家鄉(xiāng)增添熱度。

05.

抖音電商：內(nèi)容與銷量齊飛

抖音年貨節(jié)自2025年1月2日至1月22日，除了官方立減、一件直降15%、大牌鉅惠等常規(guī)操作外，短視頻和直播間還新增了家鄉(xiāng)年貨特色的玩法。

直播端，聯(lián)合達(dá)人作者推出「超值天團(tuán)-好物帶隊(duì)官」、「超值品類」，將精選商品與精彩內(nèi)容結(jié)合，深度種草；面向商家，抖音推出「萬店鉅惠」、「沖鋒排位賽」玩法，鼓勵(lì)并支持高直播轉(zhuǎn)化率的商家實(shí)現(xiàn)業(yè)績飛躍，同時(shí)激勵(lì)商家制作充滿年味的短視頻內(nèi)容，助力流量和生意爆發(fā)。

家鄉(xiāng)年貨節(jié)同步邀約了@與輝同行、@郎永淳、@李亞鵬、@盧小開、@相宜等優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者，讓他們化身家鄉(xiāng)年貨推薦官，介紹當(dāng)?shù)靥厣曦浖白冞w史，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容與銷量齊飛。

06.

快手電商：流量與玩法并進(jìn)

2025快手年貨節(jié)的主題是“好年貨 真省錢”，分為兩個(gè)時(shí)間段，12月21日-1月5日為正式期，1月6日-1月12日為福利返場期。

今年快手在流量激勵(lì)和營銷玩法上進(jìn)行創(chuàng)新。

一方面，平臺(tái)面向頭中腰部商家分層提供流量支持，幫助他們提升直播間的曝光度和人氣。另一方面，快手重點(diǎn)推出購物團(tuán)百大主播送年貨、主播爭霸賽、大額年貨禮金、年貨品類券等營銷玩法，吸引用戶積極參與，提高購買轉(zhuǎn)化率。

07.

美團(tuán)等生鮮電商：即時(shí)與便利共舞

先來看美團(tuán)。年貨節(jié)期間美團(tuán)投入數(shù)億補(bǔ)貼，聯(lián)動(dòng)平臺(tái)百萬優(yōu)質(zhì)商戶，涵蓋外賣、美食、生鮮零售、酒店民宿等200多個(gè)品類，覆蓋全國2800個(gè)縣區(qū)市，推出了 “春節(jié)不打烊”“、老字號(hào)陪你過大年”、“年貨齊備 省心鉅惠”、“冬日環(huán)游記”等系列促銷活動(dòng)。

在支持商家方面，美團(tuán)投入了10億餐飲“助力金”，開展冬季配送關(guān)懷活動(dòng)并投入冬季配送專項(xiàng)補(bǔ)貼，幫助商家在春節(jié)期間經(jīng)營更旺?，心氣兒更足。

叮咚買菜設(shè)立年貨專區(qū)、推出特色禮盒；盒馬鮮生推出年夜飯?zhí)撞汀靶r(shí)達(dá)”服務(wù)，“錢的味道”的香薰禮盒更是爆火，成為2025年第一款火出圈的年貨單品。

08.

小結(jié)一下今年年貨節(jié)的幾個(gè)變化：

今年的電商年貨節(jié)大戰(zhàn)中，活動(dòng)補(bǔ)貼、價(jià)格戰(zhàn)依然是主旋律。各大平臺(tái)都拿出了真金白銀，通過各種補(bǔ)貼、滿減、折扣等方式，吸引消費(fèi)者購買。

在2024年初次嘗到年貨經(jīng)濟(jì)紅利后，今年，直播電商全面擁抱年貨節(jié)，成為推動(dòng)銷售增長的重要力量。尤其抖音電商，主播們不僅推薦商品，還分享有趣的故事和文化知識(shí)，讓購物變得更加生動(dòng)有趣。

年貨節(jié)疊加國補(bǔ)政策雙BUFF，為消費(fèi)者帶來了更多的實(shí)惠。京東、淘寶等平臺(tái)紛紛承接國家補(bǔ)貼，涵蓋多個(gè)品類，讓消費(fèi)者能夠以更低的價(jià)格購買到心儀的商品。

95后已成為年貨節(jié)消費(fèi)的絕對(duì)主力，00后（18~24歲）消費(fèi)力增長最快。年輕人在年貨選購中展現(xiàn)出獨(dú)特的偏好，他們追求個(gè)性化、新奇、多元的商品，對(duì)中式美學(xué)和傳統(tǒng)文化的認(rèn)同感不斷增強(qiáng)。

09.

截止今日，僅快手電商共布了2025年貨節(jié)戰(zhàn)報(bào)：

動(dòng)銷商家數(shù)量同比增長22%，首次動(dòng)銷的新商家數(shù)量增長21%，新買家數(shù)量同比增長26%。與此同時(shí)，直播間GMV增速超過100%的主播數(shù)量接近2.2萬個(gè)，成交額破千萬的直播間數(shù)量同比增長53%。短視頻掛車GMV同比增長51%。

經(jīng)歷過去一年更為明顯的下行周期，在消費(fèi)降級(jí)和低價(jià)內(nèi)卷的商業(yè)環(huán)境中，任何一個(gè)增量數(shù)字都是褒獎(jiǎng)。

而這種威力，在年貨節(jié)來的更為猛烈。

10.

以前，人們總是穿著厚厚的棉襖擠在集市里挑年貨、買對(duì)聯(lián)、逛廟會(huì)，享受熱鬧和煙火氣；

如今，這一切都可以通過手機(jī)屏幕輕松完成，足不出戶就能享受全國各地甚至全球的特色年味兒。

都說年味變淡了，但當(dāng)你沉浸在直播間逛大集、學(xué)做年夜飯、感嘆非遺文化時(shí)，年味何嘗不是以另外一種方式來到你身邊。