在當(dāng)今數(shù)字化營銷時(shí)代，私域流量的運(yùn)營成為企業(yè)增長的關(guān)鍵賽道之一。然而，許多企業(yè)在私域運(yùn)營中面臨一個(gè)核心問題：沒有一套成熟的產(chǎn)品體系，私域流量該如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)？本文將深入探討這一問題，供大家參考。

你有5w好友？你每天朋友圈發(fā)30條？你有500個(gè)產(chǎn)品池？

你每個(gè)月私域GMV能做一百萬

這樣的私域算成功嗎？可能大部分人會(huì)覺得算很不錯(cuò)了

但是真的是這樣嗎？

最近幾年操盤私域項(xiàng)目有兩個(gè)最大的感觸就是：

①沒有轉(zhuǎn)化的私域連及格都算不上

②只有轉(zhuǎn)化沒利潤的私域也是白玩

判斷私域是否真的算成功，只用看一個(gè)指標(biāo)——凈利潤

這也是所有操盤手和老板必須要重視的唯一數(shù)據(jù)指標(biāo)

直接決定了你的私域是否健康，以及項(xiàng)目的生命周期

（排除那些專門做規(guī)模追求融資路線的私域項(xiàng)目）

凈利潤就是剔除所有的貨品成本，人員成本，其它各項(xiàng)項(xiàng)目支出后的資金余量

刨除所有我們說過的私域的道和術(shù)，本質(zhì)上我們做私域就是為了掙錢

健康的凈利潤增長才能決定你的私域是有突破的可能性的

因?yàn)橐霕I(yè)績有增長，那就需要有變量，但是成功的變量都是離不開用錢試錯(cuò)

如果你只有現(xiàn)金流，那恭喜你，你的私域生命力極度脆弱

任何一次業(yè)績的下滑都可能讓你的項(xiàng)目徹底歸零

所以在這種這種情況下一個(gè)健康的私域必須要求凈利潤的持續(xù)增長

那想要保證我們的私域凈利潤，一個(gè)合理的產(chǎn)品體系至關(guān)重要

關(guān)注我，只講能落地的私域干貨，不來虛的~

一、三類必備產(chǎn)品

不同層級的產(chǎn)品扮演的角色也不一樣

從利潤角度去分的話會(huì)有三類產(chǎn)品

1.引流建信任產(chǎn)品

作用：吸引用戶進(jìn)入私域，幫助用戶快速體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值，建立信任

特點(diǎn)：價(jià)格和成本低，甚至不賺錢，目的是降低用戶決策門檻，建立初步聯(lián)系，同時(shí)通過不錯(cuò)的效果讓用戶快速感受到產(chǎn)品帶來的價(jià)值

例如：9.9元短期訓(xùn)練營、免費(fèi)試用裝、低價(jià)體驗(yàn)課、優(yōu)惠券等

利潤貢獻(xiàn)：利潤有限，但為后續(xù)高客單價(jià)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化打下基礎(chǔ)

2.利潤款產(chǎn)品

作用：貢獻(xiàn)主要利潤，是私域的核心盈利產(chǎn)品

特點(diǎn)：高利潤空間價(jià)格適中的標(biāo)品，也可以是定制化的高價(jià)高利潤空間的非標(biāo)品

例如：推廣爆品、高端會(huì)員服務(wù)、高價(jià)值課程、定制化產(chǎn)品等

利潤貢獻(xiàn)：高利潤空間和高復(fù)購率是利潤的主要來源

3.關(guān)系品

作用：鞏固用戶關(guān)系，提升用戶忠誠度

特點(diǎn)：通常為贈(zèng)品或增值服務(wù)，不直接銷售

例如：定制禮品、專屬服務(wù)、會(huì)員特權(quán)等

利潤貢獻(xiàn)：通過提升用戶體驗(yàn)，增加用戶的長期價(jià)值（LTV）

三類產(chǎn)品定位不同，扮演的角色也不同

但是每一類產(chǎn)品都值得好好打磨，畢竟，想持續(xù)賺錢產(chǎn)品是基礎(chǔ)

合理的利潤空間才能保證項(xiàng)目正常健康的走下去

另外能讓用戶持續(xù)復(fù)購的豐富產(chǎn)品線也是需要考慮的

不要指望著一個(gè)產(chǎn)品能吃一輩子

用戶也是需要新鮮感的

二、兩種定價(jià)方法

產(chǎn)品體系除了三個(gè)層級的產(chǎn)品定位外

想要追求利潤最大化還需要學(xué)會(huì)定價(jià)，并不是訂的價(jià)格越高越好

而是在合理區(qū)間內(nèi)追求更高的利潤空間

所以定價(jià)也有兩種方式

1.成本導(dǎo)向定價(jià)

①成本加成定價(jià)法

計(jì)算產(chǎn)品的全部成本（包括直接材料、人工成本、間接費(fèi)用等）

然后加上預(yù)期利潤率來確定售價(jià)

這種方法適用于成本相對穩(wěn)定、市場競爭不太激烈的產(chǎn)品

②目標(biāo)成本法

根據(jù)市場需求和競爭狀況，設(shè)定目標(biāo)利潤

反推產(chǎn)品成本，最后確定價(jià)格

這種方法可以幫助品牌在定價(jià)時(shí)充分考慮利潤目標(biāo)

而不僅僅是成本或市場需求

2.價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)

價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)是根據(jù)消費(fèi)者對產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來設(shè)定價(jià)格

強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的高附加值和獨(dú)特性

這種定價(jià)方式適用于私域中高客單價(jià)、高利潤空間的非標(biāo)產(chǎn)品

例如高端會(huì)員服務(wù)、定制化產(chǎn)品等

通過這種方式，可以在確保產(chǎn)品價(jià)值被認(rèn)可的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤

私域興起到現(xiàn)在成熟，已經(jīng)快5年了

入局者如過江之鯽，有拿到結(jié)果的，但是更多數(shù)人是黯然退場

大部分人通過網(wǎng)上學(xué)一些所謂的技巧然后就覺得自己已經(jīng)了解私域

但這樣撐死只能算是在“做”

之前就聊過，私域是一種生意思維，如果隨便做做就能掙錢那人人都是富豪了

所以，每個(gè)要做私域或者做的還不算成功的私域人

請對“私域賺錢”這個(gè)事情保持基本的敬畏

先從搭建好你的產(chǎn)品體系做起~