在ToB企業(yè)的經(jīng)營管理中，如何實現(xiàn)持續(xù)良性經(jīng)營是一個關(guān)鍵問題。本文作者結(jié)合多年實踐經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)ToB企業(yè)往往缺乏一套介于戰(zhàn)略規(guī)劃和實施落地之間的分析模型，導(dǎo)致管理層難以系統(tǒng)性地拆解經(jīng)營管理問題。

結(jié)合多年在ToB業(yè)務(wù)的實踐和總結(jié)，我們發(fā)現(xiàn)在ToB企業(yè)的經(jīng)營管理過程中缺少一套介于戰(zhàn)略規(guī)劃層和實施落地層之間的分析和實踐模型，因為缺少這個模型企業(yè)管理層有時候無法系統(tǒng)性地拆解經(jīng)營管理問題，找到持續(xù)良性經(jīng)營的藥方，進而無法在增長乏力的時候找到合適的解法。對此，我們構(gòu)建了一個交易效率模型，來補齊這個模型空缺，并通過持續(xù)的實踐總結(jié)，迭代出一套能夠針對性地幫助企業(yè)實現(xiàn)良性經(jīng)營的問題拆解利器。

一、為什么構(gòu)建這個模型？

模型構(gòu)建的初衷來自于我們從中高層管理視角出發(fā)，針對ToB企業(yè)經(jīng)營管理的處境，獲得的3點觀察發(fā)現(xiàn)：

觀點1：ToB企業(yè)的增長必須是良性經(jīng)營帶來的穩(wěn)定增長，而不是爆發(fā)式的快速增長，原因有四：一是ToB生意的需求來自于企業(yè)希望改善經(jīng)營現(xiàn)狀的動機，市場教育上需要投入比ToC更多的資源和時間；二是ToB生意需求端的基數(shù)遠不如ToC生意需求端的基數(shù)，不具備ToC生意的爆發(fā)性；三是ToB生意如果依托于顛覆式技術(shù)革新或政策引導(dǎo)，往往需要投入更多時間和資源參與到研究試驗或標(biāo)準(zhǔn)制定中，且有較高的不確定性；四是ToB生意不同于ToC生意策略共性高的特征，個性化問題多于行業(yè)共性問題，難以通過行業(yè)通用玩法實現(xiàn)快速增長；

觀點2：ToB企業(yè)尤其是ToB軟件行業(yè)的企業(yè)，在追求良性經(jīng)營的過程中，并不缺合適的戰(zhàn)略或者戰(zhàn)略規(guī)劃工具，也不缺有效的策略或者策略實施工具，但經(jīng)常遇到戰(zhàn)略及策略落地后整體交易效率低下、找不準(zhǔn)效率提升解法的情況，最終帶來生意增長乏力的問題；

觀點3：從中層管理視角發(fā)現(xiàn)，根本上是缺少一個經(jīng)營管理層（位于戰(zhàn)略規(guī)劃層和實施落地層之間）成體系、可執(zhí)行的模型工具—交易效率模型，幫助創(chuàng)始人團隊或管理層基于交易場景、系統(tǒng)性地拆解和分析自身業(yè)務(wù)，同時也可以更全面地驗證戰(zhàn)略方案是否具備落地執(zhí)行性、策略方案是否具備戰(zhàn)略導(dǎo)向性。

二、交易效率模型長什么樣？

三、模型是基于什么思路形成的？

四、最底層的交易場景長什么樣？

五、細化的交易場景長什么樣？

六、交易畫布長什么樣？

七、6大引擎體系長什么樣？

八、交易效率模型怎么用？