在拼多多的運(yùn)營生態(tài)中，強(qiáng)付費(fèi)玩法已成為眾多商家追求利潤的關(guān)鍵策略。本文作者憑借豐富的拼多多店鋪代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，分享了一套完整的強(qiáng)付費(fèi)操作思路，供大家參考。

電商難，難于上青天。爆單難，難于登泰山。今年做電商就一個(gè)字：難。雖然嘴上這樣說，但是看著后臺(tái)又創(chuàng)新高的日銷售額，我不由得發(fā)出感慨：哎，各位電商盆友們咋這么難吶！

哈哈哈，以上純屬虛構(gòu)，如有雷同，那真的怪不好意思的。

好了，言歸正傳。繼續(xù)講回拼多多，拼多多今年好做嗎？說實(shí)話，不好做。大家知道拼多多玩法就兩種，自然流和強(qiáng)付費(fèi)。先說自然流，還是有一些的，但是流量相比過往，少了很多。

今年或者說從去年開始，平臺(tái)的基調(diào)就是強(qiáng)付費(fèi)了。關(guān)于強(qiáng)付費(fèi)，我還是很有發(fā)言權(quán)的，因?yàn)槲易銎炊喽嗟赇伌\(yùn)營玩的最多的就是強(qiáng)付費(fèi)玩法了。

同樣成本的品，我三倍定價(jià)去賣，雖然同行單量比我多，但是利潤連我的一半都沒有，你說做電商是為了體驗(yàn)發(fā)貨的樂趣嗎？當(dāng)然不是了，做電商是為了利潤。

我做強(qiáng)付費(fèi)雖然單量有時(shí)不是很多，但是利潤管夠，最牛掰的一條鏈接，一單利潤150塊錢，每天穩(wěn)定出20單，還是常規(guī)類目品，這真的是踏破鐵鞋無覓處，賺錢真的不費(fèi)啥功夫。

01 第一步：定價(jià)

定價(jià)決定玩法，這個(gè)理論大家有聽過嗎？沒有聽過的，今天必須背過。什么叫定價(jià)決定玩法，就是在商品上架之前，我想的不是如何開車，也不是測款測鏈接，而是這個(gè)品要怎樣玩。

就跟面對內(nèi)向外向等不同性格的孩子一樣，用什么樣的教育方法可以把其培養(yǎng)成才，因材施教肯定是最合適的。打鏈接也是如此，這個(gè)鏈接利潤低，就不能用高利潤的玩法來做，反之亦然。

咱們既然是玩強(qiáng)付費(fèi)，利潤肯定要高，需要額外注意的是，這個(gè)利潤針對的是廠家的成本而言，如果你是代理商，你的成本也就是拿貨價(jià)等同于廠家的活動(dòng)秒殺價(jià)，不好意思，這樣的品強(qiáng)付費(fèi)玩不了。

我說的利潤，是廠家成本價(jià)基礎(chǔ)上去翻倍或者三倍去推，倘若是代理商的拿貨價(jià)翻倍去做，天王老子來了，這強(qiáng)付費(fèi)也打不起來。

現(xiàn)在大家明白了嗎？強(qiáng)付費(fèi)的定價(jià)直接成本的兩倍或者三倍起，具體幾倍可以參考競品的實(shí)際賣價(jià)，與他們不要差距太大，比如成本15元的品，競品賣20塊錢，你翻個(gè)2倍是30，這個(gè)30塊錢就能搞，如果翻3倍45塊錢，這個(gè)賣價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)就懸了。

02 第二步：定車費(fèi)

我就發(fā)現(xiàn)了做電商數(shù)學(xué)一定要好，因?yàn)榈采婕暗介_車那就是算術(shù)題哇。車費(fèi)如何定呢？給大家五秒鐘時(shí)間，心算一下2倍定價(jià)的利潤率是多少？5.4.3.2.1…答案是50%。

猜出來的話，難題提升，3倍定價(jià)的利潤率是多少呢？直接公布答案，利潤率是66%。這都是明面上的利潤率，不過足矣。

利潤率定了之后，其實(shí)吧，不管是什么品，不管點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)如何，咱們都可以直接定出開車的投產(chǎn)比出價(jià)了，沒錯(cuò)，就是3！

3的投產(chǎn)比出價(jià)，付費(fèi)占比在33%，也就是2倍定價(jià)，利潤率是50%的情況下，不考慮退貨及各種亂七八糟的扣費(fèi)，咱們有20%左右的利潤空間，如果3倍定價(jià)，利潤空間就更大了。

這就是萬金油的強(qiáng)付費(fèi)定車費(fèi)方式，你可能會(huì)說了，萬一咱的品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)很高，那3的投產(chǎn)比是不是出的太低了。

的確有這種可能，我試過10的投產(chǎn)比去跑高價(jià)鏈接，也能跑的動(dòng)，但是呢，各位電商朋友高價(jià)強(qiáng)付費(fèi)想爆單的話，投產(chǎn)比絕對不能高，除非安于現(xiàn)狀，見好就收，賣一單賺一單的去做，那多高的投產(chǎn)比都是可以的。

03 第三步：測鏈接

賣價(jià)、出價(jià)都定了，接下來要做什么呢？答案就是測鏈接了。大家千萬不要以為按這樣的思路去做，就一定能爆單了。告訴大家，不可能的，鏈接能不能起量都是概率性的。

據(jù)我多年的拼多多運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，不管是之前小白時(shí)期，還是現(xiàn)在的老司機(jī)時(shí)期，做10條鏈接都不可能10條都能起來的，雖然現(xiàn)在經(jīng)驗(yàn)多了，起鏈接成功的概率大了很多，但既然有概率存在，那么能確保咱們100%起店成功的方法就是多上鏈接測鏈接了。

據(jù)我估算，用心做的10條鏈接里面，怎么也能跑出1條數(shù)據(jù)好的鏈接，具體還是要以各位做的鏈接的素材效果來看，如果素材很辣雞，別說10條，100條估計(jì)都起不來。

咱們上的每條鏈接都要用心去做，當(dāng)成主打鏈接去做，這樣你一次性鋪10~20條鏈接，然后一階段出4的投產(chǎn)比（極速推廣扣費(fèi)翻倍），這樣去測，就找能進(jìn)入二階段的鏈接，像那種跑了一兩周都沒進(jìn)入二階段的鏈接，直接下架就好了，留之無用，棄之不要可惜。

當(dāng)鏈接進(jìn)入二階段，就可以按照3左右的投產(chǎn)比去跑了，只要素材及格、基礎(chǔ)做到位了，你這樣跑的鏈接按最高的退款率去算，到手的凈利至少也有5個(gè)點(diǎn)了。

電商嘛，就是個(gè)生意，生意就是算賬，賣多少錢，賺多少錢，花多少錢，算的清清楚楚的，強(qiáng)付費(fèi)就可以持續(xù)穩(wěn)定的賺錢了。

04 最后

后面還有拖價(jià)或者放大單量的操作，礙于篇幅有限，那個(gè)就不展開來講了。拼多多確實(shí)蠻簡單，2~3倍定價(jià)，3投產(chǎn)去跑，新手做鏈接按這個(gè)操作思路也是能很容易爆單的。

但是大家要記住，方法只是方法，在實(shí)際運(yùn)用過程中，也要隨機(jī)而變，那種完全套公式似的去做電商，結(jié)果往往不會(huì)很理想。因?yàn)殡娚躺婕暗降募?xì)節(jié)太多了，大家在做的過程中，也要根據(jù)不同的數(shù)據(jù)反饋，進(jìn)行對應(yīng)的優(yōu)化調(diào)整。比如被比價(jià)了，要怎么辦？