在私域流量運營的戰(zhàn)場上，大IP和中小IP面臨著截然不同的挑戰(zhàn)與策略選擇。作者憑借多年私域運營經驗，深入剖析了大IP與中小IP在私域變現上的差異：大IP憑借強大的流量基礎，更注重通過“低轉高”模式實現快速變現；而中小IP則需要深耕信任關系，通過精細化運營和體系化框架逐步積累用戶價值。

如果這件事你放在一年前問我，我完全沒概念

因為一年前，我做私域完全不用擔心流量

我在職期的網易系IP， 同花順，博商系IP，以及我陪跑的智谷趨勢

都是屬于流量太多，就怕你接不住的狀態(tài)

所以我?guī)退麄冏鏊接?，就是把流量怎么更大限度，更穩(wěn)定的轉化變現

那我用的最多的一個方法，就是低轉高

什么是低轉高？

通過公域進來的流量，在私域通過私聊，社群，直播，朋友圈的方式，去成交一個高客單的產品（大部分是千元以上產品）

（如圖低轉高的業(yè)務模型）

如果后續(xù)還有更高客單的產品，就在交付期，再通過1V1等方式去升單

里面大部分新用戶沒轉化怎么辦？ 那就持續(xù)低轉高

這是我?guī)痛驣P做私域的大致邏輯（如下流程）

也是我拆解了很多大IP的玩法，發(fā)現都比較類似的玩法

2024年，我從大平臺出來，遇到了很多中小IP

發(fā)現中小IP的私域，和大IP的私域真是不一樣（僅限個人觀點）

第一，中小IP，會更關注朋友圈

中小IP，會把朋友圈列為第一要素，或者說基本要素

每天發(fā)多少條，要發(fā)什么..

你說有用嗎?

當然有用，至少我的一個客戶，在找我做陪跑之前，說她靠朋友圈一年變現了近100W

但，我在幫大IP做私域的時候，說實話，朋友圈要有，但不是我最關注的點

第二，中小IP，不頻繁做低轉高，更多會選擇發(fā)售

我在幫大IP做私域的時候，基本不選發(fā)售，或者很少做發(fā)售

但是我接觸都很多中小IP，會采用這種方式去做成交

什么是發(fā)售？

通過私域已有的流量，在私域通過私聊，社群，直播和朋友圈的方式，去成交一個高客單的產品（千元以上）

為什么會有這么大的不同呢？

其實，歸根結底，還是在于流量

大IP流量大，產品體系是階梯制，所以需要日銷模式的低轉高，快速且批量變現

而不是等到半年，或者一年之后再做轉化

中小IP流量小且不穩(wěn)定，所以需要學會養(yǎng)粉，累積信任度和一定的流量，再做轉化

我自己對這兩撥人群做私域的特點，概況以下

大IP重銷售  大IP已經有很高的影響力和勢能，這個階段，銷售要比做信任更重要

中小IP重信任  中小IP，特別是小IP，還沒有太高的影響力和勢能，這個階段，做信任大于做銷售

所以你看，每個IP的階段不同，可能私域的一些側重點也會有不同

不過很可惜的一點是

很多中小IP做私域，只會選擇發(fā)售！

發(fā)售的好處是每年只需要做一兩次批量成交，但是日常的銷售就不用做了嗎？

有么有更優(yōu)的做法，當然有！這個我后續(xù)再出一篇文章慢慢講

但是不管大IP還是小IP，要做好私域

都需要體系化框架+ 精細化動作