AI技術(shù)的應(yīng)用為虛擬量體裁衣的C2M（Customer to Manufacturer）解決方案提供了全新思路。本文將深入探討這一創(chuàng)新解決方案的設(shè)計(jì)思路，揭示其在提升客戶滿意度和生產(chǎn)效率方面的潛力。

當(dāng)前隨著deepseek的火爆出圈，各行各業(yè)也都開(kāi)始摩拳擦掌準(zhǔn)備借助deepseek的開(kāi)源模式為契機(jī)大踏步進(jìn)入ai賽道，紅火的架勢(shì)不由讓我聯(lián)想到早年間互聯(lián)網(wǎng)賦能千行萬(wàn)業(yè)的火熱景象。借此良機(jī)，作為一個(gè)在社區(qū)內(nèi)潛水多年的老登我也拋磚引玉，借由個(gè)人在營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域積累的經(jīng)驗(yàn)及與服裝行業(yè)的接觸認(rèn)知提出一款以“AI量體裁衣”為核心的C2M解決方案，旨在通過(guò)技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)“高端定制平民化”，為服裝行業(yè)提供新的增長(zhǎng)引擎，希望能對(duì)各位大佬們有所啟發(fā)。

一、行業(yè)需求分析

傳統(tǒng)行業(yè)由于已經(jīng)發(fā)展數(shù)十年整體的產(chǎn)業(yè)鏈均已發(fā)展的較為完善，如在生產(chǎn)端引入ai產(chǎn)品所能實(shí)現(xiàn)的價(jià)值無(wú)非是降本增效，因此除非是在生產(chǎn)規(guī)模足夠大且價(jià)值足夠高的行業(yè)，否則對(duì)于大多數(shù)的傳統(tǒng)行業(yè)而言降低的那點(diǎn)成本與ai產(chǎn)品研發(fā)的所投入的成本而言均是費(fèi)效比非常低的選擇，而服裝行業(yè)亦是如此。因此要設(shè)計(jì)一款服裝行業(yè)的ai產(chǎn)品最好的切入點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是從營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域開(kāi)始，只有讓企業(yè)可以通過(guò)ai產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)增收，企業(yè)才有投入研發(fā)的意愿。

其次，從服裝行業(yè)角度而言，由于入行門(mén)檻較低，整個(gè)行業(yè)只能用“非常卷”來(lái)形容，行業(yè)平均利潤(rùn)率不足5%（中國(guó)服裝協(xié)會(huì)，2023），頭部品牌急需通過(guò)差異化服務(wù)構(gòu)建壁壘。例如，波司登推出“線下3D量體+定制”服務(wù)，但單次成本高達(dá)千元，難以規(guī)模化。

而從消費(fèi)者端而言，由于每個(gè)人的身材都略有差異，而市面上大多數(shù)的服裝產(chǎn)品均是按照標(biāo)準(zhǔn)身材尺碼所設(shè)計(jì)的，因此對(duì)于大多數(shù)的消費(fèi)者而言買(mǎi)到的衣服或多或少都存在一些不合身的情況。數(shù)據(jù)顯示68%消費(fèi)者因尺碼問(wèn)題退換貨（《2023中國(guó)服裝消費(fèi)白皮書(shū)》），Z世代對(duì)個(gè)性化需求年增速達(dá)45%。其次傳統(tǒng)高端定制周期長(zhǎng)（7-15天）、價(jià)格貴（均價(jià)2000元以上），而快時(shí)尚品牌僅提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而這種需求與供應(yīng)的不匹配恰好可以作為一款ai產(chǎn)品的切入點(diǎn)。

二、產(chǎn)品核心功能：三步實(shí)現(xiàn)“虛擬裁縫”

1）數(shù)據(jù)輸入與建模

• 用戶通過(guò)手機(jī)攝像頭掃描生成3D人體模型（誤差<1cm），或手動(dòng)輸入身高、體重、三圍等8項(xiàng)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
• 系統(tǒng)自動(dòng)標(biāo)注肩寬、腰線位置等20+關(guān)鍵體型特征點(diǎn)，構(gòu)建個(gè)性化數(shù)字孿生體

2）智能版型適配

• 數(shù)據(jù)庫(kù)支撐：集成10萬(wàn)+SKU參數(shù)化版型數(shù)據(jù)，覆蓋主流服裝品類(lèi)（如西裝、連衣裙、運(yùn)動(dòng)服）
• 動(dòng)態(tài)調(diào)整算法：基于GAN模型，將服裝拆解為200+可調(diào)節(jié)節(jié)點(diǎn)，根據(jù)用戶體型自動(dòng)優(yōu)化衣長(zhǎng)、袖窿深度等12項(xiàng)參數(shù)。例如：針對(duì)胸圍偏大用戶，算法不僅橫向擴(kuò)展尺碼，同時(shí)調(diào)整領(lǐng)口弧度與肩線角度，避免“撐裂感”。

3）虛擬試穿與交付

• 4K級(jí)渲染：采用Unity引擎實(shí)現(xiàn)面料動(dòng)態(tài)模擬（如羊毛紋理、雪紡垂墜），支持360°試穿查看與多光源環(huán)境切換。
• 極速柔性生產(chǎn)：訂單直達(dá)具備柔性生產(chǎn)能力的合作工廠，如漢帛國(guó)際等，72小時(shí)完成打樣，7日內(nèi)交付，定價(jià)僅為傳統(tǒng)定制40%。

三、現(xiàn)有競(jìng)品分析

海清視訊的虛擬試穿技術(shù)：利用多任務(wù)模型，通過(guò) AI 算法實(shí)現(xiàn)衣服的虛擬試穿，能夠精準(zhǔn)捕捉人體體型特征，并模擬不同款式衣服的穿著效果，提升線上購(gòu)物的便利性。其產(chǎn)品特征是基于海量的商品信息進(jìn)行試穿匹配，并無(wú)尺碼修改功能，對(duì)一些諸如肥胖等特殊身材的用戶并不友好，也無(wú)法實(shí)現(xiàn)量體裁衣的效果。

博克智能服裝定制云 CAD 系統(tǒng)：核心優(yōu)勢(shì)在于其參數(shù)化樣板的自動(dòng)匹配人體、豐富的云素材庫(kù)、強(qiáng)大的部件庫(kù)以及與三維虛擬試衣系統(tǒng)的對(duì)接。其功能包括單版定制、表格定制、云素材定制、個(gè)性化定制等。其產(chǎn)品為行業(yè)B端軟件，主要面對(duì)廠家、設(shè)計(jì)師及版師等，對(duì)普通消費(fèi)而言存在較大的使用門(mén)檻。

分析總結(jié)：從當(dāng)前的競(jìng)品分析，產(chǎn)品具備獨(dú)特的生態(tài)位，目前并無(wú)直接競(jìng)品。

四、產(chǎn)品商業(yè)模式

這款產(chǎn)品的本質(zhì)是對(duì)原本傳統(tǒng)高級(jí)裁縫量體裁衣高端化定制的工業(yè)化生產(chǎn)替代方案，通過(guò)ai匹配修改功能讓普通消費(fèi)者也有機(jī)會(huì)以較為實(shí)惠的價(jià)格享受到量體裁衣高端定制服務(wù)。

而在商業(yè)模式上，產(chǎn)品屬于典型的C端使用B端買(mǎi)單類(lèi)型，即可作為一種平臺(tái)經(jīng)由銷(xiāo)售提成實(shí)現(xiàn)盈利，也可作為一種B端買(mǎi)斷產(chǎn)品，同時(shí)也具備被淘寶、京東等大型平臺(tái)收購(gòu)?fù)晟破渖虡I(yè)拼圖的潛力。

五、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)分析

產(chǎn)品的主要風(fēng)險(xiǎn)集中在護(hù)城河較淺，后來(lái)的模仿者較為容易突破，如要規(guī)避此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)還需進(jìn)一步挖掘產(chǎn)品潛力，例如利用核心算法優(yōu)勢(shì)向上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸，以產(chǎn)品生態(tài)構(gòu)筑更為牢固的護(hù)城河。但本文僅作為一種思路的拋磚引玉，就不詳細(xì)展開(kāi)了。