在直播帶貨的浪潮中，兒童玩具類目因其獨(dú)特的互動(dòng)性和高毛利率，成為創(chuàng)業(yè)個(gè)體和帶貨主播眼中的“香餑餑”。然而，這一領(lǐng)域也面臨著諸多挑戰(zhàn)，如用戶畫像不清晰、千觀較低以及私域運(yùn)營(yíng)的困境。本文將從直播起盤的實(shí)操角度出發(fā)，詳細(xì)解析兒童玩具類目在直播帶貨中的優(yōu)勢(shì)與難點(diǎn)，供大家參考。

“The most effective kind of education is that a child should play amongst lovely things.最有效的教育是讓孩子在可愛(ài)的事物中玩耍?！?/p>

——Plato

柏拉圖

在之前的分享中，我們逐步談到了如何解決直播帶貨的創(chuàng)業(yè)個(gè)體中遇到的一些基礎(chǔ)問(wèn)題。

基本的“道”，我們已經(jīng)談的差不多了。

那么接下來(lái)，我們可以現(xiàn)在談一些“術(shù)”。

從我之前所接觸過(guò)的一些類目出發(fā)，分享如何起盤的一些實(shí)操，希望能給大家?guī)椭?/p>

一、兒童玩具類目?jī)?yōu)勢(shì)：流量高、毛利高……

很容易堆高流量

先講一個(gè)基礎(chǔ)邏輯。

任何帶貨類直播間，最終目標(biāo)是為了能拉高銷售額。

但如果觀看到下單的轉(zhuǎn)化率變化不大的情況下，那么想要堆高銷售額，就需要更高的場(chǎng)觀（即每場(chǎng)直播觀看人數(shù)）。

那么如何拉高場(chǎng)觀呢？

就需要能讓平臺(tái)推薦更多的流量進(jìn)入直播間。

為了讓平臺(tái)能推流，就需要做好直播間參數(shù)，包括當(dāng)前銷售額、互動(dòng)比率、以及用戶觀看時(shí)長(zhǎng)等等一系列參數(shù)。

這樣就構(gòu)成了一個(gè)邏輯鏈條：

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

而兒童玩具類目就恰恰具備有這個(gè)優(yōu)勢(shì)，至少很容易做高互動(dòng)比率，和用戶觀看時(shí)長(zhǎng)這兩個(gè)參數(shù)。

我拿以下一些曾經(jīng)的爆品來(lái)舉例下。

避免廣告宣傳，我就不放截圖了，大家可以用關(guān)鍵詞自行搜索。

另外需要注意的是，這些品，有的高峰已經(jīng)過(guò)去，有的還有余韻，但整個(gè)市場(chǎng)還是在不斷的推陳出新，這里可以參考我那篇《從模仿到超越，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體的必經(jīng)之路》，一定是需要關(guān)注當(dāng)下的流行趨勢(shì)，不斷的去學(xué)習(xí)。

1. 漂浮筆：畫好了可愛(ài)的小圖案之后，可以漂浮在水上，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都想讓主播來(lái)幫忙繪制他們心中想要的圖案。
2. 水精靈：將五顏六色的顏料擠入模具中，再泡到水里頭就會(huì)形成立體玩具，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都想讓主播選擇顏色和模具。
3. 換裝畫：給公主們穿上什么樣的衣服，和什么樣的顏色，直播間的孩子們嘰嘰喳喳，都有自己的想法。

從這些例子中大家可以看到，因?yàn)橥婢咧辈ラg會(huì)有這樣的特質(zhì)，所以主播會(huì)引導(dǎo)孩子們互動(dòng)。

這樣互動(dòng)比率，和用戶觀看時(shí)長(zhǎng)這兩個(gè)參數(shù)就會(huì)做的很好。

一方面孩子們會(huì)在直播間中看很久，超過(guò)可能一般直播間情況下的20多秒，另外一方面直播間的評(píng)論在刷動(dòng)如飛……這樣帶來(lái)的結(jié)果，就會(huì)讓場(chǎng)觀變得非常的高。

而高場(chǎng)觀肯定會(huì)帶來(lái)高營(yíng)收，孩子們會(huì)向家長(zhǎng)期盼，而家長(zhǎng)會(huì)最終會(huì)來(lái)當(dāng)即消費(fèi)。

毛利率較高

兒童玩具的毛利率一般來(lái)說(shuō)都會(huì)非常的高，不少的品的毛利率都能在50%以上。

當(dāng)然這個(gè)也得要看具體的品。

客單價(jià)也不低

家長(zhǎng)們都很辛苦，往往自己會(huì)去選9塊9包郵的商品。

但是對(duì)于孩子們喜歡的玩具來(lái)說(shuō)，很多時(shí)候價(jià)格的敏感度就沒(méi)有那么高。

這里面對(duì)于搭售的組合技巧，也是需要去琢磨的。

不需要露臉直播

不要小看這一點(diǎn)，對(duì)很多創(chuàng)業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，這還是很重要的。

露臉直播就意味著：

1. 你需要一整間屋子；
2. 需要化妝，需要保持好面部管理、表情管理；
3. 需要氛圍燈、再加上大的直播燈。

不露臉直播就意味著：

1. 只需要一個(gè)桌面就可以展示；
2. 根本就不考慮顏值，不洗臉都可以；
3. 需要一個(gè)不算太大的的直播燈，占地方也小。

不需要立ip

因?yàn)檫@本質(zhì)上還是爆品直播，不需要被ip所累。

這里可以看一下我之前所寫的《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，你到底能掙多少錢？》

二、兒童玩具類目劣勢(shì)：可持續(xù)性差、無(wú)私域……

帳號(hào)的用戶畫像不清晰

因?yàn)榇蠖鄶?shù)情況下，孩子們沒(méi)有自己的賬號(hào)，所以多半都是用的父母的手機(jī)在刷，甚至是用爺爺奶奶、姥姥姥爺?shù)馁~號(hào)在刷。

造成雖然賬號(hào)屬性是在售賣兒童玩具，但賬號(hào)的用戶畫像的年齡卻普遍偏大。

這一點(diǎn)也是挺哭笑不得的事情。

有人說(shuō)這有什么關(guān)系呢？

但正因?yàn)槿绱耍瑤ぬ?hào)的定位混亂，可能會(huì)帶來(lái)不可知的問(wèn)題，比如有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)換了品就播不動(dòng)的情況。

千觀比較低

千觀是什么？

是每1000人觀看所產(chǎn)生的銷售額，也是直播間的重要考察指標(biāo)。

因?yàn)楹⒆觽儾⒎鞘侵苯拥南聠斡脩?，終究還是需要期盼家長(zhǎng)來(lái)幫忙下單，所以千觀一般就很低，只是同類成熟直播間的幾十分之一。

千觀低的話，整個(gè)直播間的長(zhǎng)期趨勢(shì)就不會(huì)太好。

因?yàn)橹辈テ脚_(tái)也會(huì)要考慮到流量推送能帶來(lái)的銷售效果，所以就會(huì)造成直播間的流量爆發(fā)力會(huì)很強(qiáng)，但后續(xù)可能會(huì)流量不足。

就會(huì)出現(xiàn)，很多時(shí)候辛辛苦苦找到了一個(gè)品，一兩個(gè)月的努力就會(huì)能夠帶來(lái)一整年的營(yíng)收。

言下之意，就是沒(méi)法掙滿一整年……

沒(méi)有私域的可能

無(wú)論是：

1. 通過(guò)粉絲群引導(dǎo)等等，這樣有一定危險(xiǎn)性的免費(fèi)引流方式；
2. 還是通過(guò)付費(fèi)鏈接，這樣相對(duì)安全的引流方式。

都不會(huì)帶來(lái)真正有用的私域用戶。

費(fèi)心引來(lái)一兩個(gè)。

孩子們只會(huì)在群里刷屏或吵架，嘰嘰喳喳。

三、其他的細(xì)節(jié)……

收益如何？

就如我上面所說(shuō)，兒童玩具類目直播的往往是爆品直播。

所以做好的話，一年中有兩個(gè)月可能爆發(fā)起來(lái)忙的四腳朝天，剩下十個(gè)月閑的四腳朝天。

當(dāng)然我指的是免費(fèi)流玩法，付費(fèi)流玩法會(huì)不受此限制，也會(huì)更復(fù)雜。

這里不太適合創(chuàng)業(yè)個(gè)體，就不多說(shuō)了。

但綜合下來(lái)只要操作得當(dāng)，一天的營(yíng)收好幾個(gè)w都是可能的，這也符合我在《做互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，你到底能掙多少錢？》中間先準(zhǔn)備好年入20萬(wàn)的可能性。

不吹年入百萬(wàn)、年入千萬(wàn)，初學(xué)者還是需要先一點(diǎn)點(diǎn)來(lái)。

貨源如何來(lái)

看一下我之前所寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來(lái)？》

剛開始是達(dá)人方式，做起來(lái)了是代發(fā)店鋪方式等等，都是很適合的。

還有什么難度？

粉絲門檻的問(wèn)題其實(shí)比較大，比如抖音需要1000粉以上。

這里可以看看我寫的《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體，貨源從哪里來(lái)？》中所提到的內(nèi)容。

另外還有一些問(wèn)題，比如：帳號(hào)問(wèn)題，實(shí)名認(rèn)證問(wèn)題、創(chuàng)業(yè)規(guī)模問(wèn)題，平臺(tái)選擇問(wèn)題，收入預(yù)期問(wèn)題等等。

都可以去參考我寫的《9個(gè)快問(wèn)快答，幫互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個(gè)體立即開始》。

……