今天聊聊如何做視頻號(hào)的賬號(hào)定位。

我?guī)湍闶崂砗昧?，六種比較容易和變現(xiàn)的視頻號(hào)類型，本文篇幅較長，如果你有耐心，建議先收藏后仔細(xì)閱讀。

在拆解六種視頻號(hào)類型之前，請你和我一起思考下，視頻號(hào)運(yùn)營的商業(yè)變現(xiàn)模式有哪些呢？以下是我整理的，目前視頻號(hào)的三種常見的商業(yè)變現(xiàn)模式。

第一種是靠接廣告變現(xiàn)，這種變現(xiàn)模式呢，通常品牌方會(huì)尋找符合自家品牌調(diào)性和用戶畫像的號(hào)主，通過初步溝通后進(jìn)行報(bào)價(jià)和軟廣創(chuàng)作。

這種商業(yè)變現(xiàn)模式，基本屬于看天吃飯，受品牌方預(yù)算、宣傳推廣周期等多個(gè)因素影響，往往具有不確定性和不可持續(xù)性，因?yàn)榇蟛糠制放仆斗藕?，看到投放效果不達(dá)預(yù)期，往往不會(huì)找號(hào)主復(fù)投了。

第二種變現(xiàn)模式是課程售賣，主要分為投放和自研課兩種。比如在教育培訓(xùn)行業(yè)，像K12雙減大潮沒來之前，在線教育的體驗(yàn)課投放大行其道，往往都會(huì)尋找母嬰、育兒等貼合相關(guān)用戶畫像的博主，這樣轉(zhuǎn)化率更高，這種就是典型的找博主做投放。

那什么是自研課呢？這在知識(shí)付費(fèi)博主圈很常見，是博主基于自身的行業(yè)/工作經(jīng)驗(yàn)和身份優(yōu)勢，總結(jié)了一套可落地的方法論去售賣，而且能切實(shí)的解決某類問題。屬于把博主的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)反復(fù)售賣多次，這便是復(fù)利效果。

第三種變現(xiàn)模式呢，也是目前特常見的一種，就是賣貨。這種比較適合肯堅(jiān)持輸出的朋友，只要你的視頻質(zhì)量夠好，平臺(tái)方也會(huì)給到流量扶持的。

而更多的曝光量，意味著轉(zhuǎn)化的可能性更高。不過需要提醒新手小白，電商選品是個(gè)技術(shù)活兒，不要只看傭金，而要結(jié)合自己的賬號(hào)定位、粉絲消費(fèi)能力等多個(gè)維度，綜合考量后再去選品。

而且粉絲往往是基于對號(hào)主的信任去下單，所以售后呀，質(zhì)量保障這些呀，也需要號(hào)主多和供應(yīng)商確認(rèn)清楚。

當(dāng)你理解了上述三種商業(yè)變現(xiàn)模式，就可以去思考你的賬號(hào)定位啦。

以下六種視頻號(hào)賬號(hào)類型，是其他短視頻運(yùn)營同行測試跑出來的，能看到這里是你的幸運(yùn)。

至于哪種更適合你，建議你結(jié)合自身業(yè)務(wù)形態(tài)和產(chǎn)品優(yōu)勢去思考。

一、知識(shí)付費(fèi)類

其實(shí)按照教育培訓(xùn)行業(yè)細(xì)分，可以分為若干種，比如職業(yè)教育、技能培訓(xùn)、家庭教育等等，前文也說過，做知識(shí)類IP，要求博主本身具備可持續(xù)輸出該領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的能力。

還是以我自己為例哈，從2016年起就開始做新媒體運(yùn)營相關(guān)工作，一路升級(jí)打怪，從運(yùn)營實(shí)習(xí)生做到了部門負(fù)責(zé)人，而這九年多的職場生涯，我通過一場場的項(xiàng)目操盤去沉淀了屬于我自己的運(yùn)營方法論。

而待過的這六家不同體量和業(yè)務(wù)形態(tài)的公司，對我的運(yùn)營技能提出了多元化的要求。所以無論是直播運(yùn)營、社群銷售轉(zhuǎn)化、活動(dòng)拉新裂變，還是創(chuàng)始人IP運(yùn)營，我都有足夠厚重的運(yùn)營實(shí)操案例去支撐，而我日更運(yùn)營干貨文章的底氣，正是源于這些年的職場思考和個(gè)人成長。

二、個(gè)人IP類

你先暫停，給你三秒鐘思考一下，你現(xiàn)在能想到的抖音網(wǎng)紅有哪幾個(gè)？去平臺(tái)搜索他們的賬號(hào)，看看粉絲量有多少。雖然網(wǎng)紅不等于個(gè)人IP，但某種意義上來說，二者有共性，那就是：粉絲樂意為博主的行為買單。

博主的喜怒哀樂等情緒價(jià)值，也能促成粉絲買單的理由。舉個(gè)負(fù)面案例，當(dāng)年杭州保姆縱火案，男主林生斌創(chuàng)建賬號(hào)“老婆孩子在天堂”，通過創(chuàng)建童裝網(wǎng)店、紋身懷念逝者等營銷操作，利用大眾的同情心和愛心，賺得盆滿缽滿。當(dāng)然人在做天在看，歹毒的男人終究被實(shí)錘。

三、Vlog類

其實(shí)不太建議新人貿(mào)然拍剪Vlog，因?yàn)槌跗诘臅r(shí)間精力投入和結(jié)果產(chǎn)出不對等，很容易心態(tài)崩掉甚至斷更。不過你確定想做Vlog的話，老王給你一些選題建議吧。

像搞錢、男歡女愛、向上社交（個(gè)人成長）之類的選題，一直是各大平臺(tái)經(jīng)久不衰的熱門話題，不信你去看看那些熱搜榜，事件千奇百怪，但內(nèi)核無外乎就是獵奇、憤怒、色欲、嫉妒這七宗罪而已。

四、才藝類

如果你能歌善舞，那不如試試差異化起號(hào)吧。通過沖突性定位（言語沖突、形象反差等）加清晰的展示路徑，同樣能讓人過目難忘。

沒有才藝也沒關(guān)系，想想你身上有沒有啥特長呀？說句題外話啊，你知道為什么，我的職場外號(hào)叫大衛(wèi)嗎？因?yàn)槲夷峭鹑琪吟训奈缚?，讓我曾?jīng)的同事們格外難忘，甚至一度慫恿我做個(gè)吃播。

所以把你的某項(xiàng)特長或者興趣愛好，利用自媒體平臺(tái)最大化去放大，照樣有人能買單的。

五、寵物類

雖然中國新生兒每年數(shù)量增長疲軟，但中國養(yǎng)寵的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到2.5億只啦！養(yǎng)寵物還能比養(yǎng)娃費(fèi)錢嗎？

這也催生了相關(guān)配套服務(wù)，比如寵物養(yǎng)護(hù)、寵物訓(xùn)導(dǎo)、寵糧玩具、臨終關(guān)懷等，逐漸衍生了配套的產(chǎn)業(yè)鏈。

在視頻號(hào)發(fā)布某個(gè)垂類寵物相關(guān)的短視頻，照樣能做得風(fēng)生水起。中國寵物市場體量這么大，哪怕再小眾的寵物賽道，也有變現(xiàn)和成交的可能。

六、美妝/母嬰類

不知道你看過這張中國消費(fèi)能力排行榜沒有？雖然是個(gè)段子，但無疑也透露出一個(gè)信號(hào)：做女孩子的生意更賺錢。

其實(shí)小紅書作為此類人群的先驅(qū)，以及用高質(zhì)量的日活用戶說話了（雖然目前的電商變現(xiàn)之路磕磕絆絆吧），而且視頻號(hào)生態(tài)的一大優(yōu)勢在于，你是可以直接視頻號(hào)發(fā)產(chǎn)品、開直播甚至導(dǎo)流到微信私域成交的。要知道引流的難度越低，沉淀到私域成交復(fù)購的可能性更大。

如今距離視頻號(hào)面世已有五年，至今仍有不少短視頻創(chuàng)業(yè)者通過視頻號(hào)搞錢。

種下一棵樹最好的時(shí)機(jī)是十年前，其次是現(xiàn)在。希望你的視頻號(hào)，也能抓住紅利，順勢而起！

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