短視頻平臺的崛起為商家?guī)砹饲八从械墨@客機會，但為何大多數(shù)人卻在這條路上頻頻受挫？本文將深入解析短視頻商業(yè)化的關(guān)鍵步驟，揭示成功與失敗的背后原因，幫助你突破瓶頸，抓住流量紅利，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。

我是從2016年開始做新媒體運營的，這九年多以來見證著新媒體平臺的風起云涌和興衰迭代，今天想聊聊，短視頻平臺的紅利和商業(yè)變現(xiàn)。

以抖音為例吧，18年的時候興起，那時候的抖音，要么是美女扭屁股，要么是經(jīng)典老歌加生活隨拍，直到2019年，有人意識到了短視頻平臺的流量紅利，并嘗試商業(yè)變現(xiàn)。

任何新媒體平臺發(fā)展初期，都是野蠻生長的時代，平臺監(jiān)管不嚴格，時勢造英雄，也因此催生了不少草莽英雄。

那時候的電商寵兒是黑五類，就是所謂的減肥神藥、美白神器等等，并大規(guī)模批量化地做矩陣號侵占市場。

典型代表就是v商團隊和快招公司，精準踩中風口，抓住時代紅利，基于信息差瘋狂搶錢。當然不是基于抖音圈錢，而是把抖音當作一個低成本獲客的流量池，借助平臺獲取潛在用戶，引導到私域為自己的生意體系賦能。

這種群雄逐鹿的亂象，直到2020年才逐漸被平臺規(guī)范化，少了妖魔鬼怪，多了各行業(yè)的博主或?qū)＜?。像我對接過的新媒體運營咨詢的學員，有教培行業(yè)的老師，有傳統(tǒng)制造業(yè)的老板，也有初入職場的萌新年輕人。

有需求的地方便有生意，而我也在新媒體運營咨詢的這個小風口，賺到了一點小錢，幫助了一小部分人，解決了線上獲客和營銷的問題。

于我而言，重要的不是收入，而是在運營咨詢的過程中，建立了對所接觸行業(yè)的獲客理解，并且把它結(jié)構(gòu)化和體系化，通過持續(xù)的沉淀更新，形成一套獨有的新媒體獲客方法論，去幫到更多亟待解決線上流量難題的商家及運營人。

如今是2025年，雖然失業(yè)率勇攀高峰，但不否認依舊是個很好的時代。自媒體的爆發(fā)和碎片化的信息展示，讓這個世界的運轉(zhuǎn)效率不止加快了十倍，也讓更多的普通人有了真實表達自我的平臺。

而新媒體的內(nèi)容呈現(xiàn)形式繁多，以短視頻運營為例，它跟過往的圖文新媒體，最大的差別在于短視頻的信息傳播速度更快，呈現(xiàn)的信息更多更碎，也夠直接影響觀眾心智。

不信你可以想想，同樣一個新聞事件，一條30秒的短視頻和一篇3000字的深度報道，哪一個更加直觀？更別說用戶早被奶頭樂毒害，被愿意被動接收信息，而不是主動閱讀和思考。

短視頻的崛起，是因為人工智能的進步，尤其以抖音為代表的短視頻平臺，更多基于用戶喜好去做個性化的內(nèi)容推薦。不知道你發(fā)現(xiàn)沒有？刷抖音是你越喜歡看什么，抖音就一直給你推什么，就像我的抖音推薦頁，從來不會出現(xiàn)美女，你猜猜為什么？

所謂大數(shù)據(jù)算法，就是人工智能系統(tǒng)在起作用，而判斷短視頻好壞的依據(jù)，就是短視頻運營數(shù)據(jù)。

算法系統(tǒng)解析的短視頻越多，他就越懂用戶的需求和欲望，就好像一只胃口永遠吃不飽的饕餮巨獸，而基于中國13億人口基數(shù)和短視頻平臺的普及程度，可以說在一定周期后，算法系統(tǒng)肯定比用戶本人更加了解自己，并在不知不覺種影響用戶心智和判斷能力，因此衍生出興趣電商和內(nèi)容電商。

關(guān)于興趣電商和內(nèi)容電商，和淘寶電商的區(qū)別在于，是在娛樂化的行為中產(chǎn)生購物行為，沒有明確指向性卻能在不自覺中拉高消費額。

說起電商發(fā)展史，老王基于自己的過往經(jīng)驗，總結(jié)了以下四個階段，個人觀點不喜勿噴，歡迎評論區(qū)友好交流。

在電商未出現(xiàn)之前，是傳統(tǒng)的線下實體時代，商品進貨權(quán)和定價權(quán)掌握在商家手中，利用信息差也能大賺一筆，只是需要較長的周期，完成原始財富的積累。

當PC端電腦被逐漸普及時，就進入了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)時代，門戶網(wǎng)站興起，也有了電商頁面和用戶購物行為，老王有幸踩在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的尾巴上入局。

隨著智能手機的普及和網(wǎng)速的提升，便進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代。以淘寶、京東為首的移動端電商購物興起，并逐步培養(yǎng)了用戶瀏覽商品詳情頁并在手機下單的習慣。

差不多2017年左右吧，便進入了長短視頻+直播的時代，也就是我們當下所處的這個時代。一部手機便能成為自媒體，不出家門半步，閱遍世間百態(tài)。

可以說，隨著科技進步和商業(yè)設(shè)施升級，商業(yè)變現(xiàn)周期大幅度縮短，你能想象十年前看上一件衣服，當天下單隔天收貨的便捷嗎？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的本質(zhì)，就是信息迭代速度的加快，倒逼商業(yè)變現(xiàn)效率的提升。只要你愿意拿起手機打開短視頻，一天刷到的俊男美女，比古代皇帝一輩子見過的佳麗還多，這就是一個活生生的例子。

正因為有了短視頻+直播的加持，可以讓一個素人在短時間里面，達到過去十多年的人脈積累和流量曝光。

像我的個人IP“禿頭老王聊運營”，也就是23年底才開始更新內(nèi)容，但在短短四個月的時間里，發(fā)布的文章及短視頻曝光量累計高達百萬，接觸到的年入百萬的實體老板也有近百人，再加上每周有陸續(xù)找我咨詢新媒體運營獲客和起號難題的運營同行，這樣的流量紅利，是實體年代難以想象的。

對于很多傳統(tǒng)企業(yè)的中老年創(chuàng)業(yè)者而言，最可怕的就是被時代的洪流所拋棄，卻渾然不知自己落后在哪里。

我看過太多傳統(tǒng)企業(yè)老板的焦慮，也在深夜傾聽過諸多白手起家、篳路藍縷的創(chuàng)業(yè)故事，他們有些是看不懂新媒體獲客玩法的人，有些是即使看到了短視頻運營，也手足無措的老年人。無論是實體店老板、還是供應端廠商，都是帶著極大的客流焦慮來和我溝通的。

是的，客流焦慮。如今的年代，顧客不愿意逛實體店了，更愿意在小小的手機里，沉浸式地悅玩數(shù)小時。說手機是當代人類不可或缺的衍生器官，一點也不奇怪。

所以我經(jīng)常說，新媒體運營是時代催生的產(chǎn)物，而短視頻運營更是階層固化的時代背景下，給到年輕人翻身改命的一種可能性。

之前有運營新人對我抱怨，說新媒體運營不值錢。拋開老板格局和公司預算來聊，運營值多少錢是人才市場供需說了算，能拿大結(jié)果的運營操盤手（比如我），向來是求職市場上炙手可熱的人選。

短視頻時代的就業(yè)前景依舊光明，無論你是打算親自下場的創(chuàng)始人IP，還是為公司拉新獲客的短視頻運營，以下是老王給你的四點忠告，能幫互聯(lián)網(wǎng)新人少走90%的彎路。

第一是熟悉平臺運營規(guī)則，無論抖音還是視頻號，短視頻平臺的內(nèi)容審核，本質(zhì)就是一套傳播學的思維，加上一套挖掘用戶需求，提供價值的思維。這是我從事新媒體運營九年多以來，操盤過數(shù)十個新媒體賬號看到的規(guī)則，順勢而為，不與平臺爭高低。

第二是找到最適合你的運營打法。龍生九子鳳育九雛，哪怕都是做同一個賽道的短視頻賬號，視頻風格和運營玩法也有區(qū)別。所以你要做的，是結(jié)合自己的產(chǎn)品特點，或者自身依仗的優(yōu)勢，去探索并跑通最適合自己的獲客變現(xiàn)之路。

第三是建議小白必做的兩件事。

首先是需要了解短視頻平臺的調(diào)性，知道平臺規(guī)則和推送邏輯。還是以我自己舉例吧，作為知識付費+攝影博主，我的產(chǎn)品交付是運營業(yè)務咨詢以及成都本地的商業(yè)拍攝，那快手的“老鐵文化”肯定和我不合，緣木求魚的犯錯不可怕，可怕的是因為試錯浪費的時間精力和其他成本，而這也是你找我做運營業(yè)務咨詢的意義，跟著老司機過河，能少走很多彎路。

其次是選好短視頻平臺后，結(jié)合和自身匹配的賽道，去嘗試精準客資獲取和商業(yè)化變現(xiàn)，后續(xù)我也會給大家分享一些不錯的賽道，以及部分行業(yè)的線上獲客解決方案。

第四，如果你是做企業(yè)新媒體，為公司業(yè)務賦能，那如何做好內(nèi)容營銷是你的必修課。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容去匹配你的產(chǎn)品，實現(xiàn)品牌曝光或者客資獲取的目的。

把你這個行業(yè)里，絕大多數(shù)人想聽并且想看的內(nèi)容，通過有節(jié)奏的內(nèi)容宣發(fā)搭配引流鉤子去呈現(xiàn)，就能干過同行業(yè)里大部分的平庸之輩。

最后多說幾句吧，短視頻內(nèi)容運營，貴在堅持和努力。很多人是因為沒看到結(jié)果而放棄，但卻忽略了大多數(shù)沒有做起來的新媒體賬號，都是因為沒有堅持下去。

當你打開手機的拍攝頁面，說下第一句文案時，你就跑贏了80%的同行。