如何平衡用戶(hù)訴求與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展？如何在紛繁復(fù)雜的需求中找到核心價(jià)值？本文將深入探討產(chǎn)品經(jīng)理在未來(lái)發(fā)展中的關(guān)鍵抉擇，通過(guò)案例分析和行業(yè)洞見(jiàn)，為你提供實(shí)用的指導(dǎo)與深刻的思考。

人們?yōu)榻鉀Q某一問(wèn)題而所產(chǎn)生的一切方案并愿意付諸于行動(dòng)并產(chǎn)生實(shí)際效益均屬產(chǎn)品，無(wú)論是為解決自身問(wèn)題而自我創(chuàng)作的，還是面向相應(yīng)人群已解決相應(yīng)需求而向外售賣(mài)的都是產(chǎn)品，從古至今，不乏產(chǎn)品，由此產(chǎn)生的產(chǎn)品負(fù)責(zé)人多如牛毛。基于負(fù)責(zé)人所負(fù)責(zé)的不同項(xiàng)目，人們冠以特定的詞語(yǔ)來(lái)對(duì)其職能進(jìn)行表述，各行各業(yè)的專(zhuān)家便是如此。

從某方面講，人類(lèi)史就是一部產(chǎn)品史，百萬(wàn)年石器，萬(wàn)年農(nóng)耕，千年貿(mào)易（紙質(zhì)貨幣），百年比特。

產(chǎn)品的發(fā)明是如此精妙，對(duì)于考古界所見(jiàn)事實(shí)，不少今時(shí)之技術(shù)竟可見(jiàn)于數(shù)千年之前，實(shí)在令人嘆為觀止，為何會(huì)有部分發(fā)明后便束之高閣，為何還有部分盛極一時(shí)，而終是曇花一現(xiàn)，對(duì)于其中的發(fā)明來(lái)說(shuō)，非是其本身不夠好，而實(shí)際原因是時(shí)機(jī)不對(duì)，為解決特定問(wèn)題而產(chǎn)生的特定產(chǎn)品，問(wèn)題的消失伴隨著的是產(chǎn)品的銷(xiāo)聲。

一項(xiàng)沒(méi)有足夠需求(必須是用戶(hù)認(rèn)知到的)的產(chǎn)品，尚且不談其是否能發(fā)生，倘若僅憑幾人之于熱愛(ài)實(shí)在難以推進(jìn)，更遑論產(chǎn)生之于規(guī)模效應(yīng)之類(lèi)，往往最快也需要幾十年才能展現(xiàn)它應(yīng)有的色彩，所以在確定產(chǎn)品之前（此處服務(wù)對(duì)象指用戶(hù)），我們不得不關(guān)注相應(yīng)的需求。

需求錯(cuò)了，再好的產(chǎn)品，傳播都很難得到巨大的回報(bào)，因?yàn)槿藗兏静恍枰?/p>

一、需求

1. 宏觀的需求

有這樣的需求，無(wú)分天南地北，無(wú)分男女老幼，無(wú)分從前以后，更無(wú)種群之分，自誕生之初我們就有了相應(yīng)的需求，這種是本能需求；就像對(duì)于能量的需求，原始湯的形成，對(duì)于大氣中的原始成分，利用閃電等能源創(chuàng)造出了有機(jī)分子，再通過(guò)漫長(zhǎng)的演變不斷進(jìn)化，我們的一切，對(duì)于能量的需求沒(méi)有一刻是停止的。

基于此，我們需要一種獲取能量的解決方式。所以我們有了食，基于食，我們有了采集，農(nóng)業(yè)，有了無(wú)數(shù)的美食，對(duì)于繁衍的需求也是如此，對(duì)于DNA來(lái)說(shuō)，它無(wú)時(shí)無(wú)刻不在繁衍（復(fù)制），基于繁衍，不斷進(jìn)化，基于進(jìn)化，自身一直在創(chuàng)造產(chǎn)品，從真核直到現(xiàn)代人類(lèi)。

還有部分需求，不拘泥于個(gè)體，作用于多方，往往以團(tuán)體的形式出現(xiàn)，再逐步拓展至于民族，層層遞進(jìn)，這部分需求，可以稱(chēng)之為社群需求。

對(duì)于一個(gè)民族的文化則是建立在聯(lián)絡(luò)性需求之中，基于對(duì)于這種需求，人們往往需要相應(yīng)的產(chǎn)品載體。從骨片至紙張，無(wú)一不體現(xiàn)相應(yīng)的產(chǎn)品，對(duì)于今天的互聯(lián)網(wǎng)也是如此，從實(shí)體的承載形式轉(zhuǎn)換為數(shù)字形式，但就根本的聯(lián)絡(luò)性需求是沒(méi)有變化的。

人們對(duì)于社群需求隨著時(shí)間的變化，往往有著面積擴(kuò)大而聯(lián)絡(luò)遞減的效應(yīng)。

2. 微觀的需求

作為聯(lián)絡(luò)的群體同樣也有個(gè)人性。

對(duì)于個(gè)人的需求則是建立在具體場(chǎng)景的具體選擇下，而對(duì)于所產(chǎn)生的具體的需求，作用于具體的場(chǎng)景下，往往會(huì)推動(dòng)相應(yīng)產(chǎn)品的誕生。對(duì)于該部分需求，各行各業(yè)均有其自身不同的需求說(shuō)明，具體如交互設(shè)計(jì)，內(nèi)部需求，工具需求等等。

隨著產(chǎn)品的發(fā)展，對(duì)于該部分需求的實(shí)現(xiàn)，往往有著相應(yīng)的較為成熟的方法，如產(chǎn)品生命周期，Scrum,精益等等，而對(duì)于該部分而言，人們往往遇到的根本問(wèn)題是需求與產(chǎn)品的實(shí)際不匹配。

對(duì)此部分問(wèn)題，有這么幾種情況：

第一種，產(chǎn)品的功能不匹配實(shí)際需求，這類(lèi)問(wèn)題是較為好解決的，若有良好的規(guī)劃與不斷的與用戶(hù)交流是可以解決的。

第二種，在滿(mǎn)足功能條件下，產(chǎn)品的使用情景不匹配實(shí)際需求，對(duì)于這類(lèi)問(wèn)題就像是用軍用大炮消滅住宅區(qū)內(nèi)的蚊子一樣，從結(jié)局上完全滿(mǎn)足用戶(hù)需求，但實(shí)際情景是完全不能實(shí)施的。

對(duì)于軟件來(lái)說(shuō)，若產(chǎn)品不立足于相應(yīng)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，哪怕你切實(shí)滿(mǎn)足功能需求，但對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，在實(shí)際的使用場(chǎng)景下是不能接受的。

在合適的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)合適的功能，對(duì)于需求而言是基本滿(mǎn)足了，但對(duì)于一項(xiàng)優(yōu)秀的產(chǎn)品而言是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。在今天的同質(zhì)化以及供需情景下，往往還需要?jiǎng)e的價(jià)值。不過(guò)對(duì)于該部分而言，會(huì)在之后提到。

3. 需求的抉擇

運(yùn)動(dòng)一番，引起口渴，對(duì)水有需求，回憶往昔，是對(duì)過(guò)去歲月的精神需求。

對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，委實(shí)是千變?nèi)f化，受限于個(gè)人經(jīng)歷，每個(gè)人對(duì)于具體需求的具體方法有無(wú)數(shù)種不同辦法，受限于每個(gè)人傳遞信息和接受信息的能力差異，所傳達(dá)的需求在種種限制下堆積出巨大的差異，對(duì)于需求的抉擇，倘若試圖獲得正確認(rèn)知，則純粹來(lái)源于用戶(hù)是不可取的，純粹靠自我想象也偏差甚遠(yuǎn)，對(duì)于正確需求的選擇。

倘若將長(zhǎng)尾用于需求數(shù)據(jù)分析，則需求恒在，而值得選擇的需求（作為負(fù)責(zé)人，有自身目標(biāo)，諸如盈利等），只有部分可以選擇是不言而喻的，所以我們需要宏觀需求的判定。

微觀需求的選擇，宏觀的判定可以解決需求是否正確，該部分解決的是是否受大眾認(rèn)可的需求的問(wèn)題，這往往是人們的真正需求，它是具有正確性以及群眾性的。微觀的選擇，受限于個(gè)人，時(shí)代等情況的局限性，時(shí)機(jī)的選擇可能更有利于產(chǎn)品的發(fā)展，并不是說(shuō)一定要技術(shù)最新最強(qiáng)就是最好，合適才是最好的。

錨定宏觀后，我們需要選擇一項(xiàng)微觀，微觀就是產(chǎn)品，我們最終的選擇，就是在宏觀需求下的微觀產(chǎn)品；當(dāng)你自上而下后，再自下而上，兩套框架下的重合，我想就是產(chǎn)品的原型。

二、產(chǎn)品

1. 身份職能

一件事物，一種學(xué)說(shuō)，一套體制，都是一種具有指向性的解決方法。

對(duì)于這種剛剛誕生的事物來(lái)說(shuō)，無(wú)論是有意無(wú)意，都不可或缺的有人為因素，作為對(duì)這項(xiàng)事物的直接負(fù)責(zé)人，則理應(yīng)是產(chǎn)品經(jīng)理的職能所在；基于不同情景下的不同具體目標(biāo)，輔之以相應(yīng)手段，力求使所負(fù)責(zé)之物更好的達(dá)成所設(shè)目標(biāo)，這就是職能所在。至于基于職能所在的其他的合作方式，管理制度，不過(guò)是職能的衍生品，但就根本而言就是負(fù)責(zé)自身的產(chǎn)品。

2. 產(chǎn)品的指標(biāo)必要性

對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，無(wú)論是可以觸摸的有形的產(chǎn)品，還是以虛擬形象或語(yǔ)言等形式所傳達(dá)的無(wú)形的產(chǎn)品，都是產(chǎn)品。

面向需求而誕生的產(chǎn)品，是一項(xiàng)逐漸演化推進(jìn)的產(chǎn)品，一項(xiàng)歷經(jīng)千年而逐步演化的技術(shù)。我們沒(méi)法在他誕生之初就完成我們的最終目的，哪怕僅僅是幻想技術(shù)的進(jìn)步就已經(jīng)是一件了不起的事情了。

作為產(chǎn)品，有兩部分必要指標(biāo)：

一部分是需求實(shí)現(xiàn)的必要指標(biāo)，此部分分兩種情況：

第一種，實(shí)現(xiàn)所需的指標(biāo)，以通用人工智能為例，用符號(hào)主義為方法的專(zhuān)家系統(tǒng)，讓機(jī)器像專(zhuān)家一樣思考，我們能利用專(zhuān)家系統(tǒng)得到類(lèi)似于醫(yī)生診斷的專(zhuān)用智能系統(tǒng)，但對(duì)于此方法受限于復(fù)雜度的問(wèn)題卻無(wú)法取得類(lèi)似于通用人工智能的功能；當(dāng)然，對(duì)于專(zhuān)家系統(tǒng)而言，若列盡層層條件，是可以解決不少問(wèn)題的。

不過(guò)對(duì)于今天而言，它對(duì)于復(fù)雜性的缺陷性是越發(fā)明顯的，也越發(fā)跟不上實(shí)際需求了。今天，以聯(lián)結(jié)主義為方法的深度學(xué)習(xí)， 是驅(qū)動(dòng)了過(guò)去幾年AI領(lǐng)域的核心范式，以至于今天的AI行業(yè)無(wú)處不顯示蓬勃之勢(shì)，不過(guò)到底如何，還真猶未可知，對(duì)于該方法倘若將時(shí)間回退到五十年前，我們同樣完全不能滿(mǎn)足基本指標(biāo)。

一方面是方法，另一方面是硬件問(wèn)題，對(duì)于該方法，對(duì)于算力要求是非常高的。

上述兩種，一種受限于本身方法上限，一種受限于物質(zhì)上限，都無(wú)法達(dá)成最終目的，對(duì)于負(fù)責(zé)產(chǎn)品的人，應(yīng)該清晰的知道實(shí)現(xiàn)該產(chǎn)品的相應(yīng)指標(biāo)，倘若時(shí)機(jī)不成熟，不妨降低愿望或者再等一等。

第二種，投入市場(chǎng)所需指標(biāo)，這些內(nèi)容更多的是求助于數(shù)據(jù)分析，具體有用戶(hù)人數(shù)，同期群對(duì)比數(shù)據(jù)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、時(shí)間規(guī)定、成本分析等等，具體數(shù)據(jù)則有具體行業(yè)的變更而變動(dòng)；對(duì)于數(shù)據(jù)的基本態(tài)度應(yīng)是：擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)數(shù)據(jù)，減少劣勢(shì)數(shù)據(jù)，是整體數(shù)據(jù)決定最終結(jié)局，不應(yīng)過(guò)度偏向于部分?jǐn)?shù)據(jù)。

3. 產(chǎn)品的載體性

作為需求的載體，產(chǎn)品的核心不在于它是什么，而在于它承載了什么，對(duì)于該部分而言不是說(shuō)不在乎實(shí)現(xiàn)需求所需要的技術(shù)；而是當(dāng)滿(mǎn)足相應(yīng)指標(biāo)后，再深度思考其背后的載體性。

我們簡(jiǎn)單的理念是我的產(chǎn)品更快，更好，這對(duì)于一個(gè)新生的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)固然有一定的拉取力量，但從長(zhǎng)期來(lái)看，一定會(huì)隨著范式的遷移而逐漸喪失其本身優(yōu)勢(shì)，這正如新生力量不可戰(zhàn)勝一個(gè)道理。

從產(chǎn)品生命周期來(lái)看，我們不得不經(jīng)歷衰退期，數(shù)千年以來(lái)，產(chǎn)品的形式一直變化的，但產(chǎn)品所承載的價(jià)值確實(shí)長(zhǎng)期存在的，不過(guò)是實(shí)現(xiàn)方式不同。

人們對(duì)于更方便，更美觀的基本需求是沒(méi)有變化的；同樣地，作為產(chǎn)品，在產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中，任何人都不可能保證一定是最好的；但其本身承載的價(jià)值需求，卻可以不斷調(diào)整其本身的方向。

對(duì)于用戶(hù)而言，我需要一份80分的產(chǎn)品就能很好的解決我的問(wèn)題，則不會(huì)一定要使用100分，因?yàn)檗D(zhuǎn)換中間會(huì)損失不少時(shí)間，對(duì)于今天同質(zhì)化的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品所承載的價(jià)值更應(yīng)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)應(yīng)秉承一種用戶(hù)認(rèn)為的態(tài)度而不是我認(rèn)為的觀點(diǎn)。

4. 創(chuàng)造產(chǎn)品

我們應(yīng)該創(chuàng)造什么產(chǎn)品，尤其作為產(chǎn)品經(jīng)理本人，該怎么做？

從需求講述是宏觀和微觀的結(jié)合，對(duì)于宏觀，在此，我講述一種方法，分兩步驟：

第一步驟，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，百萬(wàn)年人類(lèi)史，一定有沒(méi)解決的問(wèn)題，找出問(wèn)題所在；

第二步驟，選擇問(wèn)題，這個(gè)問(wèn)題要滿(mǎn)足這樣幾個(gè)基本條件，受該問(wèn)題困擾的人不少。有生之年你可以解決， 你很樂(lè)于去解決，至于價(jià)值觀之類(lèi)則因人而異，不過(guò)總體應(yīng)是好的；對(duì)于微觀，在此僅講述創(chuàng)新，他山之石可以攻玉的基本道理，“抄作業(yè)”等的基本方法就不必贅述。

創(chuàng)新有兩種創(chuàng)新方式：

第一種，科學(xué)之創(chuàng)新，一種新的科學(xué)理論，科學(xué)技術(shù)，基于全新的理論技術(shù)創(chuàng)造產(chǎn)品。，此方法是較難實(shí)現(xiàn)，全新就意味著不成熟，不成熟往往意味著指標(biāo)達(dá)不到要求。

第二種，科技之創(chuàng)新，將現(xiàn)有科技進(jìn)行重新組合來(lái)創(chuàng)造產(chǎn)品，、創(chuàng)造新的理念或?qū)嵨?，?lèi)似于汽車(chē)的出現(xiàn)，輪轂，發(fā)動(dòng)機(jī)，材料等的組合使汽車(chē)誕生。

三、傳播

1. 定位

基于什么樣的目的，服務(wù)于何種人群，采取什么樣的策略，都是傳播過(guò)程中需要思考的。

隨著行業(yè)的發(fā)展，相應(yīng)的體系在不斷完善，那些按圖索驥的態(tài)度，是無(wú)法解決那奔騰來(lái)的潮涌，所以最好的辦法是分析根本，因勢(shì)順進(jìn)。

當(dāng)我們初創(chuàng)一項(xiàng)產(chǎn)品的時(shí)候，一定是具體的，基于這些有相應(yīng)的產(chǎn)品原型、用戶(hù)畫(huà)像等等；所以產(chǎn)品傳播的一開(kāi)始，就是一類(lèi)人群，當(dāng)我們確定該部分人群能留住時(shí)，才應(yīng)該進(jìn)行下一步，擴(kuò)張。

但對(duì)于該部分而言，若有差錯(cuò)，不僅獲得不了新的客戶(hù)甚至于丟失原有客戶(hù)，我們需要一種具有普世性質(zhì)的定位，將這種性質(zhì)作為一套理念運(yùn)用于傳播過(guò)程中。

對(duì)于該部分，該如何尋找呢？

最簡(jiǎn)單的是從過(guò)去的故事中尋找。

對(duì)于長(zhǎng)期發(fā)展的過(guò)程中，有兩種不同的發(fā)展形勢(shì)：遵循古制的周期性改良和一往無(wú)前的徹底性改良，前者之于制度，后者之于科學(xué)，大抵便是如此。

對(duì)于不斷重復(fù)的故事而言，是具有普世性質(zhì)的；對(duì)于不斷前進(jìn)的追求，也是具有普世性質(zhì)的，貫穿人類(lèi)文明的始終；但僅就以本方法所見(jiàn)的，我總認(rèn)為是無(wú)根之萍，無(wú)源之水。它的出現(xiàn)就像我見(jiàn)，我思，故有行，所以又不得不求助于生物學(xué)上本身的性質(zhì)，因?yàn)樯锉旧淼拇嬖?，而所誕生的性質(zhì)，基于本身的性質(zhì)，而所產(chǎn)生的普世性質(zhì)，諸如所謂的自私便是如此；自誕生之初便有自私之傾向，靠近本身性質(zhì)的另一門(mén)學(xué)科，是心理學(xué)，不過(guò)心理的具體使用的關(guān)鍵部分使用在于傳播過(guò)程中，對(duì)于傳播之始雖有借鑒，不過(guò)回看歷史可能效果更佳。

2. 心理作用

對(duì)于心理學(xué)的關(guān)鍵作用在于傳播過(guò)程中的心智啟發(fā)，換言之則是如何與用戶(hù)形成良好的互相影響的關(guān)系。

在此強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：這不是欺騙，心理學(xué)中分支無(wú)數(shù)，為簡(jiǎn)化描述，以研究人數(shù)來(lái)將心理學(xué)進(jìn)行簡(jiǎn)單劃分，分為兩類(lèi)，個(gè)體心理學(xué)和群體心理學(xué)，對(duì)于兩類(lèi)心理的研究文胸浩如煙海，在此僅就部分進(jìn)行分析。

承認(rèn)個(gè)體理性的有限性推動(dòng)了科學(xué)的不斷發(fā)展，從個(gè)體心理學(xué)來(lái)講，最簡(jiǎn)單的是抓住其自身對(duì)于某一方面的極端重視性，以達(dá)成自身目的。

例如人們對(duì)于財(cái)富有普遍的追求，所以之前冒出了通過(guò)使用可以獲得金錢(qián)的軟件，不過(guò)本方法的核心在于洞悉人性，在這之上的，是通過(guò)啟發(fā)等方式，讓用戶(hù)自己注意到，這些設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在內(nèi)容上，不過(guò)僅從內(nèi)容上又不免太過(guò)于單??；

從一定層面上講，群體是個(gè)體的集合，“你有我無(wú)”，“不患寡而患不均”都是對(duì)于群體的映照，使用群體作用反求于個(gè)體也是一種有效的方法，諸如沖突，共勉就是如此，對(duì)于心理的運(yùn)用無(wú)處不在，在此所講不過(guò)冰山一角。但無(wú)論怎么樣，應(yīng)秉承一種以用戶(hù)為中心，為客戶(hù)著想的基本態(tài)度，這是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，作為個(gè)體的用戶(hù)，一定有清醒的時(shí)間，再好的謊言被識(shí)破后結(jié)局一定是凄慘的。

3. 系統(tǒng)性設(shè)計(jì)

對(duì)于傳播來(lái)說(shuō)，受制于篇幅有限，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)，廣告等略過(guò)，不受控制的用戶(hù)自發(fā)的傳播是非常節(jié)省資源而收獲巨大的。

同樣地，具有自發(fā)的傳播性質(zhì)往往也會(huì)隨著產(chǎn)品的傳播獲得巨大增值，所以往往在設(shè)計(jì)產(chǎn)品本身時(shí)就應(yīng)該將傳播的功能設(shè)計(jì)于產(chǎn)品系統(tǒng)內(nèi)部，該部分設(shè)計(jì)通常產(chǎn)生于服務(wù)業(yè)，以過(guò)去的社群，論壇為例，論壇中若是只有一個(gè)人，空洞且無(wú)聊，若致力于發(fā)展社群，人會(huì)自發(fā)的考慮將人拉入。

對(duì)于設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)也是如此。相應(yīng)的傳播不應(yīng)僅僅體現(xiàn)在外部上，內(nèi)部機(jī)制的傳播是一項(xiàng)長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)，會(huì)貫穿傳播過(guò)程中的方方面面。對(duì)于該部分的設(shè)計(jì)可以參考產(chǎn)品本身的載體性，將其產(chǎn)品的本身承載的價(jià)值擴(kuò)大至具有宏觀價(jià)值并加入群體需求。設(shè)計(jì)方法歷來(lái)是多種多樣的，應(yīng)因地制宜的考慮具體情況。

四、交易與營(yíng)收

1. 交易通義

交易的產(chǎn)生發(fā)生的前提歷來(lái)是1 + 1 ?> 2 的，交易的通義是當(dāng)對(duì)于雙方同時(shí)達(dá)成有利時(shí)，交易便有可能發(fā)生，倘若具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，則具有最大優(yōu)勢(shì)（價(jià)值）的交易必然會(huì)發(fā)生。

交易的實(shí)質(zhì)是價(jià)值互換，核心是供需，表現(xiàn)是效用。

2. 對(duì)象與形式

除交易本身性質(zhì)外，具體的關(guān)注點(diǎn)首先是對(duì)象，沒(méi)有對(duì)象再好的方式都無(wú)用武之地。

交易的對(duì)象，存在兩種，作為個(gè)體的用戶(hù)單位（小團(tuán)體也算個(gè)體），作為群體的企業(yè)單位（國(guó)家也算企業(yè)），交易形式，除開(kāi)基本的雙邊交易外，還有一種特殊的交易，自產(chǎn)自銷(xiāo)，養(yǎng)育孩子便是例子，一個(gè)國(guó)家內(nèi)部的經(jīng)濟(jì)運(yùn)作也是同理。篇幅有限，在此便不在展開(kāi)。

3. 價(jià)值

構(gòu)成交易的核心便是價(jià)值，對(duì)于產(chǎn)品而言，所構(gòu)成的價(jià)值越發(fā)明顯越發(fā)寬闊，則越加吸引用戶(hù)。

對(duì)于價(jià)值而言，總體分為物質(zhì)價(jià)值和精神價(jià)值；對(duì)于物質(zhì)而言，最簡(jiǎn)單的諸如貨幣價(jià)值。當(dāng)功能相近，則受市場(chǎng)調(diào)控，價(jià)格優(yōu)先則勝出；諸如規(guī)模效應(yīng)等可以使經(jīng)濟(jì)價(jià)值優(yōu)勢(shì)明顯。

但我們最終的目的是擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例并實(shí)現(xiàn)盈利，對(duì)于發(fā)展的規(guī)律而言，最后總會(huì)剩下那么幾家，對(duì)于物質(zhì)來(lái)說(shuō)已經(jīng)減無(wú)可減，所以倘若試圖更好的達(dá)成目的，我們不得不考慮精神價(jià)值，諸如所謂的情懷，心智等等。

對(duì)該部分而言，產(chǎn)品不僅僅是一種實(shí)體，還應(yīng)該是一種理念，當(dāng)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況出現(xiàn)，作為一種理念的產(chǎn)品可以稱(chēng)為關(guān)鍵的勝負(fù)手，倘若意圖傳播或交易則兩項(xiàng)價(jià)值并舉，則其優(yōu)者而取之，去其差者而改之。

4. 營(yíng)收

對(duì)于營(yíng)收而言的數(shù)據(jù)公式，利潤(rùn) = （獲得價(jià)值- 拉取成本 – 原料成本 – 維系成本） * 交易發(fā)生次數(shù)，若想提高最終利潤(rùn)，可以提搞獲得價(jià)值和交易次數(shù)，減少拉去成本，原料成本和維系成本（維系成本更多指發(fā)生二次交易的成本）。對(duì)于此諸多部分，各行各業(yè)均有具體的行之有效的方法。

五、超越產(chǎn)品

對(duì)于產(chǎn)品而言，從一開(kāi)始的需求直到最后的營(yíng)收都算產(chǎn)品；對(duì)于該部分產(chǎn)品而言主要指商業(yè)價(jià)值，對(duì)于從一開(kāi)始的雛形直到最終發(fā)展都是產(chǎn)品。

所以對(duì)于產(chǎn)品，則應(yīng)將整個(gè)體系作為產(chǎn)品，對(duì)于產(chǎn)品應(yīng)類(lèi)似于看待歷史一樣，是多方共同造就的結(jié)果。

對(duì)于該系統(tǒng)而言，完全可以加入類(lèi)似于反饋等機(jī)制，以保證更好的達(dá)成最終目的。

這部分理應(yīng)是職能所在，應(yīng)不拘泥于某一部件，將其看作一個(gè)系統(tǒng)加以修改。正如最開(kāi)始所說(shuō)，什么都可以是產(chǎn)品，不僅僅局限于商業(yè)，金融，包括所有的自然科學(xué)，社會(huì)科學(xué)等都可以看作產(chǎn)品。

倘若產(chǎn)品最終是存在完美的，那一定是一個(gè)包含所有的一套行之有效的有實(shí)體支撐的系統(tǒng)。