一個(gè)優(yōu)秀的IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手不僅要具備內(nèi)容創(chuàng)作和流量獲取的能力，還需要在商業(yè)定位、人設(shè)包裝、團(tuán)隊(duì)管理以及戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型等方面展現(xiàn)出卓越的綜合素養(yǎng)。本文將從初級(jí)到高級(jí)，詳細(xì)剖析不同階段IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手所需具備的關(guān)鍵能力，供大家參考。

從事新媒體運(yùn)營(yíng)9年的我，把IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，分為四個(gè)階段，俗話說(shuō)薪資越高，責(zé)任越大。歡迎對(duì)號(hào)入座，看看你想做/想招哪種水平的IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手？

初級(jí)的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，只需要掌握基本的短視頻拍攝和剪輯，最好也會(huì)有一定的文案功底。

具備這些東西之后呢，他會(huì)有一個(gè)核心的能力，就是通過(guò)內(nèi)容輸出獲取流量的能力。

其實(shí)他就是個(gè)短視頻編導(dǎo)，當(dāng)然很多編導(dǎo)也稱(chēng)自己是操盤(pán)手，因?yàn)樗_實(shí)具備把流量給做起來(lái)的這種能力嘛。

那升級(jí)版的IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，還需要具備什么呢？需要具備一定的商業(yè)認(rèn)知。

也就是IP孵化前，先要做你的商業(yè)定位。什么是個(gè)人IP的商業(yè)定位？就是你要賣(mài)什么，賣(mài)給誰(shuí)以及怎么賣(mài)，這三條線在內(nèi)容里面要有。

其次就是IP的人設(shè)定位，除了商業(yè)定位，還得有人設(shè)包裝，因?yàn)橛脩羰腔趯?duì)IP信任買(mǎi)單嘛。

我在做個(gè)人IP定位梳理時(shí)，都會(huì)問(wèn)清楚IP本人：你到底是以什么身份出鏡？老板？?jī)?yōu)秀老師？藝術(shù)家？因?yàn)閮?nèi)容是基于IP人設(shè)定位做輸出的。

IP的人設(shè)定位不同，創(chuàng)作方向和內(nèi)容形式也會(huì)有調(diào)整。

比如有的人設(shè)是一個(gè)煤老板，他專(zhuān)門(mén)做煤礦中介資源（B端），他可能一個(gè)單子就上百萬(wàn)，這樣的賬號(hào)真的存在，屬于悶聲發(fā)大財(cái)?shù)哪欠N。

我孵化過(guò)一個(gè)賬號(hào)，就只有2000多粉，但是他一年能變成600w，所以他走的強(qiáng)人設(shè)高客單私域轉(zhuǎn)化的路線。

一個(gè)是商業(yè)定位，一個(gè)是人設(shè)定位，這兩個(gè)做好之后，商業(yè)層面還有什么東西呢？把這些前面的定位做好之后，下一步就需要運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手思考，到底要怎么樣去把【流量-產(chǎn)品-變現(xiàn)】，形成商業(yè)閉環(huán)的。

要知道大把流量來(lái)之后，你得有東西賣(mài)出去，那這個(gè)閉環(huán)里面又設(shè)計(jì)什么東西呢？最基本的就是短視頻直播私域。

私域里面又包括了私域的運(yùn)營(yíng)啊，銷(xiāo)售啊，這一些東西。能統(tǒng)籌基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)搭建和管理落地執(zhí)行，這是升級(jí)版的操盤(pán)手需要具備的技能。

高階版的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手呢，我覺(jué)得關(guān)注點(diǎn)要落實(shí)在人身上。

其實(shí)我跟IP合作的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)很多IP本身的自驅(qū)力不是那么強(qiáng)，像那些大主播也好，像那些知名大IP也好，他們很多時(shí)候自己的這種內(nèi)驅(qū)力會(huì)比較差。

如果他自己當(dāng)老板呢，他可能要為整個(gè)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)收負(fù)責(zé)才會(huì)好一點(diǎn)，但是也有情緒不能自控的，你比方像李佳琦有時(shí)候也會(huì)管不住，79元的眉筆哪李貴了？

所以高階的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，你最重要的是維護(hù)好IP本身的能量場(chǎng)，要把人的情緒照顧好，直播時(shí)把他的嘴給管住，有時(shí)候IP聊嗨了，可能會(huì)忘記有些話題是不能聊的。

高階操盤(pán)手這個(gè)角色，要在和IP合作的過(guò)程中，讓別人更加信任你，讓別人離不開(kāi)你，它里面還涉及到一個(gè)點(diǎn)，就是預(yù)期的問(wèn)題，要去管理別人的預(yù)期，操盤(pán)手并不是萬(wàn)能的。這個(gè)之后我有機(jī)會(huì)再深入講一講。

最后說(shuō)下頂層的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手，其實(shí)算運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人了。

他要關(guān)注一個(gè)公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展，也需要對(duì)整個(gè)行業(yè)有深刻洞察，并隨時(shí)做好帶著整個(gè)團(tuán)隊(duì)，帶著整個(gè)公司去轉(zhuǎn)型的能力。

還是以我自己為例，我在2019年就在成都某K12教培機(jī)構(gòu)，做到新媒體運(yùn)營(yíng)主管的位置了。

但還是選擇轉(zhuǎn)型用戶增長(zhǎng)崗位，一是深刻意識(shí)到流量/獲客對(duì)公司業(yè)務(wù)的重要性，并且精準(zhǔn)流量獲取能力是可遷移的，我也能根據(jù)公司業(yè)務(wù)模式快速搭建和跑通適配的線上獲客模型，這也是我跳槽換工作的底氣。

二是當(dāng)年聽(tīng)到了教培行業(yè)雙減的風(fēng)聲，俗話說(shuō)山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓，有些事情早有預(yù)兆，而我很慶幸在正確的時(shí)間選擇抽身離開(kāi)，因?yàn)?020年還算是在線教育的流量紅利期，我也有能力去繼續(xù)折騰拿結(jié)果。

生命不息，折騰不止。其實(shí)做IP運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手的樂(lè)趣，不僅在于能操盤(pán)項(xiàng)目多賺錢(qián)，還在于和IP合作時(shí)，嘗試更多的流量/產(chǎn)品變現(xiàn)的可能性。

其實(shí)很多老板忽略了，是可以從自己的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)中孵化、培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手的，畢竟熟悉自家業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，上手落地也會(huì)比外聘的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手快很多。

很多老板向我哭訴：老王，究竟在哪才能招到你這樣優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)操盤(pán)手??？

其實(shí)只要你愿意分錢(qián)，愿意給現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)人員試錯(cuò)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，你怎么確信他不會(huì)成為你信賴(lài)有加的操盤(pán)手呢？

嗚呼！其真無(wú)馬邪？其真不知馬也！