從韓束的“飽和式攻擊”到BOSS直聘的精細(xì)化運(yùn)營，短劇營銷不僅是一種流量爭奪，更是品牌與用戶心智的深度博弈。本文將探討短劇營銷的崛起邏輯，分析其背后的科學(xué)運(yùn)作體系，供大家參考。

2025年，短劇營銷成為品牌增長的必選題。

品牌用短劇爭奪的不僅是流量，還有用戶的心智。韓束一年推出18部劇，以“飽和式攻擊”精準(zhǔn)破圈；BOSS直聘用故事講品牌，輕松種草用戶心田……

短劇雖短，商業(yè)價(jià)值卻很長。更重要的是，短劇營銷不是賭博，而是有著一整套科學(xué)的運(yùn)作體系。

平臺(tái)押注短劇精品化，愛奇藝、騰訊、快手等紛紛邀請品牌深度定制，短劇不再只是內(nèi)容，更是平臺(tái)與品牌共贏的新生態(tài)。

01 拍短劇成品牌標(biāo)配

越來越多的品牌，正涌入短劇營銷的戰(zhàn)場。

根據(jù)勾正科技發(fā)布的《2024微短劇營銷市場洞察與投放指南》，2024年，有348家品牌選擇與微短劇合作，其中231家品牌是首次投放，占比高達(dá)66%。同比之下，品牌投放微短劇數(shù)量竟飆升了141%，爆款頻頻出現(xiàn)，超過10億播放量的短劇不斷刷新市場紀(jì)錄。

快速消費(fèi)品行業(yè)，嗅覺敏銳、決策鏈路短，率先搶占了微短劇營銷的風(fēng)口。數(shù)據(jù)顯示，快消領(lǐng)域（美妝、食品飲料、個(gè)護(hù)清潔）的品牌占比高達(dá)48%，韓束、百雀羚、肯德基等頭部品牌都已深度布局，以密集投放策略牢牢占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

美妝品牌韓束就把這種營銷玩法推向極致。2024年，韓束投放了18部定制短劇，涵蓋愛情、職場、家庭多種場景，聯(lián)手姜十七等多位短劇頭部達(dá)人，持續(xù)曝光旗下“紅蠻腰”、“白蠻腰”等產(chǎn)品。這種「飽和式攻擊」不僅幫助韓束再次登頂抖音美妝榜第一，更將品牌與“抗衰”概念深深刻入用戶的記憶之中。

把目光放到今年。短劇營銷吸睛的案例，莫過于BOSS直聘于2月上線的《公主周末不上班》迅速掀起網(wǎng)絡(luò)熱潮，全網(wǎng)話題閱讀量突破6億。

如果說韓束的策略是“廣撒網(wǎng)、多捕魚”，那么BOSS直聘則選擇了一條精細(xì)化運(yùn)營的路子。

短劇將職場熱點(diǎn)“PUA”、“職場逆襲”融合喜劇元素，精準(zhǔn)擊中了年輕職場人的痛點(diǎn)和爽點(diǎn)。曾經(jīng)那句“找工作，我要跟老板談”的口號被全面升級為“當(dāng)boss就要做為打工人謀福利的好boss”，一舉刷新了品牌形象。

短劇制作公司“她視文化”的創(chuàng)始人芳芳公開表示，短劇天然適合快速高頻的信息植入。“比起花費(fèi)不菲的資金用去植入綜藝或者長劇，短劇對品牌方而言，投入肯定更小，集數(shù)更多傳遞的信息更豐富?！?/p>

但她同時(shí)也指出，品牌方對短劇營銷的要求越來越復(fù)雜，甚至希望短劇與直播帶貨直接結(jié)合，這種“既要又要”的營銷訴求，也可能會(huì)導(dǎo)致內(nèi)容生產(chǎn)難以聚焦，成了“四不像”。

不過，對于品牌而言，即使有風(fēng)險(xiǎn)也必須布局短劇營銷。因?yàn)槎虅∫巡粌H僅是流量入口，更是品牌實(shí)現(xiàn)“品效合一”的關(guān)鍵路徑。

當(dāng)然，從最初在短劇中簡單的付費(fèi)植入，到聯(lián)手頭部達(dá)人進(jìn)行KOL深度種草，再到全面自主定制，短劇營銷的邏輯正在迅速演化為品牌的一門正經(jīng)的必修功課。

02 短劇營銷是一門科學(xué)？

短劇營銷的崛起，不只是因?yàn)樗銐蚨蹋驗(yàn)樗銐驕?zhǔn)。品牌進(jìn)入短劇市場，起初只是簡單地植入產(chǎn)品、購買冠名。但當(dāng)短劇逐漸占據(jù)年輕人的碎片化時(shí)間后，品牌終于發(fā)現(xiàn)了短劇營銷的真正價(jià)值——短劇能夠更深入、更自然地打動(dòng)用戶的心。電通集團(tuán)曾在《短劇科學(xué)營銷速成手冊》中指出，短劇營銷的精髓只有一句話：“讓觀眾覺得好看、好玩、好買。”過去一年，品牌們在短劇營銷上的摸索，有成功也有失敗，但所有的經(jīng)驗(yàn)都指向一個(gè)核心結(jié)論：短劇營銷是科學(xué)，而非賭博。

科學(xué)在哪兒？如果品牌只想通過短劇“展示自己”，而不考慮觀眾是否愿意買單，那么所有的努力都將變成無效營銷。

內(nèi)容太滿，故事太空，是短劇營銷的最大忌諱。針對這個(gè)問題，電通集團(tuán)給出了“SHORT五步法”：Sense（感知）、Hit（擊中）、Optimize（優(yōu)化）、Remix（再造內(nèi)容）以及Technique（技巧）。這個(gè)公式看似復(fù)雜，實(shí)際只需要品牌把握三點(diǎn)：精準(zhǔn)的市場洞察、精準(zhǔn)的內(nèi)容匹配、精準(zhǔn)的投放渠道。只有這三點(diǎn)同時(shí)做到位，品牌的投資才能真正具有確定性。

短劇市場越成熟，就越需要精細(xì)化的營銷方法論。

美團(tuán)過去一年持續(xù)探索短劇營銷，比如《我在日記本里逆天改命》，既滿足了年輕人的“爽感”，也精準(zhǔn)地傳遞了美團(tuán)神券的“膨脹價(jià)值”。劇中，美團(tuán)神券成為推動(dòng)情節(jié)發(fā)展的關(guān)鍵道具，觀眾不僅不反感，反而對美團(tuán)品牌更有好感。

尤其是演員王天放的加盟，以其平替版“黃渤”的個(gè)人魅力，為短劇帶來了天然的傳播效果。投放不到一周，觀看預(yù)約人數(shù)便超過百萬，美團(tuán)由此找到了“爽劇營銷”的秘訣：品牌植入要服務(wù)劇情，而不是劇情服務(wù)品牌。

品牌入局短劇，是在和用戶談一場深入的戀愛，而不是簡單地買一次廣告位。

正如巴菲特所言，“顧客真正購買的，不是你的商品，而是你為他們解決問題的方法?！倍虅I銷正是品牌在新時(shí)代找到的與用戶溝通的最好方法，不僅能讓品牌被“看見”，更能讓品牌被“記住”和“信任”。

因?yàn)樽罱K真正決定營銷效果的，不是內(nèi)容的長短，而是內(nèi)容和人的距離。

03 平臺(tái)押注，重在精品

短劇領(lǐng)域從來不缺風(fēng)口，真正缺的是布局未來的眼光。

當(dāng)各大長視頻平臺(tái)主動(dòng)下場，短劇迅速進(jìn)入精品化時(shí)代。尤其是品牌定制短劇的崛起，讓平臺(tái)發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容之外更大的想象空間。

長視頻巨頭愛奇藝、優(yōu)酷、騰訊等開始全面布局短劇的精品賽道，它們不是簡單地盯著用戶流量，而是希望通過高品質(zhì)的品牌定制短劇，重新掌握商業(yè)化的主動(dòng)權(quán)。

內(nèi)容決定用戶停留多久，品牌決定內(nèi)容帶來的用戶價(jià)值多高。

品牌定制短劇與傳統(tǒng)的免費(fèi)短劇或付費(fèi)分賬劇完全不同。它的邏輯不再是簡單的廣告植入或觀看付費(fèi)，而是直接創(chuàng)造了“內(nèi)容即廣告”的新生態(tài)。這種模式讓品牌和平臺(tái)不再是簡單的“甲方乙方”關(guān)系，而是形成了一種共生共贏的生態(tài)鏈。

長視頻平臺(tái)都在布局這種新的商業(yè)化生態(tài)，因?yàn)槠放贫ㄖ贫虅∧軌驗(yàn)槠脚_(tái)帶來真正的長期穩(wěn)定收入，同時(shí)也極大提高了平臺(tái)整體內(nèi)容質(zhì)量。更關(guān)鍵的是，通過品牌定制短劇，平臺(tái)能夠更好地把控用戶體驗(yàn)，將內(nèi)容商業(yè)化做到極致。

騰訊視頻的策略更為明確：精品化、明星化、品牌化“三管齊下”。今年1月13日，馬化騰曾在騰訊集團(tuán)的全員年會(huì)上定調(diào)：騰訊視頻將“專注于投資精品短劇，而非低質(zhì)量的短劇內(nèi)容”。

這種模式背后的邏輯其實(shí)簡單：觀眾不想看廣告，他們想看自己喜歡的內(nèi)容。品牌不再是強(qiáng)行植入的外來物，而是觀眾追劇路上的陪伴者。

隨后騰訊上線了精品品牌短劇《今人不見古時(shí)玥》，主演更是直接請來了央視當(dāng)紅主持人王冰冰。這部劇不僅刷新了騰訊短劇市場的紀(jì)錄，更是帶動(dòng)大量品牌主動(dòng)與騰訊合作，探索后續(xù)的品牌定制模式。

平臺(tái)押注精品短劇，不是為了跟風(fēng)，而是為了更新商業(yè)模式。

這種邏輯很清晰：當(dāng)明星效應(yīng)和品牌效應(yīng)疊加，短劇自然能帶來高質(zhì)量流量，最終實(shí)現(xiàn)品牌、用戶、平臺(tái)三贏局面。

以這部劇為標(biāo)桿，平臺(tái)可以迅速建立品牌定制短劇的合作體系，形成一套完整的商業(yè)生態(tài)閉環(huán)：品牌為短劇出資并深度參與內(nèi)容創(chuàng)作，平臺(tái)提供高品質(zhì)制作團(tuán)隊(duì)和明星資源，同時(shí)協(xié)助品牌進(jìn)行營銷投放，用戶在觀劇的同時(shí)自然而然接受品牌信息。

以精品短劇為抓手的平臺(tái)，最終能讓品牌方不僅看到流量，更看到長期價(jià)值。這種更高層次的合作模式，也讓平臺(tái)真正走出了“流量困境”，進(jìn)入穩(wěn)定商業(yè)生態(tài)的時(shí)代。

品牌定制短劇，表面看是平臺(tái)迎合品牌需求，背后卻是平臺(tái)在重塑自身內(nèi)容商業(yè)模式。長短視頻的界限正在變得模糊，平臺(tái)之間的競爭不再是簡單的用戶爭奪，而是對整個(gè)品牌營銷生態(tài)鏈的爭奪。

04 結(jié)語

2025年開年，短劇營銷正式進(jìn)入了全民熱潮，但真正的爆款依舊稀缺。

行業(yè)普遍同質(zhì)化的劇情、千篇一律的人設(shè)套路，始終困擾著品牌短劇。破局的關(guān)鍵，正如越來越多的成功案例所展示：品牌必須緊密圍繞自身核心價(jià)值，講好故事，植入情感，讓產(chǎn)品從背景道具真正走到觀眾的心里。

品牌投放短劇，已經(jīng)從最初的嘗試性觸達(dá)到如今的精細(xì)化運(yùn)營，最終邁向自主定制的深度戰(zhàn)略。這背后，正是品牌與觀眾心智博弈的過程：從“被看見”，到“被記住”，再到“被信任”，短劇營銷不再僅是品牌的選修課，而成為當(dāng)下所有品牌的必修課。

超300個(gè)品牌入局的背后，也折射出這個(gè)時(shí)代營銷的本質(zhì)：每一次技術(shù)迭代、平臺(tái)變遷，最終搶奪的都是消費(fèi)者的心智。如今，品牌和觀眾之間的對話，正從“看見”走向“相信”。

品牌用短劇講的，不只是故事，而是讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌精神和生活方式。