敏捷開(kāi)發(fā)作為一種靈活高效的方法，正在幫助軟件公司提高業(yè)務(wù)穩(wěn)定性、加速產(chǎn)品交付，并增強(qiáng)客戶滿意度。這篇文章將探討敏捷開(kāi)發(fā)的核心原則以及如何在實(shí)踐中應(yīng)用，以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

軟件公司的收入，主要來(lái)源于甲方的項(xiàng)目。在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，項(xiàng)目普遍存在以下問(wèn)題，導(dǎo)致收入不穩(wěn)定：

1. 新項(xiàng)目簽約難；
2. 項(xiàng)目周期長(zhǎng)，回款慢；
3. 項(xiàng)目中途出現(xiàn)各種情況，導(dǎo)致項(xiàng)目延期，成本超支；
4. 項(xiàng)目中途出現(xiàn)重大問(wèn)題，導(dǎo)致前期投入白費(fèi)，甚至賠付。

敏捷，強(qiáng)調(diào)快速響應(yīng)市場(chǎng)、擁抱變化，小步快跑，持續(xù)交付價(jià)值。

讓我們一起看下，敏捷能否優(yōu)化上述問(wèn)題

一、MVP

碰到一家新客戶，無(wú)論項(xiàng)目大小，盡可能先建立合作關(guān)系。

在合作的過(guò)程中，與客戶建立信任，了解客戶的上下游業(yè)務(wù)，探查其他項(xiàng)目機(jī)會(huì)，為后續(xù)項(xiàng)目做鋪墊。

二、迭代框架協(xié)議

例如甲方電商業(yè)務(wù)板塊有持續(xù)需求。甲方每年有一定預(yù)算，乙方與之約定出幾個(gè)人、做什么，每個(gè)月大約做多少錢的功能需求，具體工作內(nèi)容在每個(gè)版本開(kāi)始之前確定。

軟件公司運(yùn)用這種模式，可以天然實(shí)施敏捷方法，小步快跑，快速交付價(jià)值。

對(duì)于所有項(xiàng)目，后續(xù)都可以考慮轉(zhuǎn)為迭代框架協(xié)議。

三、大項(xiàng)目敏捷化

大項(xiàng)目通常是總價(jià)合同，即約定SOW(工作內(nèi)容)和項(xiàng)目金額。

傳統(tǒng)大項(xiàng)目的程碑設(shè)定，通常是按照瀑布流的方式，例如：調(diào)研-藍(lán)圖-設(shè)計(jì)-開(kāi)發(fā)-測(cè)試-上線-運(yùn)維。每個(gè)里程碑回一筆款。這種方式看似嚴(yán)謹(jǐn)，但周期很長(zhǎng)。需要等大部分工作做完，才能上線體現(xiàn)價(jià)值。而上線之前，可能市場(chǎng)、組織架構(gòu)、需求一直在變，導(dǎo)致項(xiàng)目無(wú)法按照靜態(tài)的計(jì)劃向前走

按照敏捷的思想，可以將項(xiàng)目里程碑，按照敏捷階段來(lái)拆分。

例如：

• 階段一：上線MVP核心功能，回款XX萬(wàn)；（每個(gè)階段都可以有一套 調(diào)研-設(shè)計(jì)-開(kāi)發(fā)-測(cè)試-上線 的過(guò)程）
• 階段二：上線某些重要功能，回款XX萬(wàn)；
• 階段三：上線某些創(chuàng)新功能，回款XX萬(wàn)。
• ……

這樣，雖然項(xiàng)目可能要持續(xù)1-2年，但是每個(gè)階段完成很快，價(jià)值交付很快，回款也很快。并且在下一階段開(kāi)始前，可以重新盤點(diǎn)需求，及時(shí)調(diào)整。

四、客戶參與

在敏捷過(guò)程中，要和客戶多溝通、多分享，邀請(qǐng)客戶多參與各類評(píng)審和驗(yàn)證，拉進(jìn)與客戶的距離。這樣，既然保障敏捷的順利進(jìn)行，也能為后續(xù)項(xiàng)目創(chuàng)造機(jī)會(huì)。