在拼多多的電商運(yùn)營(yíng)中，比價(jià)系統(tǒng)一直是商家們又愛(ài)又恨的存在。一方面，它為消費(fèi)者提供了透明的價(jià)格對(duì)比；另一方面，它卻給商家的利潤(rùn)和運(yùn)營(yíng)策略帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)。本文作者憑借多年與比價(jià)系統(tǒng)“斗智斗勇”的經(jīng)驗(yàn)，分享了面對(duì)比價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)策略，供大家參考。

咱們做拼多多最怕的是什么？不是沒(méi)量，而是有量準(zhǔn)備上活動(dòng)放大時(shí)，發(fā)現(xiàn)，艾瑪，被比價(jià)了。系統(tǒng)建議價(jià)是多少呢？我就問(wèn)你0.01元，你跟不跟。

當(dāng)然，實(shí)際沒(méi)那么夸張，0.01元是系統(tǒng)比錯(cuò)價(jià)了，但就算沒(méi)比錯(cuò)，就問(wèn)大家，系統(tǒng)給的建議價(jià)，大家有幾個(gè)能做的？是不是大部分都做不了。

就我代運(yùn)營(yíng)的那些拼多多店鋪里面，真的能玩的了活動(dòng)的，屈指可數(shù)，趕緊再來(lái)幾個(gè)源頭廠家吧。單說(shuō)比價(jià)這塊，大家苦比價(jià)久已，那么一旦被比價(jià)了，大家要怎么辦才好呢？

本篇以我多年來(lái)與比價(jià)系統(tǒng)斗智斗勇的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為大家指點(diǎn)些迷津，不一定都適合你，不過(guò)，整個(gè)優(yōu)化思路還是值得借鑒的，只要有一條大家能用的上，本篇內(nèi)容就沒(méi)有白讀。

01 不是所有商家都要關(guān)注比價(jià)

講解決思路之前，需要先把一部分商家剔除出去。這部分商家是完全不用在意鏈接是否被比價(jià)的，相反，如果被比價(jià)了，還應(yīng)當(dāng)感到高興。這部分商家指的就是高價(jià)玩強(qiáng)付費(fèi)的那波人，我最開(kāi)始入行做拼多多時(shí)，做的就是這個(gè)角色。

想我那時(shí)干了一年多拼多多了，營(yíng)銷活動(dòng)頁(yè)面都還不知道在哪里。倒不是我懶，不研究平臺(tái)功能，而是我的代理商角色限制了我的發(fā)揮。

代理商沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，平臺(tái)的任何活動(dòng)，哪怕是大促都上不了。我們的拿貨價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我去看過(guò)大促，大促建議價(jià)往往比我們的采購(gòu)價(jià)都低，你說(shuō)這咋玩？

那我要去做防比價(jià)嗎？沒(méi)有意義，我玩的就是高價(jià)，我又不上活動(dòng)（不是不想上，是上不了），那鏈接是否比價(jià)關(guān)我啥事。

我直接用競(jìng)品的圖，微改一下就去上架了，反正鏈接一上架就被比，我也不用理會(huì)，高價(jià)低投產(chǎn)去開(kāi)車，還別說(shuō)，我這樣干，毛利都能干到10個(gè)點(diǎn)，你說(shuō)咱都能賺錢了，我還關(guān)心比價(jià)干啥？所以，如果你是玩強(qiáng)付費(fèi)，不上活動(dòng)的，鏈接有沒(méi)有比價(jià)，與你而言，who care？

02 廠家被比價(jià)了要去洗SKU

而真正需要關(guān)注比價(jià)這塊的，是廠家。我也干過(guò)廠家，雖然我是廠家，但是競(jìng)品也蠻多的，同款很多人在賣，有的人不講武德，破價(jià)去賣。

而我總不能每次比價(jià)都去降價(jià)跟吧，那咋辦呢？洗SKU。這是我試過(guò)目前解決比價(jià)最立竿見(jiàn)影的方法了。前一秒被比價(jià)了，后一秒SKU改一個(gè)字，就可以原價(jià)上秒殺了。

我的測(cè)試發(fā)現(xiàn)，只要不是流通大爆品，你今天改價(jià)后，系統(tǒng)重新比到價(jià)也要一天時(shí)間了，久的要三四天，運(yùn)氣好的，咱們SKU改字后一直不會(huì)被比價(jià)，可以一直在資源位上。

洗SKU的頻次，是要結(jié)合品來(lái)的，我試過(guò)那種滿大街做爛的品，前秒洗SKU，還沒(méi)來(lái)得及重新報(bào)活動(dòng)，就又被比了，而那種做的少的品，即便是系統(tǒng)重新識(shí)別到同款，也需要時(shí)間，沒(méi)那么快。

所以，一旦被比價(jià)了，是否洗SKU，要視情況而定，如果你這個(gè)品是做爛的品，我建議直接用限時(shí)限量購(gòu)來(lái)日常賣就可以了。如果你覺(jué)得這個(gè)品做的人不多，可能就是不小心比到了自己上的某個(gè)鏈接了，那么簡(jiǎn)單洗下SKU，保你一段時(shí)間安全不比價(jià)。

03 被比價(jià)了要去找原鏈接

還有就是咱們鏈接一旦提示被比價(jià)了，最好是去找到比價(jià)的原鏈接，怎樣找呢？打開(kāi)拼多多，掃圖找同款，然后按照價(jià)格從低到高，就找系統(tǒng)建議價(jià)的那個(gè)鏈接。很多時(shí)候，系統(tǒng)建議價(jià)是到小數(shù)點(diǎn)后兩位，所以找同款被比價(jià)的鏈接也好找，但也不一定都能找到。

找到了被比價(jià)的鏈接，大家知道怎么辦不？記住這些道理：軟的怕硬的，硬的怕不要命的。三角函數(shù)就是比乘法口訣難學(xué)。臭氧層能擋紫外線或許是真的。以上跟鏈接比價(jià)有關(guān)系嗎？當(dāng)然沒(méi)關(guān)系了，只是我隨口說(shuō)說(shuō)。

找到了被比價(jià)鏈接，要從你的角色出發(fā)，如果你是源頭，你就直接讓他改價(jià)，或者別做了，給我下架。對(duì)方不聽(tīng)，是吧？想想千分之六的服務(wù)費(fèi)，一萬(wàn)塊錢就是六十塊！我沒(méi)有算錯(cuò)吧，剩下的自己去悟。

如果對(duì)方真的頑固不化，那改變不了別人就只能改變自己了，你就看他們鏈接的標(biāo)題、SKU等，有哪些跟你的鏈接有相似的，改掉。

我用這種方式，已經(jīng)成功挽回過(guò)N條被比價(jià)的鏈接了，有的比價(jià)就是因?yàn)槟硞€(gè)詞語(yǔ)比到的，你不找比價(jià)原鏈接，是猜不出到底是因?yàn)槟膫€(gè)詞比到的。

04 被比價(jià)了要去做原創(chuàng)圖了

咱們鏈接被比價(jià)后，首先要判斷這個(gè)品值不值得做，一旦確認(rèn)要繼續(xù)做，為了有效的規(guī)避比價(jià)，就得自己去做原創(chuàng)圖了。據(jù)我百年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)得出的結(jié)論，只要你的素材是原創(chuàng)的，被比價(jià)的概率可以降低到1%。

但這只是一時(shí)的，你的圖好，前期可以防比價(jià)，但是后期一旦有人用了你的圖，你一樣的會(huì)被比價(jià)，那怎么辦呢？很好解決，繼續(xù)做原創(chuàng)圖。

電商就是一場(chǎng)長(zhǎng)跑，只要各位跑的比競(jìng)品快，就能一直吃到紅利。不要有今天做出一張好圖，靠這張圖吃幾年的想法，做電商不能停。

我做店鋪，哪怕是百年老店，每天日銷穩(wěn)定好幾萬(wàn)的，我依然保持著每天上新的動(dòng)作，做電商，如逆水行舟，不進(jìn)則退，而借鑒競(jìng)品的素材，如順?biāo)浦?，起量那叫一個(gè)絲滑。

電商這塊大家想長(zhǎng)久的解決比價(jià)問(wèn)題，做原創(chuàng)圖一定且是唯一的一條路，上面提到的洗SKU，以及本文沒(méi)提到的套餐防比價(jià)，都是一時(shí)的解決方法，長(zhǎng)久來(lái)看，你們公司沒(méi)有設(shè)計(jì)，你就別上萬(wàn)人團(tuán)，除非你是真大佬·源頭。

05 最后

被比價(jià)了不可怕，可怕的是被比價(jià)了不知道如何去應(yīng)對(duì)。不過(guò)好消息是，今年的比價(jià)環(huán)境比去年友善很多，比價(jià)沒(méi)那么嚴(yán)重了，懂得都懂。

但平臺(tái)即使不比價(jià)了，買家也會(huì)去比。咱們電商人做電商想賺錢，就2條路，走獨(dú)家款或者極致供應(yīng)鏈，你要選擇哪條呢？