如何在競爭激烈的市場中找到適合自己的切入點并成功起盤，是許多創(chuàng)業(yè)個體面臨的難題。本文聚焦于“手工現(xiàn)做類型”的直播創(chuàng)業(yè)模式，深入探討了這一小眾但潛力巨大的領(lǐng)域。

“The most important investment you can make is in yourself.

你能做的最重要的投資就是投資于自己?！?/p>

——Warren Buffett

沃倫·巴菲特

上一期我們分享了兒童玩具類目的起盤實操。

在這個方面，我自己是經(jīng)過了實踐并拿到過一些結(jié)果，所以能把當(dāng)時的經(jīng)驗、取得的成績、以及所踏過的坑，都拿出來和大家來分享。

在此之外，曾仔細考察過其他的一些類目，也是可以跟大家來聊聊的，但這些方面具體實踐其實不多，主要分享的是自己的觀察經(jīng)驗。

但相信這些方面，也能給想要從事直播的創(chuàng)業(yè)個體帶來一些幫助，希望可以跟大家進行探討，互相進步。

1、手工現(xiàn)做類型優(yōu)勢：可持續(xù)強、可私域……

什么叫手工現(xiàn)做類型

和上期所談到的兒童玩具類目不同，手工現(xiàn)做類型并非是在直播電商中統(tǒng)一劃分的類目。

顧名思義，有不少直播間，主播會慢斯條理的展示自己制作的過程，并且積極和直播間用戶進行互動。

在制作的過程中引發(fā)大家的興趣，然后售賣成品或者是售賣材料工具。

而且往往來說，售賣材料工具其實比售賣成品的市場空間會更大一些。

因為成品一般是作為裝飾品而存在，但放到整個裝飾品的大類中，還是會缺乏競爭力。

但依靠直播平臺的引流效應(yīng)，聚集起同類愛好者來售賣材料工具，其實會更具備有銷售潛力。

這些都還不太直觀，舉一些例子吧。

火漆

火漆原本是一種用來進行文件保密的古典方法，但現(xiàn)在變成了一種小眾愛好者品類。

主要的材料是各種顏色和帶有細微材質(zhì)差別的火漆顆粒，以及火漆印章頭，各種模具，以及火漆爐、畫筆等等一整套的工具包。

主播的控場方法也很簡單。

在每晚固定時間來長時間直播，在和用戶互動的過程中，寒暄著聊著天，慢慢的制作各種火漆印章、火漆模具成品等。

滴膠

滴膠看起來不起眼，但也有其豐富的變化，所以也成了一種小眾愛好者品類。

作為一種樹脂成分的化學(xué)品，通過兩種滴膠溶液混合后，再靜置一段時間就可以凝固成型。

在這個基礎(chǔ)上，滴膠可以調(diào)制各種顏色，各種閃亮亮的彩粉，各種如花瓣等內(nèi)容物放置，再灌入各種不同的模具靜置成型，成品可以做各種工藝品，比如說發(fā)卡、小容器等等。

主播的控場方法也同上，固定長時間直播，聊天寒暄、制作成品。

顆粒積木

這個就不用做過多的介紹了，大家都見過。

當(dāng)然最有名的是樂高，但一般來說，直播間中不會是選用樂高的，因為樂高的利潤會比較低，主播一般都選用第三方的同性質(zhì)的顆粒積木。

主播的控場方法也同上，固定長時間直播，聊天寒暄、制作成品。

從這里能看到，這類手工現(xiàn)做品有如下特點：

1. 選用年輕人、尤其是年輕女孩喜歡的產(chǎn)品，其他的還包括有奶油膠、咕卡、美甲鉆、貼紙筆記等類似的品類。
2. 這種品類在材料和工具上，必須有足夠的豐富度，否則直播間包餃子（大家也見過的）也可以劃分到這個類型了，但可售賣品的豐富度就不夠。
3. 需要為低門檻、便于在家庭中來參與，編竹籃、做木工就不符合這個分類（當(dāng)然此類直播間也有自己的收益方式，另談）

對于性格安靜，有一定手工制作能力，并且有耐心的創(chuàng)業(yè)個體來說，還是一個比較好的選擇。

可持續(xù)性強

回顧一下上期所講過的一個基礎(chǔ)邏輯。

想要拉高銷售額，就需要能做好直播間的參數(shù)。

但是和兒童玩具類目相比的話，手工現(xiàn)做類型不太容易堆高流量，因為對觀看人群來說是有篩選的，只有少部分的人會感興趣。

所以互動比率，和用戶觀看時長這兩個參數(shù)，就遠遠不如兒童玩具類目。

但一旦起號成功，雖然說不會帶來洶涌的高流量，但是細水長流的經(jīng)營風(fēng)格，長時間的積累也是非常可觀的。

而且持續(xù)性非常強，樹起來的IP，甚至可以跨越平臺周期。

容易導(dǎo)私域

因為做手工品的主播，在這種狀態(tài)下很容易樹立起IP，所以有時候也是需要建立網(wǎng)店，自發(fā)一些貨物。

所以，哪怕是通過在貨品中夾帶二維碼這樣的方式，也很容易積累起小小的私域。

通過私域來售賣，復(fù)購和毛利空間都很大。

毛利率高

一般來說都會非常的高，比如有的模具批發(fā)才幾毛錢一個，賣的話可以達到10倍以上的價格。

當(dāng)然這個也得要看具體的品。

復(fù)購高

有IP的主播、可售賣的品有足夠多的豐富度、相對小眾。

這樣三個條件疊加起來，復(fù)購就肯定高了。

不需要露臉直播

具體可以看《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

2、手工現(xiàn)做類型劣勢：需要專業(yè)性、起盤慢……

需要專業(yè)性

這個就不用多說了

如果你不是資深火漆玩家，那么在直播間拿火漆勺都拿不穩(wěn)，誰還會來下單呢？

如果你對滴膠缺乏了解，直播間來個稍微專業(yè)點的詢問都回答不上來，誰還會來下單呢？

……

想從事相關(guān)的方向，必須要對這個方向有足夠多的了解，而且制作技能也要強，有美感，這都是必備條件。

起盤慢

就是我上面所說，此類直播間對于觀看人群是有篩選的，只有少部分人會感興趣。

那么平臺在推流的過程中會不斷嘗試的來進行人群和內(nèi)容匹配。

這個匹配的過程，和通用性內(nèi)容相比，必然是十分緩慢，用戶的互動比率和用戶觀看時長始終上不去，要在長時間忍受個位數(shù)的在線。

所以說，做這個方向不光是要有熱愛，還得是需要有耐心。

但從另外一方面上來說，也就避免了公司級運營來和創(chuàng)業(yè)個體擠壓生存空間。

需要立IP

立IP有兩個方面：

1. 直播間的專業(yè)性，需要長時間和老粉新粉的互動，才能逐步達到。
2. 基本上，還需要配合短視頻來達到，這又是另外一份工作。

有時候需要囤貨

就是因為包含材料和工具在內(nèi)的可售品有足夠多的豐富度，所以在很多時候不能完全走達人模式，即通過平臺商品聯(lián)盟來進行帶貨。

甚至代發(fā)店鋪的方式也無法完全解決問題，因為很多時候品需要打包售賣，但可能來源于多個店鋪，所以有時候還需要自發(fā)店鋪的方式，這樣需要開店成本，囤貨也會帶來一定的資金占用。

這幾種模式的具體細節(jié)，可以參考《做帶貨的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)個體，貨源從哪里來？》

3、其他的細節(jié)……

還有其他一些細節(jié)包含有：

• 收益如何？
• 貨源如何來？

等等其他一些問題

可以參照《創(chuàng)業(yè)個體直播起盤實操：兒童玩具類目》

這里就不水文了。

……