在快消行業(yè)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，營(yíng)銷活動(dòng)的成功不僅依賴創(chuàng)意，更需要精準(zhǔn)的支付方式設(shè)計(jì)來提升用戶體驗(yàn)和促成交易閉環(huán)。本文將深度解析營(yíng)銷活動(dòng)中支付方式的關(guān)鍵考量，探討如何通過設(shè)計(jì)優(yōu)化為品牌創(chuàng)造更大價(jià)值。

快消行業(yè)以其消費(fèi)頻次高、周轉(zhuǎn)快、市場(chǎng)龐大而吸引了眾多投資者和企業(yè)紛紛涌入該領(lǐng)域，加大投入，推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級(jí)，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

同時(shí)快消行業(yè)銷售鏈條長(zhǎng)，涉及到生產(chǎn)商、品牌商、經(jīng)銷商、分銷商、零售商、商超、賣場(chǎng)，還有無數(shù)的夫妻小賣店，造就了復(fù)雜的流通渠道與銷售網(wǎng)絡(luò)。

由于產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較低，利潤(rùn)空間有限，企業(yè)需要通過提高生產(chǎn)效率、優(yōu)化供應(yīng)鏈管理、降低物流成本和營(yíng)銷費(fèi)用等方式來控制成本，保持盈利能力，其中營(yíng)銷費(fèi)用就是最關(guān)鍵一環(huán)。

快消行業(yè)常見的營(yíng)銷活動(dòng)主要有促銷、陳列、進(jìn)場(chǎng)、廣告/推廣，促銷包括終端促銷、渠道促銷、返利、折扣等，陳列有貨架陳列、冰柜陳列、堆頭陳列、收銀臺(tái)陳列等，這些營(yíng)銷活動(dòng)都會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用，也稱通路費(fèi)用。

廠商在做營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，一般交由各地的經(jīng)銷商去執(zhí)行，比如讓經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐某虚_展割箱陳列、堆頭陳列、終端買三贈(zèng)一、打折、促銷海報(bào)等營(yíng)銷活動(dòng)，由經(jīng)銷商與商超結(jié)算費(fèi)用，廠商再與經(jīng)銷商結(jié)算費(fèi)用，如下圖：

諸如電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告、樓宇廣告以及現(xiàn)在流行的某書種草則交專業(yè)廣告推廣商去做，因?yàn)檫@不是經(jīng)銷商擅長(zhǎng)的事。

因?yàn)榻?jīng)銷商向廠商訂貨，同時(shí)廠商也向經(jīng)銷商采購(gòu)了（營(yíng)銷）服務(wù)，故雙方都互為客戶；但一般廠商更強(qiáng)勢(shì)，經(jīng)銷商需要預(yù)付款才能訂貨，所以廠商讓經(jīng)銷商做推廣或營(yíng)銷活動(dòng)時(shí)，會(huì)以更利于提升廠商銷量或增加粘性的方式，比如現(xiàn)金、貨補(bǔ)、票扣、賬扣等形式支付營(yíng)銷（通路）費(fèi)用。

這幾種各有特點(diǎn)：

現(xiàn)金：廠商直接以現(xiàn)金或銀行轉(zhuǎn)賬的方式支付經(jīng)銷商提供營(yíng)銷費(fèi)用；

貨補(bǔ)：以商品作為優(yōu)惠補(bǔ)貼或?qū)r(jià)的一種促銷方式，如購(gòu)100件貨補(bǔ)50元，后續(xù)再次訂貨時(shí)可以此抵扣現(xiàn)金，實(shí)務(wù)中貨補(bǔ)金額不能超單次購(gòu)貨金額的20%。

票扣：是指廠商在開具發(fā)票時(shí)直接將折扣金額體現(xiàn)在發(fā)票上，按打折后的金額確認(rèn)收入。例如，銷售收入為10萬元，折扣3萬元，發(fā)票列示2行金額：10萬、-3萬，合計(jì)按7萬元開具增值稅發(fā)票，如下圖：

賬扣：是指廠商發(fā)票全額開具給經(jīng)銷商，但在收取經(jīng)銷商款項(xiàng)時(shí)給予折扣，稅務(wù)上要求按全額確認(rèn)收入，折扣部分計(jì)入銷售費(fèi)用抵扣貨款。例如，按10萬元開具發(fā)票，（收到經(jīng)銷商開的發(fā)票后）銷售扣除3萬元的經(jīng)銷商費(fèi)用，實(shí)際收到貨款7萬元。與貨補(bǔ)有點(diǎn)類似，不同點(diǎn)是經(jīng)銷商須開具發(fā)票后才能抵扣。

上述幾種支付方式中，現(xiàn)金容易理解，而貨補(bǔ)、票扣及賬扣讓人容易混淆，他們區(qū)別如下：

1）發(fā)票處理方式：

• 貨補(bǔ)：不涉及發(fā)票處理，發(fā)票按扣除貨補(bǔ)后金額開具給客戶（經(jīng)銷商）。
• 票扣：發(fā)票金額直接體現(xiàn)折扣后的金額（發(fā)票上須明示列出折扣部分金額）；
• 賬扣：發(fā)票金額為全額，折扣在賬務(wù)處理中體現(xiàn)；

2）稅務(wù)處理：

• 貨補(bǔ)：按扣減貨補(bǔ)部分后的金額確認(rèn)收入；
• 票扣：稅務(wù)局允許按打折后的金額確認(rèn)收入；
• 賬扣：稅務(wù)要求按全額確認(rèn)收入，折扣計(jì)入財(cái)務(wù)費(fèi)用或銷售費(fèi)用。

3）會(huì)計(jì)分錄：

• 貨補(bǔ)：銷售時(shí)，貨補(bǔ)部分用負(fù)數(shù)（紅字）沖銷，按剩余金額入賬；
• 票扣：在銷售業(yè)務(wù)發(fā)生時(shí)，應(yīng)收賬款和銷售收入按未扣減折扣前的實(shí)際金額確認(rèn)，折扣作為對(duì)購(gòu)貨方提前付款的鼓勵(lì)性（費(fèi)用）支出；
• 賬扣：在賬上直接扣除相應(yīng)的費(fèi)用，不需要在發(fā)票上體現(xiàn)；