在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中，品牌打造一直是商家夢(mèng)寐以求的目標(biāo)，但成功的品牌卻寥寥無(wú)幾。本文從電商運(yùn)營(yíng)的角度出發(fā)，分享了品牌打造的實(shí)用方法與思路。

據(jù)我所知，每一個(gè)電商公司都有一個(gè)品牌夢(mèng)，不管是做代理的，有量后，都會(huì)貼牌搞自己的牌子；產(chǎn)業(yè)帶的，有量后，必然是注冊(cè)牌子；品牌方就不用說(shuō)了，不管有量沒(méi)量，都是奔著做品牌去的。

怎么說(shuō)呢？如果放10年前，談品牌打造，那真的是春風(fēng)得意馬蹄疾，各種網(wǎng)紅品牌層出不窮。但真的活到現(xiàn)在的，就沒(méi)幾個(gè)了。也說(shuō)明了，品牌打造成功的難度是很高的。

而10年后的今天，各位在想從零打造品牌其難度呈地獄級(jí)，也很少聽(tīng)到有人在喊我要打造出個(gè)知名品牌了?，F(xiàn)在大家的重點(diǎn)往往聚焦于：如何讓產(chǎn)品賣的出，如果讓企業(yè)有利潤(rùn)，如何能活下去，更加的務(wù)實(shí)和現(xiàn)實(shí)。

品牌的確難打造，就我做拼多多店鋪代運(yùn)營(yíng)這幾年來(lái)看，很多想做品牌的公司，之所以失敗，是因?yàn)橐婚_(kāi)始玩法就不對(duì)，他們根本就不知道品牌打造的方法和思路，只是一廂情愿的覺(jué)得，注冊(cè)個(gè)牌子有量了就是品牌了。

如果凡事都如此簡(jiǎn)單，那我拼多多豈不是任何品都能日銷萬(wàn)單了。

01 首先要切用戶

什么是切用戶？就是你想做的牌子到底是為誰(shuí)服務(wù)的，這一點(diǎn)在開(kāi)公司之前就必須想清楚。我接觸的電商老板會(huì)說(shuō)，我有想清楚，我做洗衣液的，我就是賣給洗衣服人用的。大家知道嗎？什么都想要，最終就會(huì)什么都得不到。

以拼多多為例，我做拼多多這些年，做過(guò)無(wú)數(shù)鏈接，每一條鏈接都是按照打造品牌的思路去做的，真的是千錘百煉出來(lái)的，你就打造過(guò)幾個(gè)牌子的，就不要跟我扯沒(méi)用的了，按我說(shuō)的做就可以了。

比如我在拼多多上做防曬霜，我能切到所有買防曬霜的用戶嗎？答案肯定不能哇。那我就要想了，我到底要切哪部分群體。如果我拿到的是廠家資源，成本4.5一支的，你覺(jué)得我會(huì)切哪波群體。當(dāng)然是性價(jià)比的，我主圖詳情SKU都只寫(xiě)一句話：9.9兩支，用一年！

如果你是喜歡買國(guó)際大牌的裝逼范，或是注重功效的成分黨，你都不會(huì)買我的防曬霜，你不買，我會(huì)心疼嗎？我不心疼。但是你做品牌時(shí)，如果有人看到不買，你就會(huì)很心疼，這是不對(duì)的。

非目標(biāo)用戶不買簡(jiǎn)直太正常了，啥叫切用戶，就是不是你的用戶，狗都不看一眼。你看看人家小米50萬(wàn)的那個(gè)車，是先圈用戶后造車，市場(chǎng)空間有多大，預(yù)計(jì)售出多少臺(tái)，別個(gè)一開(kāi)始就算的清清楚楚了。

就跟我切的低價(jià)防曬霜人群一樣，一天能有多少單，根據(jù)切的人群量級(jí)，我一開(kāi)始就心里有數(shù)了。倘若我接的是品牌方的新品防曬霜，我訂的目標(biāo)是多少？每天100支就差不多了。

02 其次要會(huì)說(shuō)話

繼續(xù)講上面的9.9兩支的防曬霜，咱們主打的賣點(diǎn)就是性價(jià)比。別跟我扯什么，你能美白，你有證，你是多少道質(zhì)檢工序，我就一句話，9.9兩支用一年。誰(shuí)能打的過(guò)我？既然確定了打性價(jià)比的賣點(diǎn)和人群，接下來(lái)就是怎么說(shuō)這個(gè)東西了。

怎么說(shuō)，就是用文案或者圖片或者視頻的形式來(lái)把性價(jià)比這事講出來(lái)，讓買家能直觀的感受到。買家是有眼睛和耳朵的，可以看，可以聽(tīng)，可以思考。

你講的好了，你說(shuō)對(duì)方會(huì)不會(huì)心動(dòng)，會(huì)不會(huì)下單。如果你講的不好，比如性價(jià)比非要說(shuō)：我這個(gè)真的很便宜。買家看到這句話是無(wú)感的，要么量化，要么有指向性。

我覺(jué)得所有做不好品牌的公司，都可以來(lái)拼多多找找靈感，看看別人top鏈接的馬扁文案是怎樣寫(xiě)的，你就知道，你們品牌的主文案怎樣定了。每一個(gè)拼多多top鏈接背后都是一個(gè)品牌大師，這話一點(diǎn)也不夸張。

如果你是賣杯子的，你想突出質(zhì)量好，你可以說(shuō)，耐用十年！如果你是賣羽絨服的，你想突出保暖，你可以說(shuō)，零下30度也不冷！品牌是怎樣打造出來(lái)的，就是這一句話賣點(diǎn)，長(zhǎng)年累月的去講，用戶天天聽(tīng)，聽(tīng)多了就記住了，你的品牌就出來(lái)了。

03 要頻繁觸達(dá)

人群切好了，賣點(diǎn)想清楚了，接下來(lái)無(wú)非就是觸達(dá)的事情了。為啥之前很流行洗腦電梯廣告，說(shuō)白了就是希望花10塊錢(qián)能實(shí)現(xiàn)別人花1萬(wàn)塊錢(qián)投放帶來(lái)的效果，別人廣告聽(tīng)一百遍能記住，廣告要花1萬(wàn)塊，你的廣告別人聽(tīng)一遍就記住了，是不是相當(dāng)于節(jié)省了廣告成本了。

品牌打造其實(shí)也就這么回事，大家之所以打造不成功，最大的可能是沒(méi)錢(qián)了。所有品牌的心智養(yǎng)成都是需要時(shí)間來(lái)沉淀的，別人看到的是時(shí)間，咱們看到的可是無(wú)窮的廣告投放預(yù)算哇。

那沒(méi)有錢(qián)，又想做品牌，咋整呢？其實(shí)吧，還是那句話，做人別太貪。別一上來(lái)就奔著格力美的比亞迪蜜雪冰城這種重量級(jí)品牌去，咱們可以先從單一渠道的小而美的品牌做起。比如拼多多這個(gè)渠道、小紅書(shū)那個(gè)渠道、視頻號(hào)那那個(gè)渠道等。

這樣說(shuō)吧，在拼多多上月銷3000萬(wàn)的牌子，我估計(jì)很多人都不一定聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是不礙于別人一年大幾億的營(yíng)收，你說(shuō)你的是品牌，一年流水幾十萬(wàn)不到，別人不是品牌，一年賣好幾個(gè)億，讓你選，你選哪個(gè)？

以我多年拼多多代運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，想拿量很簡(jiǎn)單，切好人群、做好素材、定好價(jià)格，接下來(lái)就是投放了。而電商平臺(tái)的廣告投放又不像品牌廣告，不知道花多少錢(qián)帶來(lái)多少效果。

電商平臺(tái)是按效果投放的，以10塊錢(qián)拿到一個(gè)用戶來(lái)看，你給我一萬(wàn)塊，就鐵定能帶來(lái)1000個(gè)訂單，這就是電商平臺(tái)的魅力。

04 最后

現(xiàn)在大家明白了吧，打造品牌其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是這三步，選對(duì)用戶，做好素材，可勁兒投放。你做不起來(lái)品牌，就從以上三個(gè)步驟去找答案吧，絕對(duì)是哪一步做的不對(duì)，或者沒(méi)做好。

要么人群切的不對(duì)或者沒(méi)有切，要么素材做的不精不好看不到位，要么是沒(méi)錢(qián)投廣，上述隨便一環(huán)沒(méi)做好，這樣說(shuō)吧，成功打造品牌的夢(mèng)就別再做了。