許多自媒體博主在創(chuàng)作過程中，往往忽視了營銷獲客的重要性，導(dǎo)致內(nèi)容雖好卻難以實現(xiàn)商業(yè)價值。本文將分享自媒體博主必備的營銷獲客思維，幫助創(chuàng)作者打破傳統(tǒng)觀念，將劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢，通過私域流量的及時轉(zhuǎn)化和持續(xù)的營銷行為，實現(xiàn)內(nèi)容與商業(yè)的雙贏。

當你決定做自媒體的時候，一定要把變現(xiàn)轉(zhuǎn)化放在第一位！

我知道很多新人博主不是銷售出身，讓他開口推廣自己的產(chǎn)品比登天還難。

但老王我覺得，自我營銷和賣課思維，是每個自媒體博主都得具備的，即便你還沒有自營產(chǎn)品。

今天分享四點我的自媒體營銷經(jīng)驗，希望能對你有所啟發(fā)。

一、少發(fā)專業(yè)干貨，多發(fā)營銷內(nèi)容

專業(yè)科班的自媒體博主，賬號內(nèi)容很喜歡發(fā)干貨，很少發(fā)和自身業(yè)務(wù)/產(chǎn)品相關(guān)的營銷內(nèi)容。

包括我早期起個人IP號，也犯了這個錯誤，掏心掏肺地分享了不少新媒體運營干貨內(nèi)容，把自己的課程內(nèi)容當做作品公開發(fā)布了，結(jié)果加私域領(lǐng)資料的白嫖黨，和新媒體同行居多，高質(zhì)量有轉(zhuǎn)化的客戶少得可憐。

我之前在線下K12培訓機構(gòu)做運營的時候，發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象：教學崗的老師很少參與全員營銷，比如地推和電話回訪等等，更多是丟給市場招生團隊做事。

雖說術(shù)業(yè)有專攻沒錯，但當你決定做超級個體，通過個人IP實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)時，營銷能力是不可或缺的重要一環(huán)。

在抖音、小紅書等自媒體平臺，你的身份不僅是專業(yè)講師，更是一名銷售人員，所以真心有必要在你的內(nèi)容產(chǎn)出里面，增加營銷環(huán)節(jié)。

我也知道，有些傳統(tǒng)教育機構(gòu)出來的教學老師，是非常自命清高并且不愿意發(fā)廣告的。

你讓她在朋友圈宣傳下優(yōu)惠政策，就跟逼著她上刑場一樣，實在開不了口啊。

但老王說句赤裸裸的真相啊，真正讓你丟人的，并不是你的專業(yè)內(nèi)容做得不夠好，而是悶頭搞了幾個月，課程銷量還在掛零蛋，這才是丟人的！

可能有些老師也在糾結(jié)，我剛開始做自媒體，沒有太多客資啊，該怎么辦呢？這就到了我說的第二點。

二、學會把你的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢

其實作為中文系畢業(yè)的我，深刻知道所謂的春秋筆法，就是把一部分真相刻意展示給觀眾看，集大成者甚至能顛倒黑白。

放到自媒體運營的場景里，你不妨試試揚長避短。

比如，前期你的客戶資源少，那你可以對外宣傳時間充沛，能給到一對一深度輔導(dǎo)，這樣的軟廣植入到你的作品里，反而讓人覺得你實在。

即便前期的你賬號沒有多少粉絲量，但你可以自嘲說，能關(guān)注我的都是真愛粉啊！種子用戶的培養(yǎng)更有代表性。

舉個我自己的例子，我在做IP運營咨詢初期的時候，沒有太多客單，所以我初期采用免費咨詢的方式，但是會把客戶的咨詢困惑和線上獲客解決方案，通過口播短視頻，或者公眾號長文等形式對外展示。

這樣就讓我從粉絲少的劣勢，轉(zhuǎn)化到了實戰(zhàn)型的優(yōu)勢，甚至答疑文章為我?guī)砹藥资畟€粉絲轉(zhuǎn)化。

其中有個粉絲實話和我說：看了老王你的運營答疑很有收獲，而且我知道其他百萬大V未必有時間，像你一樣事無巨細的解答。

哈哈哈，所以粉絲量少也有優(yōu)勢啊。

三、私域新用戶及時轉(zhuǎn)換

其實通過自媒體內(nèi)容導(dǎo)流到私域的客戶，每天多少都有互動的。

我曾做過社群運營主管，深知用戶溝通是有時效性的。

新客成交比沉默用戶激活容易得多。只有及時去轉(zhuǎn)化用戶，才能減少有效的客戶流失。

就像我的線上運營獲客咨詢一樣，他現(xiàn)在對我感興趣，不代表以后還對我有意向。

快刀斬亂麻，能成交的客戶別拖著，盡快成交！

而且加我的不少客戶，都屬于一時興起，可能當時是有做博主的想法、做運營獲客的需求，但是過幾天熱情退卻，就不想學這個了。

尤其是新人博主，如果你手里只有一套課程、一項服務(wù)、一種產(chǎn)品，一定要盡早轉(zhuǎn)化成交，別幻想漲粉培養(yǎng)信任，現(xiàn)金流才是硬道理！

四、營銷是持續(xù)行為，而不是一時興起

其實長期看我公眾號的讀者會發(fā)現(xiàn)，我的每篇文章都會軟植入我的產(chǎn)品或服務(wù)，商業(yè)拍攝的客片，經(jīng)客戶同意后，也會放到公眾號次條展示。

雖然不至于三句話離不開營銷那么夸張，但是干貨輸出+營銷推廣+個人作品展示的組合拳并不沖突。

而且如果我在學員身上,看不到持續(xù)轉(zhuǎn)化的價值，那我多少是有點不爽的，直到減少不對等的服務(wù)。

我把每個加我綠信的陌生人，都當做是我的潛在客戶，而不是朋友，我只想在你們身上賺錢，需要啥姿勢我都能擺好，哈哈哈~

現(xiàn)實就是這么赤裸裸，如果做自媒體博主純粹為愛發(fā)電，那我離職搞自媒體創(chuàng)業(yè)的這大半年，還不得把自己餓死？

成年人就是應(yīng)該為結(jié)果買單的，而營銷就是持續(xù)自我曝光的過程。