本文通過分析一位中式養(yǎng)生護(hù)膚博主的成功案例，深入探討了如何在細(xì)分領(lǐng)域打造個(gè)人品牌、精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾、巧妙融合特色與賽道，并通過形象塑造和內(nèi)容策略增強(qiáng)說服力與吸引力。

我們有說過，中式護(hù)膚是現(xiàn)在很好的細(xì)分賽道，但是，有伙伴會(huì)疑惑：

如果做中式養(yǎng)生護(hù)膚，那么其他的護(hù)膚方式，比如敷面膜、做SPA、使用美容儀等，還能講么？會(huì)不會(huì)稀釋了“中式養(yǎng)生護(hù)膚”的特色？

今天想說的這位博主，以中式護(hù)膚為主，在護(hù)膚賽道中做得非常有特色，但也沒有把自己局限為“養(yǎng)生博主”，這讓她接廣的包容度很高，3.8w的報(bào)價(jià)，2個(gè)月合作了7條廣，月均13w。

她是怎么做的？

1、以護(hù)膚為賽道、養(yǎng)生為特色

許多伙伴會(huì)混淆“賽道”和“特色”的概念，懷島主給我們打了一個(gè)很好的樣板：

以護(hù)膚為賽道：超過八九成的內(nèi)容，都是如何護(hù)膚的，包括飲食護(hù)理、刮痧、SPA等；

以養(yǎng)生為特色：在護(hù)膚的內(nèi)容中，超過六七成內(nèi)容，是以中式養(yǎng)生作為護(hù)膚方法，包括飲食護(hù)理、刮痧。

如果反過來，內(nèi)容比例就會(huì)變成：

以養(yǎng)生為賽道：超過八九成的內(nèi)容，都是中式養(yǎng)生的，包括食養(yǎng)、氣功、作息、養(yǎng)脾胃等；

以護(hù)膚為特色：在養(yǎng)生相關(guān)內(nèi)容中，超過六七成內(nèi)容，是以護(hù)膚為目的。

看圖就更好理解了：

我們?cè)谏弦黄吧侥釔厶珮O”的拆解中講過，中式養(yǎng)生是一個(gè)很好的個(gè)人特色標(biāo)簽，搞清楚了什么是“賽道”什么是“特色”，我們就可以更好地應(yīng)用這個(gè)特色，讓它給我們加分，而不是成為一種限制。

2、垂直于某一群人的某個(gè)需求

懷島主的賽道是“護(hù)膚”，面向的是想要抗初老、讓自己漂亮好看、狀態(tài)好的輕熟齡女性，那么，她的選題庫，可以擴(kuò)充到：針對(duì)輕熟齡女性人群的，狀態(tài)變好、變好看的所有方法。

所以，她可以偶爾講貴氣感穿搭小技巧、講體態(tài)管理，這些不是“護(hù)膚”的內(nèi)容。

因?yàn)樗肋h(yuǎn)不會(huì)偏離自己的目標(biāo)人群、和她們的需求。

只是，她會(huì)將“護(hù)膚”作為80%的內(nèi)容，因?yàn)橹饕獙Ｗ⒂谀骋徊糠?，可以讓自己在某一部分更顯專業(yè)。

這是她讓自己的內(nèi)容不受限、讓自己的形象能更立體，同時(shí)還保持賽道垂直的方法。

3、用年齡與狀態(tài)對(duì)比增強(qiáng)說服力

增強(qiáng)說服力最常見的方式是：放改變前后的對(duì)比圖，比如肥彎經(jīng)常使用這種方式，效果很好。

但也有的伙伴，以前拍照、拍視頻特別少，缺少可以用來對(duì)比的素材，那么，也可以像懷島主這樣，不做對(duì)比，直接展示成果。

前提是：你的狀態(tài)，看起來比你這個(gè)年齡、或者你的處境一般人會(huì)有的狀態(tài)，好很多，比如“37歲看起來像23歲”、“通宵3天看起來光彩照人”，這種對(duì)比也具有天然的說服力。

4、關(guān)注自己呈現(xiàn)的形象

因?yàn)橹惺阶o(hù)膚目前的高熱度、低競(jìng)爭(zhēng)，我會(huì)向許多伙伴推薦這個(gè)賽道，但是，每次推薦時(shí)，都會(huì)有一個(gè)前提：出鏡人需要有氣色、身體狀態(tài)體態(tài)不錯(cuò)，看起來是舒服自然的。

中式變美類博主，你就是你自己最大的作品，只有你呈現(xiàn)出不錯(cuò)的形象氣質(zhì)，別人才有可能愿意去相信，你的這些方法是有用的，而不是為了博眼球而瞎編的。

如果暫時(shí)還沒達(dá)到，也沒有關(guān)系，找到真正能調(diào)理好自己、讓自己狀態(tài)變好的方法，記錄這個(gè)變化，成為“中式變美”的“養(yǎng)成系博主”，這樣雖然見效慢一點(diǎn)點(diǎn)，但是能讓后來看到的人，都真正看到你的來時(shí)路，反而更加可信、粘度更強(qiáng)。