在小紅書(shū)這個(gè)充滿(mǎn)活力的社交平臺(tái)上，品牌營(yíng)銷(xiāo)的成功往往取決于能否精準(zhǔn)把握用戶(hù)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)。本文將深入探討小紅書(shū)的IDEA模型，這一被廣泛認(rèn)為是容錯(cuò)率最高的投放模型。

一起思考一下，抖音的官方方法論和小紅書(shū)的官方方法論有啥不一樣？

細(xì)想一下差別還是蠻大的，一個(gè)主張5A模型，一個(gè)主張IDEA模型，兩套方法論完全不一樣

5A模型本質(zhì)是是一個(gè)基于人群的漏斗轉(zhuǎn)化思維的量化經(jīng)營(yíng)模型。將圍繞品牌的人群根據(jù)人群所處的階段：認(rèn)知-吸引-問(wèn)詢(xún)-轉(zhuǎn)化-復(fù)購(gòu)，將人群進(jìn)行切分。對(duì)人群進(jìn)行分析，指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作

IDEA模型是一次營(yíng)銷(xiāo)策略的基本思路。先做人群、產(chǎn)品、行業(yè)的洞察，挖掘當(dāng)前的機(jī)會(huì)點(diǎn)，確立冷啟動(dòng)的目標(biāo)人群、賣(mài)點(diǎn)，小范圍試水做一波內(nèi)容，看市場(chǎng)反應(yīng)，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)策略，再放大傳播，最后結(jié)合多觸點(diǎn)，強(qiáng)化用戶(hù)心智

可以說(shuō)IDEA模型是小紅書(shū)品牌營(yíng)銷(xiāo)不分類(lèi)目的政治正確，不管你是啥品牌，啥產(chǎn)品，哪怕不懂小紅書(shū)生態(tài)，只要按照IDEA來(lái)指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)，就不會(huì)出錯(cuò)，今天就跟大家一起深入了解一下IDEA模型到底是咋回事，怎么在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中落地

一、Insight（洞察需求）：用數(shù)據(jù)找到增長(zhǎng)密碼

想要精準(zhǔn)洞察小紅書(shū)用戶(hù)特點(diǎn)需求，需要通過(guò)多維數(shù)據(jù)診斷產(chǎn)品真實(shí)痛點(diǎn)，有針對(duì)性地分化需求和痛點(diǎn)，避免“閉門(mén)造車(chē)”式投放

1）行業(yè)分析

用“筆記數(shù)量+素人筆記量+平臺(tái)流量”判斷品類(lèi)潛力：結(jié)合用戶(hù)畫(huà)像和觸達(dá)率人群洞察，熱門(mén)話(huà)題和高頻詞內(nèi)容洞察，最后根據(jù)平臺(tái)正負(fù)面評(píng)論詞情感洞察

2）競(jìng)品拆解

監(jiān)測(cè)投放節(jié)奏與達(dá)人策略，尋找差異化方向：首先是選對(duì)競(jìng)品，再拉取近3個(gè)月的競(jìng)品筆記數(shù)據(jù)，拆解競(jìng)品爆文結(jié)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容復(fù)刻，避免踩坑并提煉差異化賣(mài)點(diǎn)

3）用戶(hù)洞察

用數(shù)據(jù)工具精準(zhǔn)定位需求：

• 官方工具：小紅書(shū)月報(bào)、聚光DMP人群拉群、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、效果廣告大盤(pán)數(shù)據(jù)等
• 三方工具：千瓜類(lèi)目畫(huà)像、品牌畫(huà)像、潛力詞云等
• 其他方式：用紅書(shū)APP觀察競(jìng)品與本品關(guān)聯(lián)筆記的評(píng)論區(qū)，收集正反饋和負(fù)反饋評(píng)論，歸因分析

注：分享大家可使用工具，小紅書(shū)商業(yè)月報(bào)、聚光關(guān)鍵詞規(guī)劃工具、千瓜競(jìng)品分析

二、Define（定義策略）：從選品到內(nèi)容的全鏈路設(shè)計(jì)

通過(guò)在生活方式的場(chǎng)域中，建構(gòu)用戶(hù)-達(dá)人-品牌的共創(chuàng)策略，制定可復(fù)制的增長(zhǎng)模型，避免“拍腦袋決策”。需整合選品、賣(mài)點(diǎn)、內(nèi)容三大模塊，形成從需求洞察到用戶(hù)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)

1）選品策略

通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)進(jìn)行賽道突圍：用戶(hù)畫(huà)像優(yōu)選賽道熱度高、偏好強(qiáng)的潛力爆品，再用數(shù)據(jù)工具驗(yàn)證來(lái)篩選潛力品類(lèi)

2）賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化

功能+情感雙引擎驅(qū)動(dòng)：功能上，從用戶(hù)痛點(diǎn)切入，用實(shí)測(cè)數(shù)據(jù)強(qiáng)化說(shuō)服力，同時(shí)結(jié)合場(chǎng)景化描述；情感上，提煉社交貨幣屬性，故事化內(nèi)容傳遞，迭代賣(mài)點(diǎn)優(yōu)先級(jí)

3）內(nèi)容創(chuàng)作

從種草到轉(zhuǎn)化的黃金公式：標(biāo)題以懸念型、場(chǎng)景植入型為主；首圖展示高顏值同時(shí)也要核心功能可視化；達(dá)人方面，垂類(lèi)達(dá)人深度種草，場(chǎng)景達(dá)人破圈傳播

三、Expand（全域曝光）：用流量工具擊穿心智

從產(chǎn)品到品牌的躍遷，需全域流量+內(nèi)容破圈，通過(guò)信多渠道和精流量，實(shí)現(xiàn)從單點(diǎn)曝光到生態(tài)化用戶(hù)連接的躍遷，同時(shí)結(jié)合“531爆文測(cè)試模型”篩選優(yōu)質(zhì)筆記，集中資源實(shí)現(xiàn)全域流量爆發(fā)，避免無(wú)效投放，科學(xué)種草

1）531模型落地步驟

測(cè)試期（50篇筆記）：用最小成本驗(yàn)證內(nèi)容方向

垂類(lèi)達(dá)人（10%）+素人（90%）組合測(cè)試，覆蓋不同風(fēng)格（懸念標(biāo)題、場(chǎng)景植入、痛點(diǎn)解決方案）

投放預(yù)算分配：50篇筆記均分預(yù)算（如總預(yù)算10萬(wàn)，每篇2000元），監(jiān)測(cè)點(diǎn)擊率、收藏率、轉(zhuǎn)化率

篩選期（30篇筆記）：剔除低效內(nèi)容，保留高潛力方向

• 點(diǎn)擊率＞8%：筆記進(jìn)入用戶(hù)主頁(yè)率
• 收藏率＞5%：用戶(hù)主動(dòng)收藏行為
• 互動(dòng)率＞3%：評(píng)論+點(diǎn)贊總和

放大期（10%爆文）：資源聚焦，集中投放

• 信息流：根據(jù)用戶(hù)畫(huà)像定向推送
• 搜索廣告：搶占并深綁定關(guān)鍵詞
• 商業(yè)話(huà)題：綁定時(shí)下熱門(mén)標(biāo)簽，觸發(fā)平臺(tái)流量扶持

2）全域曝光組合拳

信息流+搜索廣告聯(lián)動(dòng)：搶占“搜索-購(gòu)買(mǎi)”黃金路徑，品牌通過(guò)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞布局覆蓋需求用戶(hù)，通過(guò)場(chǎng)景詞延申使用場(chǎng)景，同時(shí)，用熱點(diǎn)話(huà)題實(shí)現(xiàn)破圈傳播，鼓勵(lì)用戶(hù)UGC內(nèi)容，提升品牌認(rèn)知的同時(shí)不斷破圈

四、Advocate（沉淀品牌）：選題庫(kù)搭建與內(nèi)容復(fù)制

用戶(hù)自發(fā)傳播構(gòu)建品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)從交易關(guān)系到情感連接的躍遷。通過(guò)“531測(cè)評(píng)”篩選用戶(hù)高價(jià)值內(nèi)容，構(gòu)建可復(fù)用的選題庫(kù)，實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)沉淀與內(nèi)容工業(yè)化生產(chǎn)，形成用戶(hù)從認(rèn)知到擁護(hù)的閉環(huán)

1）選題庫(kù)搭建流程

用戶(hù)內(nèi)容采集：收集用戶(hù)評(píng)論、曬單、問(wèn)答互動(dòng)中的高頻話(huà)題，再針對(duì)KOC內(nèi)容挖掘粉絲群、社群中的優(yōu)質(zhì)筆記

531測(cè)評(píng)模型應(yīng)用：測(cè)試期通過(guò)測(cè)試用戶(hù)生成內(nèi)容（UGC）和KOC內(nèi)容的爆款潛力，篩選期篩選出高潛力內(nèi)容，標(biāo)記核心要素，最后是放大期，將Top10%內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)化，形成選題庫(kù)標(biāo)簽體系

選題庫(kù)落地：按照“功能痛點(diǎn)”“情感共鳴”“場(chǎng)景植入”等維度分類(lèi)標(biāo)簽，然后可以結(jié)合小紅書(shū)商業(yè)月報(bào)熱點(diǎn)詞來(lái)動(dòng)態(tài)調(diào)整選題權(quán)重，進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，最后是模板封裝，提煉標(biāo)題話(huà)術(shù)、首圖設(shè)計(jì)模板、達(dá)人合作SOP

2）內(nèi)容復(fù)制與增效

標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)：

• 標(biāo)題庫(kù)，儲(chǔ)備100+個(gè)爆款標(biāo)題模板
• 首圖庫(kù)，建立高顏值視覺(jué)素材庫(kù)（如ins風(fēng)插畫(huà)、對(duì)比圖模板）
• 腳本庫(kù)，編寫(xiě)場(chǎng)景化內(nèi)容腳本

自動(dòng)化工具應(yīng)用：利用AI等相關(guān)工具生成立體性標(biāo)題，一鍵套用小紅書(shū)熱門(mén)封面設(shè)計(jì)，通過(guò)千瓜/灰豚來(lái)抓取爆款內(nèi)容結(jié)構(gòu)，自動(dòng)拆解為選題模板

效果追蹤與迭代：抓住數(shù)據(jù)看板，監(jiān)控選題庫(kù)內(nèi)容表現(xiàn)，每月更新20%低效選題，新增熱點(diǎn)話(huà)題，進(jìn)行動(dòng)態(tài)淘汰，也可以跨品類(lèi)復(fù)用，將某一熱點(diǎn)或近似品類(lèi)場(chǎng)景遷移至其他賽道

3）長(zhǎng)期價(jià)值：從內(nèi)容到品牌資產(chǎn)

降低創(chuàng)作成本：選題庫(kù)復(fù)用率提升后，內(nèi)容生產(chǎn)成本降低40%

強(qiáng)化品牌一致性：標(biāo)準(zhǔn)化模板確保視覺(jué)、語(yǔ)言、價(jià)值觀統(tǒng)一

構(gòu)建競(jìng)爭(zhēng)壁壘：積累千萬(wàn)級(jí)選題資產(chǎn)，形成內(nèi)容護(hù)城河

寫(xiě)在最后

營(yíng)銷(xiāo)方法論，千人千評(píng)，層出不窮

IDEA也許不是效率最高的那一個(gè)，但一定是最不容易出錯(cuò)的那個(gè)

想進(jìn)入小紅書(shū)做好品牌營(yíng)銷(xiāo)，不妨不可以用IDEA的思路去制定策略，再根據(jù)投放過(guò)程中產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行歸因和優(yōu)化，一定會(huì)逐步找到更適合自家的方式方法