在競(jìng)爭(zhēng)激烈的實(shí)體商業(yè)市場(chǎng)中，如何低成本高效獲客并實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，是每個(gè)商家都亟待解決的問題。本文將揭秘一家攝影店如何通過一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的裂變活動(dòng)，在短短30天內(nèi)引流2000多個(gè)客戶，最終實(shí)現(xiàn)300多萬的業(yè)績(jī)。從引流誘餌的設(shè)置到寶媽推廣團(tuán)隊(duì)的搭建，再到裂變機(jī)制的巧妙運(yùn)作以及客戶的高效轉(zhuǎn)化，這一成功案例為實(shí)體商家提供了極具借鑒意義的營銷思路。

一、案例分享

一家做孕婦照攝影的實(shí)體門店，通過一場(chǎng)裂變活動(dòng)，成功實(shí)現(xiàn)了2000多單的業(yè)績(jī)，最后干出了300多萬的業(yè)績(jī)。他們是怎么做到的呢？

①設(shè)計(jì)引流誘餌

他們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)9.9元的攝影體驗(yàn)卡作為引流產(chǎn)品，這個(gè)價(jià)格非常低，能夠吸引很多潛在客戶。

②資源冷起盤

他們招募了50個(gè)寶媽作為兼職推廣人員，給她們的薪資是每天200塊，但錄用條件是每個(gè)寶媽要有至少500個(gè)微信好友。

這個(gè)機(jī)制設(shè)計(jì)得很巧妙，賣滿20張以上體驗(yàn)卡，寶媽才能得到200元的日薪，之后再賣的所有體驗(yàn)卡收入，全部歸寶媽所有。

③裂變機(jī)制

每個(gè)寶媽第一天上班大概能賣出去30單左右，30個(gè)寶媽就能帶來900單。

然后，他們把這900人發(fā)展為新的推廣者，操作機(jī)制是讓第一批30位寶媽拉這900多人也來做兼職，發(fā)展一個(gè)新推廣者就給獎(jiǎng)勵(lì)50塊。

就這樣，第二天又新增了40個(gè)兼職寶媽。70個(gè)兼職寶媽共同努力，幾天時(shí)間就完成了2000單左右的9.9元攝影卡銷售。

④客戶轉(zhuǎn)化

這2000單9.9元攝影卡的用戶陸續(xù)到店后，通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)，再升單幾千塊幾萬塊的產(chǎn)品，最終一年產(chǎn)出了500萬的業(yè)績(jī)。

⑤連鎖復(fù)制

這套裂變方案在單店跑通后，可以復(fù)制給其他門店。

每個(gè)門店在落地一個(gè)城市的時(shí)候，都會(huì)把這套裂變套路跑一遍，讓門店快速起盤，收回成本。

二、案例再拆解

第一步：設(shè)計(jì)讓寶媽尖叫的引流誘餌

低成本+高價(jià)值+社交貨幣=自動(dòng)傳播

9.9元體驗(yàn)卡，原價(jià)688元，包含3套服裝+精修1張（成本價(jià)控制在8元內(nèi)）

隱藏鉤子：比如到店再送”新生兒攝影基金”（鎖定二次消費(fèi)）

社交貨幣：拍攝花絮短視頻

體驗(yàn)卡設(shè)計(jì)成”閨蜜體驗(yàn)券”，強(qiáng)調(diào)”送給懷孕的閨蜜比發(fā)紅包更有心”

每張卡附帶3個(gè)副券，寶媽送朋友能再賺3次獎(jiǎng)勵(lì)

第二步：冷啟動(dòng)寶媽天團(tuán)，0成本招兵買馬

招聘門檻：必須是有500+寶媽好友的本地寶媽（精準(zhǔn)流量池）

賣20張卡=日薪200元（保底收入）

超過20張，每張卡利潤(rùn)全歸自己（寶媽算筆賬：賣50張=日賺1100元?。?/p>

淘汰刺激：連續(xù)3天不開單自動(dòng)退出，名額給新人（制造緊迫感）

簽約儀式送嬰兒濕巾+尿不濕（成本20元，收獲寶媽感動(dòng)淚目）

建立”寶媽夸夸群”，每天曬單紅包雨+育兒經(jīng)驗(yàn)分享（增強(qiáng)粘性）

第三步：裂變核武器——三代分銷體系

裂變公式：1個(gè)寶媽=30體驗(yàn)用戶=10個(gè)新寶媽

第一代裂變：寶媽賣卡后，要求體驗(yàn)用戶掃碼進(jìn)群

第二代裂變：群里發(fā)布”寶媽合伙人招募令”，拉新人入伙得50元/人

第三代裂變：新寶媽繼續(xù)賣卡，形成循環(huán)

第四步：高客單價(jià)轉(zhuǎn)化

通過引流品吸引客戶到店后，要設(shè)計(jì)升單轉(zhuǎn)化流程，設(shè)計(jì)好成交流程。