在實(shí)體行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，獲客就像是一場(chǎng)“生死戰(zhàn)”。很多老板還在用傳統(tǒng)廣告砸錢(qián)，效果卻差強(qiáng)人意。但今天這篇文章，就像是一本“實(shí)體獲客秘籍”，直接給你展示了一個(gè)足療店如何通過(guò)一場(chǎng)裂變活動(dòng)，一個(gè)月引流2000多人，成交900張會(huì)員卡的“神操作”！這背后究竟藏著哪些營(yíng)銷(xiāo)“大招”？快來(lái)看看，說(shuō)不定能幫你找到自己的“獲客金礦”！

今天拆解一個(gè)足療店通過(guò)裂變活動(dòng)一個(gè)月引流2000多人、成交900張會(huì)員卡的案例。

什么是裂變？

裂變就是讓顧客幫你拉顧客，形成“病毒式傳播”。比如，這家足療店通過(guò)一場(chǎng)裂變活動(dòng)，短短一個(gè)月就出了900張會(huì)員卡，最終實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)翻倍！

傳統(tǒng)足療店的三大難題：

一次性消費(fèi)：顧客來(lái)了就走，根本不會(huì)復(fù)購(gòu)。

競(jìng)爭(zhēng)激烈：足療店越來(lái)越多，顧客選擇太多。

獲客成本高：傳統(tǒng)廣告效果差，成本卻越來(lái)越高。

如何設(shè)計(jì)一場(chǎng)“爆單”裂變活動(dòng)？

1. 設(shè)計(jì)引流誘餌：讓顧客無(wú)法拒絕

很多老板做活動(dòng)，引流產(chǎn)品設(shè)計(jì)得毫無(wú)吸引力。

首先，他們做了一張引流特權(quán)卡，只要有這張卡就可以享受價(jià)值 108 元的套餐。

公式：高價(jià)值+低門(mén)檻+社交屬性=自動(dòng)傳播

108元套餐卡：足療+拔罐+頭療+采耳（成本控制在35元）

隱藏鉤子：掃碼激活送”體質(zhì)檢測(cè)”（鎖定二次到店）

社交貨幣：卡面印”送給最累的自己”（激發(fā)情感轉(zhuǎn)發(fā)）

低價(jià)高價(jià)值：比如，這家足療店設(shè)計(jì)了“108元足療+拔罐+頭療+挖耳”的套餐，顧客覺(jué)得超值。

強(qiáng)相關(guān)性：引流產(chǎn)品要與你的主營(yíng)業(yè)務(wù)相關(guān)，比如足療店的套餐，顧客用了覺(jué)得好，自然會(huì)升級(jí)正價(jià)產(chǎn)品。

卡片還可以設(shè)計(jì)成”福袋”樣式，強(qiáng)調(diào)”拆盲盒體驗(yàn)”，并且激活后推送”冬季養(yǎng)生攻略”（植入店鋪?lái)?xiàng)目）

2. 制作抽獎(jiǎng)卡：讓顧客幫你推廣

異業(yè)合作：比如，這家足療店找到周邊流量大的商鋪，進(jìn)行異業(yè)合作，發(fā)放抽獎(jiǎng)卡。比如與火鍋店合作，消費(fèi)即送抽獎(jiǎng)卡（100%中獎(jiǎng)）

設(shè)計(jì)激勵(lì)機(jī)制：比如，“掃碼抽獎(jiǎng)100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是108元套餐”，讓顧客愿意參與。

并且要讓商家主動(dòng)跟客戶(hù)說(shuō)可以抽獎(jiǎng)，為什么商家愿意跟我們合作，因?yàn)槲覀兛梢詭退岣叱山宦?、客?hù)滿(mǎn)意度、客單價(jià)，比如今天消費(fèi)滿(mǎn)多少或者只要今天消費(fèi)就可以抽獎(jiǎng)，并且是100%中獎(jiǎng)的。

數(shù)據(jù)追蹤：使用工具，實(shí)時(shí)追蹤數(shù)據(jù)，確保合作效果。

雙重抽獎(jiǎng)刺激：

第一次抽獎(jiǎng)：在火鍋店抽”足療特權(quán)卡”

第二次抽獎(jiǎng)：到店再抽”體質(zhì)調(diào)理套餐”（鎖定消費(fèi)）

3.鎖客充值主張”虧本設(shè)計(jì)”背后的暴利邏輯

充值卡設(shè)計(jì)：讓顧客覺(jué)得”占便宜”

699元VIP卡：? 含800元無(wú)門(mén)檻消費(fèi)（分4次發(fā)放）? 2000元抵扣金額（每次消費(fèi)抵10%）? 介紹1人充值返現(xiàn)100元（病毒裂變）

VIP卡拆解：

顧客首次充值699，平均到店消費(fèi)4次（客單價(jià)200元）

4次消費(fèi)后獲得800元，實(shí)際已消費(fèi)800元

2000元抵扣需消費(fèi)2萬(wàn)元（鎖定長(zhǎng)期價(jià)值）

4.后端盈利產(chǎn)品”暗藏玄機(jī)”

核心策略：用”免費(fèi)”引流，用”會(huì)員價(jià)”賺錢(qián)

基礎(chǔ)項(xiàng)目低價(jià)：足療98元會(huì)員價(jià)（成本價(jià)）